【正文】 交通價(jià)值：西二環(huán)連接高新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，即將開(kāi)工建設(shè)的西二環(huán)土門立交式土門交通更加順暢；即 將貫通的唐延路將使本區(qū)域與高新區(qū)的聯(lián)系更加緊密，特別是與剛剛確定的高新 CBD 的交通實(shí)現(xiàn)通達(dá)；通過(guò)昆明路、丈八路構(gòu)成與高新、西萬(wàn)路的另一個(gè)主干道； 人文消費(fèi)價(jià)值：西郊尤其是靠近高新區(qū)的具有較高文化素養(yǎng)和消費(fèi)能力的消費(fèi)人群； 生活價(jià)值：土門地區(qū)成熟的商業(yè)、市政生活配套以及土門街心花園、西二環(huán)街心花園、西郊公園等環(huán)境提升； 投資價(jià)值：鄰近西高新、西咸一體化、交通狀況即將有新的躍升等眾多利好因素是地段的升值潛力指日可待； 商務(wù)價(jià)值：不論是工作在西高新、西郊、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，或是與這三個(gè)地區(qū)有較頻繁的業(yè)務(wù)往來(lái)，此地段都具備了明顯的便利性； [項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)值提煉 ] 項(xiàng)目外觀設(shè)計(jì)新穎挺拔，提升項(xiàng)目形象價(jià)值； 內(nèi)部景觀雖小但個(gè)性十足，其創(chuàng)新性能夠有效地吸引購(gòu)房者眼球； 兩棟塔樓之間用首層架空的一棟多層連接，不僅多出了面積，同時(shí)使整體布局凸顯了立體感，克服了簡(jiǎn)單軍 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 營(yíng)式列陣的呆板感，特別是首層架空，西安市樓盤用得不多，創(chuàng)造了一個(gè)新的賣點(diǎn)； 整體三棟樓東西向排列，最大程度地利用采光面； 戶型從 70 多到 130 多平米不等，中小戶型比例較大，實(shí)用性更強(qiáng)，宜商宜住宜投資； 缺點(diǎn)是容積率較大帶來(lái)的部分戶型采光不好、廳室面積比例不協(xié)調(diào)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第二篇 價(jià)格定位 建議銷售均價(jià)： 3100 元 /平米 [價(jià)格定位的依據(jù) ] 項(xiàng)目性價(jià)比權(quán)重分析 根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)可類比樓盤，根據(jù)不同權(quán)重、不同項(xiàng)目進(jìn)行類比分析。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 設(shè)備材料 ：用料是否考究、設(shè)備是否先進(jìn)、有無(wú)裝修等。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。我們把一個(gè)樓盤項(xiàng)目共分為地段、戶型、樓盤配套、建材、環(huán)境與規(guī)劃、物業(yè)管理、開(kāi)發(fā)商實(shí)力六大塊，每塊根據(jù)其在樓盤性能評(píng)判中的重要程度規(guī)定了相應(yīng)的權(quán)重，將每一塊的得分乘以相應(yīng)的權(quán)重，最后相加即為樓盤項(xiàng)目性能評(píng)判最終得分。性價(jià)比計(jì)算方法：性能綜合評(píng)分247。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 注重物業(yè)功能及配套設(shè)置，除了庭院環(huán)境及休閑設(shè)施外，更關(guān)心智能化、節(jié)能環(huán)保措施、會(huì)所等配置。 注重物業(yè)管理，除了常規(guī)的物業(yè)管理服務(wù)外，更注重社區(qū)文化、小區(qū)業(yè)主層次、生活氛圍等無(wú)形因素。 [目標(biāo)客戶群特征解讀 ] 核心目標(biāo)客戶群定位： 我們要尋找什么樣的目標(biāo)客戶群？什么樣的客戶支撐本項(xiàng)目的現(xiàn)在與未來(lái)？ 分析目標(biāo)客戶群，具有明顯的年輕化傾向，這樣的年輕一族，我們姑且稱他們?yōu)?“都市新人類”。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 1）生活模式取向： 從這些人口特征，我們可以看出，這類年輕化的消費(fèi)人群崇尚這樣的一種 生活模式 ： 不同于都市核心型生活型態(tài)，也不同于單純的遠(yuǎn)郊生活。 很多時(shí)尚年輕人都有這樣的感受：居住在都心，時(shí)刻感受著城市的喧囂和嘈雜，精神層面的感覺(jué)慢慢變得麻木了；居住在遠(yuǎn)郊，工作在城市，雖然可以享受安靜 的生活環(huán)境，又可以在城市和郊區(qū)之間來(lái)回穿梭，不脫離城市時(shí)尚生活的主流氣息，但是他們快節(jié)奏的生活和工作，時(shí)間、精力和經(jīng)濟(jì)上的壓力不堪重負(fù)。于是他們向往這樣一種生活模式：生活環(huán)境舒適愜意，離工作地點(diǎn)不要太遠(yuǎn)，尤其是不能脫離了都市時(shí)尚生活的潮流前端！ 2）價(jià)值取向： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 家是他身心所系，安置一個(gè)令自己、令家人滿意的家，是他的責(zé)任，也是他對(duì)成功概念的一個(gè)心理標(biāo)志；同時(shí)，家人 ，父母、妻子、兒女的滿意度以及對(duì)和睦生活的向往，也是他持續(xù)奮斗的原動(dòng)力。 都市新人類的生活方式、消費(fèi)及新文化價(jià)值觀等，概括了年輕一輩的新思潮及相異于上一輩的生活方式。 [目標(biāo)客戶群購(gòu)買行為深度分析 ] 目前對(duì)于房地產(chǎn)消費(fèi)心理存在一個(gè)誤區(qū)：片面地認(rèn)為消費(fèi)者越來(lái)越理性了，忽視了消費(fèi)者感性的一面。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。也就是說(shuō)，我們的推廣策略是提煉產(chǎn)品主賣點(diǎn)之上的一種生活方式！這也是我們?cè)跔I(yíng)銷中提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵。 ［理念闡述］ ： １、目標(biāo)消費(fèi)群主要是那些積極工作努力拼搏，獲得了一定成功，具有一定生活品位，擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)．因此 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 他們追求的不僅僅是一套房子，而是一個(gè)家，一種生活方式．在物質(zhì)得到一定程度之后，心靈的自由，精神的獨(dú)立和自我的解放是目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)值取向和精神追求！―― 品位人生是城市精英的精神追求． ２、結(jié)合案名為萬(wàn)強(qiáng)藝術(shù)家，因此其核心價(jià)值是傳達(dá)一種豐富多彩、高雅浪漫、富有情調(diào)的藝術(shù)化生活方式．藝術(shù)是傳達(dá)心靈的最好方式，終極目標(biāo)就是心靈的自由． ―― 品位人生 是一種生活方式 ３、旨在倡導(dǎo) 一種自由的生活理念和人生態(tài)度．同時(shí)也提倡 一種休閑工作生活模式，一種快節(jié)奏中又不失輕松，享受工作、享受生活的態(tài)度。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 地段價(jià)值：高新區(qū)的工作便利，土門的生活便利，升值潛力巨大，宜商宜住宜投資； 建筑規(guī)劃價(jià)值： 項(xiàng)目外觀設(shè)計(jì)新穎挺拔，整體三棟樓東西向排列，最大程度地利用采光面；兩棟塔樓之間用首層架空的一棟多層連接，使整體布局凸顯立體感，特別是二號(hào)樓首層架空，在西安市樓盤用較少見(jiàn)，屬于一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)； 景觀環(huán)境提升價(jià)值：創(chuàng)新的個(gè)性化十足的景觀設(shè)計(jì)內(nèi)部景觀； 戶型：從 70 多到 130 多平米不等，中小戶型比例較大，實(shí)用性更強(qiáng)，宜商宜住宜投資； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 [階段性 營(yíng)銷策略 ] ⊙入市時(shí)機(jī)和條件 經(jīng)過(guò) 8 月的樓市銷售淡季，在 9 月份銷售回升；加上有秋季房展會(huì)作為推廣契機(jī)。建議于 2021 年 9 月 入市，按照項(xiàng)目正常的進(jìn)度，各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況是： （ 1）主體工程進(jìn)入施工出地面 4— 5層 （ 2）主力客戶群已精確定位 （ 3）合理價(jià)格體系制定 （ 4）制定出完整的推廣計(jì)劃 （ 5）外部環(huán)境與內(nèi)部配套銜接到位 （ 6）物業(yè)管理模式、服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已確定 ⊙ 銷售周期 銷 售準(zhǔn)備期： 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2021 年 6 月中旬 —— 7 月中旬 此階段既是以后的銷售工作準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一項(xiàng)目整體營(yíng)銷過(guò)程視覺(jué)識(shí)別階段，是建立和形成品牌的初級(jí)階段。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及導(dǎo)入階段 （時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2021年 7 月中旬 —— 9 月） 營(yíng)銷目的 ：向公眾告知項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和目標(biāo)市場(chǎng)定位，吸引目標(biāo)市 場(chǎng)的注意 推廣方式 ：（１）統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別形象，包括工地現(xiàn)場(chǎng)布置，售樓處的裝修，售樓書(shū)的制作，路牌的設(shè)置等 （ 2）報(bào)紙廣告：采用理性訴求方式，廣告詞要擊中目標(biāo)客戶的心理需求，令人耳目一新，過(guò)目不忘，造成轟動(dòng)的效果。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。通過(guò)整合式營(yíng)銷創(chuàng) 立樓盤的品牌，倡導(dǎo)一種全新的工作和生活方式。 主要運(yùn)用方式： （ 1）開(kāi)盤系列活動(dòng)、報(bào)紙廣告、廣播廣告；（ 2）工地現(xiàn)場(chǎng)；（ 3）活動(dòng)行銷；（ 4）新聞報(bào)導(dǎo)；（ 5）、網(wǎng)絡(luò)廣告 推廣節(jié)點(diǎn) ：重點(diǎn)利用今年秋季住博會(huì)和 2021 年春季住博會(huì)形象展示、積累客戶，在業(yè)內(nèi)和公眾心目中建立廣泛影響力，并達(dá)成銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 [營(yíng)銷模式 ] 體驗(yàn)式營(yíng)銷 —— 攻心為上 —— 親和 —— 互動(dòng) 體驗(yàn)營(yíng)銷最具親和性的攻擊力，通過(guò)互動(dòng)式的營(yíng)銷手段直接與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 ⊙ 體驗(yàn)營(yíng)銷的主要方法建議 體驗(yàn)式營(yíng)銷中心： ? 家居式的營(yíng)銷體驗(yàn)中心； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 情調(diào)咖啡 /茶座洽談區(qū)； ? 置業(yè)顧問(wèn)親切的情感服務(wù)模式； ? 沙盤模型展示區(qū)； ? 兒童游戲區(qū)； ? 大屏幕電視展示區(qū)（ 放映樓盤介紹、搜集與新人類生活模式相關(guān)的電視片放映 ） ? 建材裝飾材料展示區(qū)（ 做成小型樣板房） ? 室內(nèi)裝修咨詢、設(shè)計(jì)自助查詢系統(tǒng)； ? 觸摸式自助查詢系統(tǒng)； 營(yíng)銷中心命名建議 —— “萬(wàn)強(qiáng)藝術(shù) 家”生活體驗(yàn)館 營(yíng)銷中心主題 —— 輕松、愜