[管理學(xué)]市場(chǎng)營銷學(xué)-目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略-在線瀏覽
2024-12-06 01:37本頁面
【正文】 ? 有利于提高企業(yè)競(jìng)爭力 2021/11/10 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 9 四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) — 消費(fèi)者市場(chǎng) 1. 地理細(xì)分 ? 按消費(fèi)者所在的地理位置以及其它地理變量 2. 人文細(xì)分 ? 按消費(fèi)者年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期、宗教、種族、國籍等人文變量 3. 心理細(xì)分 ? 按消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量 4. 行為細(xì)分 ? 按消費(fèi)者購買行為等行為變量 2021/11/10 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 10 地理細(xì)分 ? 地理細(xì)分的主要理論依據(jù)：處于不同位置的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有不同的需要和偏好，他們對(duì)企業(yè)所采取的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、分銷渠道、廣告促銷等市場(chǎng)策略也各有不同的反應(yīng)。 ? 企業(yè)可以按某一個(gè)人文變量細(xì)分市場(chǎng)。 ? 通常企業(yè)采用 “ 多變量 ” 細(xì)分市場(chǎng)。 2021/11/10 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 12 按戶主年齡、家庭人口、收入水平三個(gè)變量將家具市場(chǎng)細(xì)分為 36個(gè)子市場(chǎng) 家庭人口 1人 2人 3人 4人 5人以上 10000元以下 1000020210元 20210元以上 收入水平 2021/11/10 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 13 心理細(xì)分 ? 生活方式細(xì)分：來自相同亞文化、社會(huì)階層、職業(yè)的人們可能各有不同的生活方式，生活方式的不同導(dǎo)致其需求的差異。 ? 個(gè)性細(xì)分：如獨(dú)立、保守、自由等。 ? 時(shí)機(jī)細(xì)分： 對(duì)不規(guī)則需求，要抓住時(shí)機(jī)。 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1