順馳林溪項(xiàng)目企劃思路-在線瀏覽
2024-12-03 05:51本頁(yè)面
【正文】 務(wù)較重， 12月份的銷售任務(wù)壓力較小。 ? 不利因素是從 11月份開(kāi)始天氣轉(zhuǎn)冷，現(xiàn)場(chǎng)難以支持良好的客戶體驗(yàn)，對(duì)于促進(jìn)和轉(zhuǎn)化成交的難度較大。 如何支持財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 11月份銷售總額雖然較高 ， 但是經(jīng)過(guò)分解 ， 客戶積累量并不大 ， 但時(shí)間較緊 ， 因此完成林溪?jiǎng)e墅 2021年的銷售推廣思路是 ， 進(jìn)行短期的強(qiáng)力攻擊； ，縮短成交周期。 因此客戶工作要求： ； ； 。 ? 分析 11月的銷售任務(wù) ， 實(shí)際銷售套數(shù)為 45套 ， 根據(jù)客戶轉(zhuǎn)化率的方式計(jì)算 ， 現(xiàn)有客戶儲(chǔ)備嚴(yán)重不足 。 ?（ B級(jí)客戶向 A級(jí)客戶的轉(zhuǎn)化率均為 30%計(jì)算） 三．流程方面 深刻地理解我們的產(chǎn)品 ? 面向中檔消費(fèi)群體的別墅項(xiàng)目； ? 具備人文地理和自然景觀優(yōu)勢(shì)； ? 產(chǎn)品體量適度 ， 小的得體 ， 大的合理； ? 價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力； ? 全二層別墅； ? 原生 、 自然 、 質(zhì)樸； ? 項(xiàng)目突出均好性和舒適度； ? ， 45%的綠化率； ? 雙拼的價(jià)格、獨(dú)棟的享受； ? 配套設(shè)施較少； ? 缺乏度假生活的必要服務(wù) 。 深刻地理解我們的客戶 誰(shuí)是我們的客戶？ ? 關(guān)注我們項(xiàng)目的人 ? 我們項(xiàng)目周邊的人 ? 和我們有關(guān)系的人 ? 有錢(qián) ? 有車 ? 有房 客戶特征描述 ? 改善生活質(zhì)量
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