銷售隊伍管理方法及模型ppt-在線瀏覽
2024-12-03 04:58本頁面
【正文】 知覺法 182。銷售隊伍管理方法及模型 許惠 ? 此報告僅供內(nèi)部使用，未經(jīng)書面許可，其他機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 機密 再創(chuàng)管理研究中心 項目匯報 2021年 8月 ： ； :； ： SCM010727BJstrategic plan(GB) 1 內(nèi)容提要 ? 銷售隊伍規(guī)模設(shè)計模型 ? 銷售區(qū)域設(shè)計模型和激勵設(shè)計模型 ? 銷售訪問模型 SCM010727BJstrategic plan(GB) 2 銷售隊伍管理框架 MSZ模型 Syntex模型 CALLPLAN模型 GEOLINE模型 銷售隊伍管理目標(biāo) 組織決策 銷售隊伍結(jié)構(gòu) 銷售隊伍規(guī)模 區(qū)域規(guī)劃 分配決策 產(chǎn)品、顧客、期望、 細(xì)分 定時 /電話計劃 控制決策 補償 評估 激勵 SCM010727BJstrategic plan(GB) 3 銷售管理系統(tǒng) 戰(zhàn)略 營銷組合 資源 組織結(jié)構(gòu) 銷售人員數(shù)量 選拔 培訓(xùn) 收集信息 激勵 獎金 推銷工具 獎金 訪問數(shù)量 訪問質(zhì)量 努力程度 客戶服務(wù) 銷售定額 銷售組合 銷售成本 利潤 投資回報 市場份額 現(xiàn)金流量 公司投入 銷售經(jīng)理控制 銷售人員控制 銷售人員產(chǎn)出 公司產(chǎn)出 企業(yè)銷售管理內(nèi)部控制要素 銷售隊伍規(guī)模設(shè)計 SCM010727BJstrategic plan(GB) 5 目錄 182。 營銷工程學(xué)中介紹的方法 182。銷售隊伍規(guī)模的大小是設(shè)計銷售組織結(jié)構(gòu)的基本條件。在這兩方面尋求平衡顯得困難而且重要，因為它決定了銷售利潤水平 。銷售額依賴于企業(yè)營銷努力的程度，銷售隊伍規(guī)模是營銷努力的重要因素，甚至是最重要的因素。 ，既沒有考慮銷售人員的能力差異和各銷售區(qū)域市場潛力的差異，也沒有考慮各銷售區(qū)域競爭程度的差異。 SCM010727BJstrategic plan(GB) 8 工作量法 1 基本前提：
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