銀保專題：銀保理財沙龍運作-在線瀏覽
2024-12-03 04:39本頁面
【正文】 細節(jié)決定成敗 ； ?一切目的都是為了：確?？蛻裟軄恚粊砹四芎瀱?；簽了能回收。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解放思維、再造流程 產(chǎn)說會現(xiàn)場僅僅是操作流程中的一個環(huán)節(jié) ,而非全部。 何為高效產(chǎn)說會？ 效果有三高 ?產(chǎn)能高（人均保費高、件均保費高） ?簽單率高 ?回收率高 與傳統(tǒng)產(chǎn)說會關(guān)注點不同 ?過往產(chǎn)說會更多關(guān)注局部：產(chǎn)說會流程本身、關(guān)注于講師的演講水平、關(guān)注參會人數(shù)。銀保理財沙龍運作 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 沙龍是意大利語，引申 為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會。 銀保理財沙龍即產(chǎn)品說明會，是一對多的方式進行 的保險理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、客戶經(jīng)理、 銀行理財經(jīng)理）共同進行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場銷售 氛圍，激發(fā)到場客戶的購買欲望，進而做出購買決定 的銷售模式。 ?高產(chǎn)會從專注產(chǎn)說會流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬全程的系統(tǒng)思維 。決定產(chǎn)說會最終效果的是整體流程運作，每一個流程環(huán)環(huán)相扣。 把控細節(jié)，營造氛圍，現(xiàn)場促成 緊密溝通，抓緊回收，確保成功 會中 保單回收 篩選客戶，電話邀約，營造幸運感覺 會前 會前 會前 客戶篩選 將客戶篩選分類 ?對公客戶（授信客戶） ?私人客戶（零售客戶 ） 客戶基本條件 ? 私人客戶，有購買 5萬或以上的能力 。 ?目的：減少客戶對之后電話邀約的防范心理，增加客戶對參會的渴望，感覺很幸運。 ?各支行（網(wǎng)點）獨立進行 。 …… 根據(jù)客戶的語言，使用當(dāng)?shù)胤窖曰蛘咂胀ㄔ?，在電話里先不?yīng)做太多講解和預(yù)銷售。 ?目的：正式邀約，確定是否能到會，并通知客戶在 郵政 網(wǎng)點領(lǐng)取邀請函 ………… ?可以在電話里進行簡單的異議處理。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出） ? X小姐：你好，我是 XX市郵政局的客服專員，您被我局 XX區(qū)局推薦參加本月 xx號舉行的由我局與人保共同舉辦的 《 市郵政 您可以去現(xiàn)場聽一下專家的觀點，多了解一些理財?shù)馁Y訊和方法也好 。 【 我真的沒時間 】 今次就真的非常遺憾，那如果下次我局有類似活動的再邀請您好嗎？ ?太遠了 —— 其實開車的話，也不遠，或者我先幫你保留一個名額，您再聯(lián)絡(luò)一下我行的理財經(jīng)理？看一下他們會怎樣安排？你看這樣好嗎 【 在表格里注明，并通知區(qū)局理財經(jīng)理進行跟進及邀請 】 電話邀約 會前確認電話 ?必須由區(qū)局柜員（理財經(jīng)理）在會議前一天下午至晚上的時間打出，最后確認。 ?同時提醒客戶注意事項：不能帶兒童，僅限受邀客戶參加（不能帶親朋），必須攜帶邀請函，準時。 ?如果遇到客戶推托，注意話術(shù)。因為每一個環(huán)節(jié)都會有客戶被篩選出
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