如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng)(ppt48頁(yè))5-在線瀏覽
2025-02-08 19:41本頁(yè)面
【正文】 升員工的銷售技能，養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣； 發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)一批可塑性強(qiáng)、專業(yè)度高的員工，為自身儲(chǔ)備人才，打造一支“四化”團(tuán)隊(duì)。 對(duì)保險(xiǎn)而言 銀保特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目介紹 目 錄 為什么要運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng) 具體操作流程 操作注意事項(xiàng) 前期準(zhǔn)備 訓(xùn)練中培訓(xùn)與輔導(dǎo) 訓(xùn)后追蹤 具體操作流程 前期準(zhǔn)備 與合作銀行溝通 培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)篩選 內(nèi)部準(zhǔn)備工作 與合作銀行溝通 目的： 了解銀保特訓(xùn)營(yíng)的目的與意義，引起銀行高層重視，獲得合作銀行對(duì)本次活動(dòng)的支持。 班主任職責(zé) ：由分公司委派，訓(xùn)練營(yíng)實(shí)行班主任總負(fù)責(zé)制，對(duì)培訓(xùn)效果負(fù)責(zé)，班主任對(duì)機(jī)構(gòu)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提出建議并要求整改，對(duì)訓(xùn)練營(yíng)違紀(jì)學(xué)員進(jìn)行處理，其他人不得干預(yù)。 助教職責(zé) ：服從班主任的工作安排，協(xié)助班主任完成訓(xùn)練營(yíng)各項(xiàng)工作，包括夕會(huì)經(jīng)營(yíng)，訓(xùn)前、訓(xùn)后面談，業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、日志檢查、督查網(wǎng)點(diǎn)、承擔(dān)一定的授課職責(zé)。 獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定 在分公司給予的銷售費(fèi)用范圍內(nèi)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，合理、適度的制定獎(jiǎng)勵(lì)方案； 可根據(jù)不同的保費(fèi)平臺(tái)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的銷售熱情，創(chuàng)造保費(fèi)新平臺(tái)； 方案制定前要與合作銀行方進(jìn)行充分溝通，聽(tīng)取銀行方對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定的意見(jiàn)，結(jié)合參訓(xùn)人員實(shí)際情況制定獎(jiǎng)勵(lì)方案。本次特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)間為 15天，目標(biāo)保費(fèi) 1500萬(wàn)。 請(qǐng)根據(jù)以上內(nèi)容，制定“金虎迎春”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)激勵(lì)方案 前期準(zhǔn)備 訓(xùn)練中培訓(xùn)與輔導(dǎo) 訓(xùn)后追蹤 具體操作流程 第一天：重點(diǎn)訓(xùn)練“海量開(kāi)口” ； 強(qiáng)化柜員主動(dòng)銷售意識(shí)（如發(fā)折頁(yè)、主動(dòng)介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)客戶咨詢業(yè)務(wù)） ； 第二天： “海量開(kāi)口”，注重“接觸技巧”的運(yùn)用 ； 第三天：重點(diǎn)突出 “寒暄與贊美技巧”的運(yùn)用 ； 第四天：重點(diǎn)突出 “說(shuō)明技巧”的運(yùn)用 ； 第五天：重點(diǎn)突出 “拒絕處理”技巧的運(yùn)用 ； 第六天：重點(diǎn)突出 “促成”技巧的運(yùn)用 。 1. 時(shí)時(shí)短信追蹤 后援支持 請(qǐng)各小組按照早上、中午下班前、下午上班前、總結(jié)一天等四個(gè)階段去編寫(xiě)激勵(lì)短信。 一、激情出發(fā)后 ，勝利就會(huì)屬于你們，你們的凱旋是我們的期盼。 三、中午 12點(diǎn) ，截至 12點(diǎn)，華山派 X件、 X萬(wàn)，峨嵋派 X件、 X萬(wàn)，上半場(chǎng)件數(shù)王 XX ，保費(fèi)王 XX 。華山派 XX與峨嵋派 XX雙方交戰(zhàn)不分上下，到底是誰(shuí)能拿下今天的件數(shù)王呢？ 五、下午 5： 30 ，今日戰(zhàn)果 X繳 X萬(wàn)， X件，其中華山派 X件、X萬(wàn)，峨嵋派 X件、 X萬(wàn)！ （ 1）出單人數(shù)、件數(shù)、業(yè)績(jī)規(guī)模匯總、評(píng)優(yōu)； （ 2）業(yè)績(jī)公示 (3) 日追蹤表 總結(jié)提升 傳播經(jīng)驗(yàn) 解決疑慮 鞏固提高 ； ； 。 訓(xùn)練營(yíng)可采用ＰＫ賽形式，以小組對(duì)小組、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、學(xué)員對(duì)學(xué)員等多種對(duì)抗賽方式，激發(fā)雙方“戰(zhàn)斗”熱情。 1．每期訓(xùn)練營(yíng)，銀行高層、分公司領(lǐng)導(dǎo)都親自開(kāi)訓(xùn)； 2．個(gè)金部領(lǐng)導(dǎo)、銀保部經(jīng)理親自進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)檢查； 3. 每期銀保戰(zhàn)報(bào)，行內(nèi)分管領(lǐng)導(dǎo)要做重要批示 。 營(yíng)造氛圍－領(lǐng)導(dǎo)重視 前期準(zhǔn)備 訓(xùn)練中培訓(xùn)與輔導(dǎo) 訓(xùn)后追蹤 具體操作流程 訓(xùn)后追蹤的意義 是要 曇花一現(xiàn)
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