深圳大世紀(jì)水山緣項(xiàng)目策劃方案-在線瀏覽
2024-12-03 00:57本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)知途徑 \客戶職業(yè)等客戶屬性進(jìn)行了完全統(tǒng)計(jì) ,同時(shí)隨機(jī)抽取了 15名客戶對(duì)山水緣的感性認(rèn)知進(jìn)行訪談 . ?客戶居住區(qū)域表 ?成交客戶認(rèn)知途徑 關(guān)于客戶 職業(yè)和置業(yè)目的 ?成交客戶職業(yè) ?置業(yè)次數(shù) 關(guān)于客戶 客戶訪談 ?我們隨機(jī)抽樣訪問(wèn)了 15名購(gòu)買三期三房和四房的客戶 ,他們對(duì)項(xiàng)目的推廣形象反饋如下 : 很好（ 2人） 還好（ 2人） 一般（ 5人） 比較差（ 3人） 比可園差（ 3人） 關(guān)于客戶 客戶購(gòu)買原因 ?價(jià)格 求山水公園 成熟社區(qū) 園林 歷史的總結(jié) 成功關(guān)鍵因素 關(guān)于推廣 —— 水山緣前期推廣因受成本等因素限制，一直實(shí)行低成本營(yíng)銷策略，推廣渠道較少，以廣告牌為主，位置主要分布在布沙路沿線，實(shí)行截流可園客戶策略，配合周邊派單，重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)投放南方都市報(bào)廣告，后期因截流可園客戶作用下降上門量減少，為擴(kuò)大宣傳渠道，增加深惠路廣告牌、沃爾瑪展場(chǎng)及布吉電視臺(tái)電視廣告。有效地促進(jìn)了上門及成交。 關(guān)于 4期目標(biāo)的理解 價(jià)格再提升： 40004200元 /平米 快速銷售：月均銷售 43套 提升發(fā)展商品牌 三期銷售檔案提示 （ 04。 07）： 平均每月銷售 36 套住宅，月上門客 戶約 267個(gè) 4期目標(biāo)分解 工程進(jìn)度 銷售目標(biāo) 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 1215樓預(yù)售證 1314樓預(yù)售證 9。 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 戶型配比 問(wèn)題 2 —— 項(xiàng)目形象老化，難以引起客戶關(guān)注 —— 水山眼一期：真山真水真家園 —— 水山遠(yuǎn)二期：健康生活 DIY —— 水山員三期：天賦自然，山水領(lǐng)袖 問(wèn)題 3 —— 非熱點(diǎn)片區(qū)，面對(duì)熱點(diǎn)片區(qū)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 2021年下半年布吉市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸 名稱 建筑面積 中心區(qū) 新住宅區(qū) 關(guān)口區(qū) 老城區(qū) 中心區(qū) 8。 9萬(wàn)平米 老城區(qū) 20萬(wàn)平米 目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的矛盾 R2目標(biāo) R1現(xiàn)實(shí) 較快速度 100%銷售 在三期基礎(chǔ)上價(jià)格提升 形成影響力，提升企業(yè)品牌 片區(qū)關(guān)注度低，上門量不足，銷售速度緩慢 片區(qū)目前的整體形象與新興住宅區(qū)尚有差距，周邊項(xiàng)目屬于中低檔次的樓盤 項(xiàng)目形象老化 本項(xiàng)目要脫穎而出 Q1 形象老化 具有影響力 Q2 較低認(rèn)知度 實(shí)現(xiàn)價(jià)值預(yù)期 Q3 片區(qū)中低檔 問(wèn)題總結(jié) 問(wèn)題 1：如何讓客戶心動(dòng)？ 問(wèn)題 2：如何讓客戶順利行動(dòng)？ —— 尋找項(xiàng)目的激勵(lì)因素 —— 順利進(jìn)入售樓處，解決客戶到達(dá)的通道問(wèn)題 報(bào)告核心內(nèi)容 第一部分：項(xiàng)目面臨的問(wèn)題 —— 現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距 第二部分：?jiǎn)栴}的解決方向 —— 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略 第三部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案 —— 任務(wù)的分解和實(shí)施 項(xiàng)目片區(qū)的重新定位 南嶺村工業(yè)區(qū) 中低檔市場(chǎng)、廠房聚集，交通不便，發(fā)展不成熟 ？ 可園的后期開(kāi)發(fā)，本項(xiàng)目與可園融為一體 本項(xiàng)目既是新住宅區(qū)的，又是靠山地 新住宅區(qū) 已形成公認(rèn)的居住新區(qū)，吸引大量的中高斷客戶 分項(xiàng)研究 1：競(jìng)爭(zhēng)分析 05年 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 可園 4期，約 8萬(wàn)平米 桂放園 8期，約 7。 成熟生活社區(qū) —— 1— 3期的入住形成鄰里和諧的生活氛圍，這種生活氛圍在銷售中已經(jīng)直接感染著 每一個(gè)來(lái)看樓的客戶。 普通客戶購(gòu)卡后享有大世紀(jì)系列的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)和指定時(shí)間內(nèi)的折扣權(quán)、在購(gòu)買大世紀(jì)后升級(jí)為鉆石成員，同時(shí)購(gòu)房計(jì)入積分。 09。 老業(yè)主活動(dòng)營(yíng)銷總結(jié) 我們從山水員三期的活動(dòng)中，總結(jié)出吃喝型與參與型活動(dòng)是業(yè)主最樂(lè)意參加的；在四期的活動(dòng)營(yíng)銷中，我們將以參與型活動(dòng)為重點(diǎn)，充分帶動(dòng)老業(yè)主的積極性。 第三批房號(hào) 日期 :202111/19 套數(shù) :80
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