大學(xué)周邊照相館項(xiàng)目評(píng)估-在線瀏覽
2024-12-11 02:22本頁(yè)面
【正文】 業(yè)。不會(huì)出現(xiàn)太大的風(fēng)險(xiǎn) 4 綜合評(píng)價(jià) 該項(xiàng)目目標(biāo)很明確，但是還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，門面房租，低價(jià)優(yōu)惠 是否能保證不虧本的情況，沒有詳細(xì)寫出 問(wèn)卷分析： 圖 1 結(jié)論： 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，近 75%的受訪者選擇了一年以上去一次照相館，說(shuō)明大多數(shù)學(xué)生對(duì)于攝影的熱情并不是很高，只有極少數(shù)的人對(duì)去照相館有著高漲的熱情。 圖 2 結(jié)論： 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，求職證件照和普通報(bào)名照的選擇數(shù)量最大，寫真類的基本持平。 圖 3 圖 4 圖 5 結(jié)論： 如圖 3，圖 4，圖 5 所示，我們最終的服務(wù)定價(jià)為：普通報(bào)名照 25 元 /人 /次，證件照70 元 /人 /次，寫真 360 元 /人 /次。由此節(jié)約我們購(gòu)置服裝上的成本。 SWOT 分析： 內(nèi)部原因 外部原因 優(yōu)勢(shì) S 控制成本，低價(jià)吸引客戶。 劣勢(shì) W 證件照可獲利潤(rùn)不高 攝影種類不豐富 機(jī)會(huì) O 群 在校內(nèi)做好充足的前期宣傳 與各班級(jí)班委和輔導(dǎo)員做好聯(lián)絡(luò)工作，形成合作關(guān)系。 在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)內(nèi)容擁有穩(wěn)定的客戶群之后，開發(fā)一些新項(xiàng)目吸引新客戶。 盡量做到專業(yè)，嚴(yán)格控制好成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)抵抗專業(yè)影樓的威脅 做好現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 （ 4）校內(nèi)互動(dòng)：和導(dǎo)員或者班委聯(lián)系，通過(guò)飛信或口頭進(jìn)行推廣。還有營(yíng)銷策略這些應(yīng)當(dāng)做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查 看消費(fèi)者更傾向于哪些。 （三）選址方案： 方案介紹： 選址數(shù)據(jù)來(lái)源：上海租房網(wǎng)、旺旺商鋪 方案一： 就近商鋪 詳 情：位于安順路 219 號(hào)的店鋪，面積 80 平米的兩開間，租金 30000 元 /月， 3 年合同期，周邊高檔成熟小區(qū)，辦公樓云聚，可經(jīng)營(yíng)禮品百貨，服飾，美甲，超市（餐飲除外），年租金 36 萬(wàn)，隨時(shí)可簽合同。 方案三： 附近已裝修的民居 2 詳情：近凱旋路，面積 105 平方米，位于 1 樓，房租 8000 元 /月，可上網(wǎng)，空調(diào)房。 評(píng)價(jià)：和對(duì)方溝通，重新在網(wǎng)站查詢類似房源，數(shù)據(jù)比較合理，來(lái)源比較可靠。 建議： 1，選址應(yīng)較多考慮攝影店的主要顧客群，定位應(yīng)明確。 （四）組織和人力資源： 本店專注于為以學(xué)生群體為主的人員提供普通照、證件照及藝術(shù)照的攝影服務(wù)。 另外，在人員的調(diào)配和使用上，考慮到藝術(shù)照的周期較長(zhǎng)，以及招聘人員的上班安排，我們將聘用 專業(yè)的攝影師和化妝師各兩名，實(shí)行做一休一的安排 ，分別專注于普通照、證件照拍攝以及藝術(shù)照拍攝和化妝，并且 為了確保攝影店順利運(yùn)營(yíng)，在正常營(yíng)業(yè)時(shí)間里，化妝師還能同時(shí)作為接待員，以處理店內(nèi)外事務(wù)。 建議：藝術(shù)照化妝要求高，周期長(zhǎng)；證件照周期短，流水作業(yè)，化妝要求不高，是否考慮區(qū)分藝術(shù)照和證件照的職員和對(duì)職員的要求。 （五）實(shí)施進(jìn)度的建議 第一年：爭(zhēng)取立足市場(chǎng)，提高知名度。同時(shí)，客流量決定利益，由于攝影店開在學(xué)校附近的住宅區(qū)內(nèi)，周圍人流量不如商鋪多，基本為學(xué)生群體。另外，在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)于貸款的還款能力還有待商榷，我們可以在最初自籌資金，等到后期照相館經(jīng)營(yíng)步入正軌了再考慮向銀行貸款。為了進(jìn)一步提升攝影店的業(yè)績(jī)和客戶數(shù)量，讓來(lái)過(guò)我們店里的顧客對(duì)我們的服務(wù)由衷地好評(píng)，并樂于把攝影店介紹更多的人。 第四、五年：進(jìn)一步加強(qiáng)推廣 經(jīng)過(guò)前三年的不斷努力小店已步入成熟期，日常工作已完全步入正軌，并已具備一定資金儲(chǔ)備。其優(yōu)點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)較少，可以穩(wěn)步擴(kuò)大攝影店在全市范圍內(nèi)的知名度，可其缺點(diǎn)在于路程限制，距離遠(yuǎn)的客戶未必會(huì)選擇大老遠(yuǎn)地跑來(lái)接受我們的攝影服務(wù)， 因此我們?cè)诩訌?qiáng)推廣的同時(shí)，必須時(shí)刻掌握攝影業(yè)的發(fā)展新動(dòng)態(tài)，并適當(dāng)?shù)刈鞒稣{(diào)整，保證業(yè)務(wù)的順利開展及盈利。 評(píng)價(jià)：安排較合理。 （六）投資估算和資金籌措 所需物品的價(jià)格： 固定資產(chǎn)： 相機(jī)（ 1 臺(tái)）： 佳能 5D3,參考價(jià)格： 17800 元（高端單反，全畫幅單反） 定焦鏡（ 1 個(gè)）： （人像王） 佳能 EF 85mm f/ USM ，參考價(jià)： 2900 元 影室燈 250W（ 3 個(gè)）： 參考價(jià)：共 1500 元 反光板（ 1 個(gè)）： 5 合 1 式反光板，參考價(jià)格： 60 元 外拍備用電池（
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