大學(xué)周邊照相館項目評估-展示頁
2024-10-20 02:22本頁面
【正文】 每次提供一套服裝、一次化妝、包含最后修片的 16 張 1 寸照和 8 張 2寸照的拍攝和打印，附送電子版 70 元 /人 /次 各類藝術(shù)照 每次一套 5 種風(fēng)格共 80 張照片電子版，其中 15 張精修打印，一張附送相框 360 元 /人 /次 （二）需求預(yù)測與銷售設(shè)想 目標(biāo)人群： 目標(biāo)人群主要是東華大學(xué)的學(xué)生，其次是一些在東華大學(xué)附近工作的上班族和居住在學(xué)校附近的居民，普通報名照目標(biāo)人群為所有人，證件照目標(biāo)人群主要鎖定在東華大學(xué)大三大四學(xué)生，通過聯(lián)系班委或輔導(dǎo)員，預(yù)約集體拍攝，形成照相館的固定消費人群，同時，畢業(yè)藝術(shù)照的目標(biāo)人群設(shè)定為每一年的大四班級，同樣聯(lián)系班委或輔導(dǎo)員，預(yù)約整個集體的拍攝任務(wù)，使我們照相館的營業(yè)內(nèi)容形成一種可長期發(fā)展的延續(xù)性傳統(tǒng)，代 代相傳。 項目 介紹： 項目名稱 ：咔擦照相館 項目性質(zhì)： 照相館 項目 設(shè)想 ： 總投資 30 萬元，位于 東華大學(xué)附近的一個民居內(nèi) ，總面積 100 ㎡左右 ，內(nèi)含 2 個攝室，一個化妝室和 一個接待 廳 。因為我們本身就是學(xué)生，如果就以學(xué)生的身份 在學(xué)校附近 開個照相館，首先能跟校內(nèi)同學(xué)產(chǎn)生一種惺惺相惜的情緒，相比較其他社會人員開的 照相館 ，同學(xué)們會更信任我們。 微觀背景： 到了畢業(yè)季， 大四學(xué)生們都忙于找工作，拍攝證件照是求職中必不可少的重要一環(huán)，一張好的證件照能夠有更多的幾率讓用人單位在簡歷篩選階段注意到自己，我們看到許多 大四學(xué)生為了拍攝求職證件照花大錢，走遠(yuǎn)路， 遇到求職高峰時期，有的攝影店拍攝證件 照的服務(wù)也很難預(yù)約。目前照相館行業(yè)的發(fā)展瓶頸就擺在了大家眼前 ，但這并不代表沒有了發(fā)展得希望， 其實社會之所以能一步一步的前進(jìn) ， 正是人們不斷的遇到困境，接著又努力的化解困難，而后能夠更上一層樓；而化解照相館行業(yè)發(fā)展困境的方法，別無他法，只能是 創(chuàng)新 ！ 因單一的證件照攝影利潤沒有婚紗攝影等其他種類攝影的利潤高，市場上專門針對大學(xué)生以及白領(lǐng)的專門的證件照攝影店數(shù)量不是太多，而且校園周邊，低價的藝術(shù)寫真攝影也不是很多。 就目前的市場來看， 應(yīng)該說照相館行業(yè)的整體形式已經(jīng)很不樂觀了 ， 再加上目前社會整體經(jīng)濟(jì)處在一個調(diào)整與轉(zhuǎn)型期，各行各業(yè)都在喊痛，都覺得舉步維艱，居民消費力度進(jìn)一步受打擊，這更是給行業(yè)雪上加霜。越來越多的大學(xué)生、白領(lǐng)不再滿足于簡單的拍攝，選擇專業(yè)證件照攝影，為自己的簡歷增添一抹亮色。（一）項目提出背景和基本設(shè)想 宏觀背景： 90 年代初，臺灣人抓住商機(jī)，講影樓經(jīng)營引入大陸，婚紗攝影就此興起。隨著時代的發(fā)展，影樓經(jīng)營呈現(xiàn)攝影種類多元化的現(xiàn)象，專業(yè)證件照攝影成為近年來攝影市場的一匹黑馬。另外，近年來興起的“閨蜜寫真”，也成為眾商家紛紛想要抓住的一個重大的商機(jī)。 其實任何行業(yè)發(fā)展到一定的程度，肯定會遇到瓶頸，無論外部環(huán)境好與壞；外部環(huán)境好，這個瓶頸出現(xiàn)的晚，外部環(huán)境差，這個瓶頸出現(xiàn)的早，但無論怎樣，最后還是要面對。我們發(fā)現(xiàn)在我們學(xué)校附近尚未有此類型店鋪，因此我們認(rèn)為這是一個很好的商機(jī)，也是一個不錯的“創(chuàng)新點”。我們 還了解到我們學(xué)校服裝學(xué)院 有不少 同學(xué)熱愛攝影，擁有不遜色于很多攝影師的攝影技能，卻無處施展才華 ，這讓 我們產(chǎn)生了將這兩個需求形成互補(bǔ)的念頭。再者，我們擁有著 校內(nèi) 的 人脈資源， 我們 可以通過聯(lián)系班委 和輔導(dǎo)員 ， 組織安排 以集體形式批量照相，產(chǎn)生固定消費量 ，這 既可以讓 擁有不錯攝影技術(shù) 的同學(xué)多點實踐機(jī)會，還可以滿足學(xué)生對就近拍攝的巨大需求。每天營業(yè)，工作日時間為 9:00~17:00，周末時間為 10:00~18:00。 競爭 優(yōu)勢 ： 競爭對手包括傳統(tǒng)照相館 、地鐵站自助證件照拍攝設(shè)備 、有大頭貼的店面 、 一些既經(jīng)營數(shù)碼照相又經(jīng)營其他 服務(wù) 的店 ，以及一些離學(xué)校稍遠(yuǎn)但是做團(tuán)購宣傳 的照相館等。 其次，縱觀全市范圍 內(nèi)普通照、證件照業(yè)務(wù)的開展，容易發(fā)現(xiàn)不少照相館雖有這類業(yè)務(wù)，但卻更加側(cè)重對藝術(shù)照業(yè)務(wù)的宣傳，讓一些人不能確定其是否有專業(yè)的證件照業(yè)務(wù)，而一些有這類業(yè)務(wù)的小店面則通常以捆綁的形式，與打印、復(fù)印、掃描等一些其他業(yè)務(wù)一起作為店內(nèi)的主營業(yè)務(wù)，就專業(yè)性而言差強(qiáng)人意，而且不同店面的拍攝質(zhì)量參差不齊，這就給我們提供了一個機(jī)遇。 最后，拍后等待時間對一些急用證件照的人們往往是個非常重要的考慮因素，由于我們專注于證件照、普通照的拍攝，因此可以在最短時間內(nèi)向顧客提供相片，做到即拍即取。 評價： 1 關(guān)于相館背景宏觀微觀簡紹，這個很有可行性，對于即將畢業(yè)的大學(xué)生來說的確很好，價格發(fā)面也是比較大的優(yōu)勢，人流量也很固定，大多數(shù)都為大四學(xué)生 2 關(guān)于照 相館的價格定位，是否參照市場價格。而且每年都有一批學(xué)生畢
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