大學(xué)周邊照相館項目評估-文庫吧資料
2024-10-16 02:22本頁面
【正文】 手緊張和突然短缺的問題；技術(shù)性要求較高，沒有考慮到學(xué)生技術(shù)水平的限制；人員組織安排不清楚。在組織和人力資源的建設(shè)上，我們提出了以下方案： 方案一： 在各大招聘網(wǎng)站上發(fā)布信息招募化妝師、攝影師專業(yè)人員各 2 名 優(yōu)勢：招聘到的人員有一定的經(jīng)驗，并且工作時間充裕 劣勢：對崗位工資的要求較高 方案二： 在學(xué)校內(nèi)部招聘相關(guān)專業(yè)的學(xué)生或者有相關(guān)技術(shù)的大三、大四學(xué)生 優(yōu)勢：對崗位的工資要求不是太高，與目標(biāo)顧客親和力強 劣勢：缺乏工作經(jīng)驗 分析與結(jié)論： 在新店成立的前兩年，維持照相館的正常營業(yè)，能夠在激烈的市場競爭中存活下來應(yīng)是首要的，因而在人員選擇方案中，出于對成本的考慮，我們采取方案二，即在學(xué)校內(nèi)部招聘相關(guān)專業(yè)的學(xué)生或是有相關(guān)技術(shù)的學(xué)生，來為周圍學(xué)生或有照相需要的人群提供照相服務(wù)。 2，大小應(yīng)結(jié)合攝影店規(guī)模設(shè)置。 優(yōu)點：有多個方案的比較分析，選擇較為合適的方案。 方案分析與結(jié)論： 分析： 選址 面積 (㎡ ) 月租 (元 ) 樓層 距學(xué)校路程 經(jīng)營時間 是否擾民 優(yōu)點 缺點 方案一 80 30000 沿街 1 樓 步行約 7 分鐘 無限制 否 周邊設(shè)施齊全 租金貴 方案二 130 7000 2 樓 步行約 7 分鐘 8:0019:00 可能性小 租金合理 位置不夠顯眼 方案三 105 8000 1 樓 步行約 10 分鐘 8:0019:00 可能性小 位置顯眼 租金略高 結(jié)論： 由于拍攝場景占用面積不大，不存在建設(shè)投資和經(jīng)營費用的變化問題，故而擇優(yōu)選擇地段靠近學(xué)校、月租費低的租賃房。 方案二： 附近已裝修的民居 1 詳情：靠近學(xué)校后門的小區(qū)，面積 130 平米，位于 2 樓，房租 7000 元 /月，可上網(wǎng)，空調(diào)房?？梢愿M數(shù)據(jù)的準確性，再來預(yù)估該項目的可行性比較好 。 評價： 這個調(diào)查問卷（ 3）多久去 一次照相館并不能一口認定為大學(xué)生對于攝影熱情不高，只能說明大學(xué)生去照相館都是固定的有需要才去 以及調(diào)查問卷（ 4）（ 5）（ 6）（ 7）價格估算不嚴謹，應(yīng)該取每個比例 *每個比例愿意承受的價格來最終確定照片的價格 還有一些數(shù)據(jù)譬如人流量，以及半年內(nèi)預(yù)期拍照總?cè)舜螖?shù)，還有目前市場照相館人均消費，都沒有調(diào)查都是估計的。 營銷宣傳方式： （ 1）紙質(zhì)宣傳：定期在校內(nèi)進行張貼海報、分發(fā)傳單 （ 2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：百度知道、人人、微博、開設(shè)淘寶店進行照相預(yù)定 （ 3）微信宣傳：利用校園微信平臺，建立公共主頁，通過此平臺可以獲得電子優(yōu)惠券。 威脅 T 與專業(yè)影樓相比，專業(yè)性相對弱。 增大客流量，提高總利潤。 靠近學(xué)校，便利學(xué)生客戶。 圖 7 結(jié)論： 如圖所示，相信我們的照相館未來的發(fā)展前景還是值得期待的，除了一大部分非常愿意的客戶，那些選擇“一般”的人也是我們的潛在客戶群。 圖 6 結(jié)論： 根據(jù)大部分受訪者的選擇，我們將提供服裝服務(wù)內(nèi)容為客戶自帶 +照相館提供一部分。因此我們選擇的經(jīng)營項目以證件照為主打，還有針對學(xué)生的低價的藝術(shù)照為輔。因此我們打造的專門針對學(xué)生設(shè)立他們最需要的證件照攝影項目，并且以低價同時專業(yè)的品牌形象，應(yīng)該能在學(xué)生中有不錯的反響。所以這個項目定位很好。價位有點偏高 3 目標(biāo)人群很明確，也毋庸置疑，采取優(yōu)惠的價格對于還未工作的大學(xué)生們很有誘惑。而且，我們的攝影和化妝人員是東華大學(xué)的在校學(xué)生，我們學(xué)校的許多學(xué)生在這方面的技術(shù)還是很專業(yè)的，為顧客提供的服務(wù)可以做到比地鐵站自助證件照拍攝設(shè)備更多樣化，并能取得比自助拍攝更好的攝影效果。咔嚓照相館專注于普通照、證件照、藝術(shù)照這三類照片的拍攝，在拍攝之前我們可以從專業(yè)角度為顧客對證件照的標(biāo)準進行普及，避免顧客因為照片不符合企業(yè)或考試照片要求而重復(fù)拍攝或錯失良機，從而為顧客節(jié)省時間并提 供保障。 我們小組認為自己的競爭優(yōu)勢在于以下三點： 首先，我們照相館位于東華后門附近一個民居內(nèi)，約 7 分鐘左右可步行到東華大學(xué)，因此東華大學(xué)的在校學(xué)生來光顧我們攝影店是極其方便的，這也有助于我們在學(xué)校內(nèi)對照相館進行宣傳，而作為東華大學(xué)本校學(xué)生開設(shè)的照相館，也極易得到校友們的認同感和歸屬感，從而提升照相館的知名度和生意額。 產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品 服務(wù)及詳情 價格 普通報名照 每次 8 張 1 寸照和 4 張 2寸照的拍攝和打印 25 元 /人 /次 求職證件照
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