【正文】 界頂級名品在市場中一直占據(jù) 高 端 市場 份額。 北京手表廠 價格定位合理。 品牌知名度較小。 在著名手表雜志宣傳，知名度不斷提升。 手機等兼具計時功能的產(chǎn)品出現(xiàn)。其次，老部員及老主顧們對老品牌具有很濃厚的懷舊情感，同時也深深的觸動了他們對往事的懷念。最后，借鑒國內各大品牌進行企業(yè)調整，加大企業(yè)市場營銷，采用合理適用本企業(yè)的營銷方式。 擁有定 制業(yè)務。 地處珠海，生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)越，交通便利。 銷售網(wǎng)絡大。 缺乏企業(yè)文化和核心價值。 營銷組合無特色。 消費群定位模糊。 售后服務不完善。 消費者對定制獨特性的追求。 世界頂級名品在市場中的絕對美譽度和高端市場份額。 社會對航空和楊利偉的關注度持 續(xù)不斷。 北京鐘表經(jīng)營公司 企業(yè)文化濃厚。 專業(yè)定制達到一對一的服務。 消費者對老品牌的懷念。 宣傳力度不夠。 售后服務不完善。 國有企業(yè)經(jīng)營體制難以扭轉。 社會對“信譽”問題呼吁，國有企業(yè)質量保障。 手機等兼具計時功能的 產(chǎn)品出現(xiàn)。 消費者對手表技 術 含 量的 要求。送禮的效果并非完全由禮品的價值來 決定，而主要由被贈者的喜好而定。那么就出現(xiàn)了一類新的行業(yè) —— 禮品行業(yè)。 禮品表市場通常以客戶需求為 向導，設計推薦或制造適合客戶需求的產(chǎn)品。 一方面 禮品表的價格受數(shù)量的制約，因此， 大多以批量定制為重；另一方面就是禮品表“定制”的特色性，主要有 特殊紀念價值。 在商務領域中，禮品表主要贈予 合作企業(yè)、團體，或者是代表該企業(yè)、團體的負責人。作為商務禮品，一般 都 帶有企事業(yè)名稱和標志 ， 平均價位要高于廣告促銷禮品。 有關單位在會議場合為了加強與彼此之間的感情及商務交流贈送給對方的紀念性禮品 表 。 在 福利 待遇中， 禮品表主要 贈予 是 內部員工。 在促銷領域中，禮品 表的 主要贈予 者可以簡單概括為消費者。 除以上主要四大領域外，還有以重大事件和重要紀念日為主題所定制的紀念表，這一類的禮品表具有很高的收藏價值。 第 三 節(jié) 產(chǎn)品生命周期分析 禮品行業(yè)國內外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約 2020 億 美元，其中：美國占 40%、歐洲占 %,日本占 %，中國只占 %；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達 500 億美元左右；中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，我國的禮品表具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，在成本及價格方面是具有一定優(yōu)勢的。隨著競爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細分，分銷渠道增加。 第二章 中國禮品表 行業(yè) 分析 第一節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境分析 年份 2020 2020 2020 2020 2020 北京GDP 總量 億元 億元 11115億元 11866億元 億元 2020 年 2020 年 GDP 變動軌跡 根據(jù)中國近五年的 GDP 可以看出中國的經(jīng)濟水平正在快速發(fā)展，人們的物質生活水平 不斷提高， 2020 年較 2020 年 GDP 增長 %。由此我們可以聯(lián)想到，人們 對手表的 要求已 不僅限 于 看時間，更多追求的是品質、品牌、 時尚以 及精神內涵。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，到 2020 年末我國鐘表行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè) 415家， 2020 年工業(yè)總產(chǎn)值 億元 ， 利稅總額為 億元。 “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃 目標， 到 2020 年，行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達到 550600億元人民幣，年均增長 1012％，出口金額達到 45 億美元，年均增長 10％ ，低、中、高檔鐘表產(chǎn)值比分別從目前的 85： 14： 1 變?yōu)?65： 30： 5。 目前中國市場有約 138 個手表品牌，其中國外品牌有約 62 個 (其主要為勞力士、天梭、帝舵、浪琴等國際一線品牌 )，國內品牌有約 76 個，主要價格在 100～5000 之間，品牌間競爭激烈。 在中國禮品表市場，生產(chǎn)企業(yè)一般 以國內各企業(yè)、國內各部隊、國內各院校等為銷售對象，多為內銷售 。 第 四 節(jié) 禮品表 波特五力模型分析 首先，這個領域存在較高的進入壁壘。論專業(yè)，有海鷗， 論 品牌，有依波，所以進入者很難通過改變偏好來占有市場。 其次，禮品表作為禮品中的一部分，有 很多的替代品。然而，禮品表在禮品中的精神文化內涵卻是無可替代的。由于表的機芯檔次以及設備先進性直接決定了表的價格和價值高低。所以在選擇何種機芯、引進何種先進設備是企業(yè)提高產(chǎn)品質量的關鍵。對于高價產(chǎn)品 ，消費者所需數(shù)量少，對品牌要求高，因此討價還價能力弱，多為價格的接受者。 在禮品表品牌中， 北京和羅西尼屬中低端產(chǎn)品，是主要競爭對手。 結論：通過分析我們可以看到，一方面，這是一個極具開發(fā)潛力的市場，壁壘高筑，潛在進入者難以進入，這就大大降低了競爭風險。另一方面，禮品表的替代品較多，導致市場份額較低， 因此要提高禮品表的文化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，從而提升供應商的議價能力?？钍揭袝r代感，運動型和休閑型手表更要配合他們的服飾。 （三 ） 白領消費者則以款式和品牌為主，消費價位從幾百元到上千元不等。 （四）真正富裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。 根據(jù)禮品表座談會信息顯示年齡在 18— 25 歲間的年輕人多追求時尚、潮流；25— 45 歲間的成年人帶表多為身份的彰顯； 45— 60 歲間的成功人士對手表有一定的“懷念”情節(jié)； 60 歲以上的老年人用表只圖實用、方便、舒適。由于消費者認為石英表雖然方便 、精準 ，但卻呆板，所以在 “用表”的層次獲得滿足后，便開始向“玩表”的階段邁進。機械表又可分為自動機械芯和手轉機芯。 不銹鋼系列手表再次受到消費者的青睞，尤其是不銹鋼運動款式、仿古款式系列表。 秒表功能的表將大幅度增加。紅金材質將受到歡迎，略帶紅色的 K 金將取代近兩年風行的白金。表面和地面刻上動 物或星座圖案，有些還可以發(fā)出類比動物的叫聲、帶溫度測量 和指南針功能。 消費者 的 品牌及價格 偏好調查 具體情況 如下： 圖 1（資料來源“愛表網(wǎng)”） 圖 2（資料來源于“愛表網(wǎng)”） 由圖 圖 2 顯示可知 ，其中海鷗占 %， 所占比例是最高 。消費群體主要是定位于白領階層。 其中 北京、上海主要定位于古董表 ，具有收藏價值 。這 些品牌以品種多樣、款式新穎、質量穩(wěn)定、價格適中和完善的售后服務、成功占據(jù)國內市場，銷售穩(wěn)居大中城市前列。 引進瑞士、日本的先進設備，企業(yè)研發(fā)能力和關鍵技術保持世界先進水平 產(chǎn)品款式單一。 打造成為“ 國際品牌 ” 。 手機等兼具計時功能的產(chǎn)品出現(xiàn)。 設計新穎，款 式多樣。 目標市場分層過少。 消費者潛意識里把航天技術視為最高科技。 手機等兼具計時功能的產(chǎn)品出現(xiàn)。 北京本土企業(yè)，體現(xiàn)北京傳統(tǒng)文化元素。 市場競爭意識不強。 世界頂級名品在市場中一直占據(jù) 高 端 市場 份額。 羅西尼 瑞士機芯，技術保障。 有一定知名度。 銷售渠道豐富。 管理到位。 價格幅度過大。 宣傳渠道單一。 未形成錯位競爭優(yōu)勢。 消費者對瑞士技術的信任度高。 中國入世后將擁有更廣闊的市場。 手機等兼具計時功能的產(chǎn)品出現(xiàn)。 消費者潛意識里把航天技術視為最高科技。被國家評為“中國名牌”產(chǎn)品，“海鷗”牌手表建立于 1955 年， 50 多年的制造歷程奠定下了雄厚的技術基礎，現(xiàn)已成為集手表機芯的研發(fā)、生產(chǎn)、組裝、銷售于一體的手表生產(chǎn)基地。 二、 發(fā)展戰(zhàn)略 自主創(chuàng)新能力、打造國際品牌 海鷗表業(yè)集團在中國主要城市設有多家專賣店，如： 海鷗表文化藝術沙龍 、“海鷗表專賣店”和“ SEAGULL 海鷗表”。 引進先進設備、提高技術研發(fā)能力 2020 年至今，海鷗集團累計投入 1 億多元，先后引進了瑞士、日本的先進設備，組建了新品生產(chǎn)線，在充分研究學習的基礎上提高自主創(chuàng)新能力，使企業(yè)研發(fā)能力和關鍵技術保持世界先進水平。機械手表機芯年產(chǎn)量已占全國總產(chǎn)量的 50%。公司一直堅持品牌戰(zhàn)略，重視技術研發(fā)和新品研發(fā)，擁有多項國際國內領先技術。公司于清華大學聯(lián)合舉辦的 飛亞 達杯手表設計大賽 ，已成為國際設計領域水平最高的比賽之一。其營銷終端已進入六個國家，在國內亦擁有百余家連鎖店，是國內使用統(tǒng)一商號、覆蓋地域最廣的名表零售商。 企業(yè)內部營銷 在企業(yè)建設上，飛亞達一貫重視員工的學習與成長，注重學習型組織 的建設?！焙ｚt表以顧客導向、誠信、合作、學習與創(chuàng)新、 速度的價值觀培訓每一位員工。多年的發(fā)展形成了“人本、協(xié)作、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。力爭把“北京”牌手表塑造為具有鮮明特色的有較高技術含量的知名品牌。并加入了中國優(yōu)秀禮贈品生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合銷售機構（禮聯(lián)集團）。其生產(chǎn)的羅 西尼表，以特有的簡約風格和睿智內涵吸引了億萬消費者的目光，成為國內手表行業(yè)最受歡迎的“中國名牌產(chǎn)品”。 1990 年調整了產(chǎn)品結構，從單純生產(chǎn)高檔表殼轉為大規(guī)模的成表生產(chǎn)，在短短幾年時間里，羅西尼公司不斷發(fā)展壯大，從一個產(chǎn)品單一的“車間型”表殼加工廠發(fā)展成為具有專業(yè)設計能力的制表公司。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 品質戰(zhàn)略 羅西尼擁有全套瑞士加工鍍金表殼設備和加工工藝，以高檔石英表為主，始終堅持“質量第一”的原則，擁有嚴格的質量保證體系。 特殊性戰(zhàn)略 特殊的定制的業(yè)務使藝術品的唯一性可以得以