商務(wù)談判策劃書方案范文-在線瀏覽
2024-09-06 00:36本頁面
【正文】 在對(duì)方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭(zhēng)取雙方的長(zhǎng)期合作。 (五 )、成交階段 按照《中華群眾共和國(guó)合同法》、《中華群眾共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《微型計(jì)算機(jī)商品補(bǔ)綴改換退貨職責(zé)規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。 總經(jīng)理助理：幫忙總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件 市場(chǎng)部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶，制定價(jià)格策略 技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題， 法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題 。 方案二：采取西式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，首先提出較大的虛頭的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力比較和該筆交易的外部競(jìng)爭(zhēng)狀況，透過給予各種優(yōu)惠，數(shù)量折扣、價(jià)格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場(chǎng)和條件最終達(dá)成協(xié)議 (2)中期階段： ①用緊咬不放的策略回應(yīng)對(duì)方的還價(jià)：“你們還是給個(gè)最能理解的價(jià)格吧” ②把握讓步原則：明確甲方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)能夠退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。 ④合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定甲方行式，否定甲方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。 ②埋下契機(jī)：在談判中構(gòu)成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 ③達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。 對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。 對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。 若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出用心回應(yīng)。 實(shí)訓(xùn)過程： 模擬華碩公司與安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院取得合作談判過程 一、談判雙方 甲方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 乙方：華碩公司 3 二、背景 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院想要購(gòu)置一批筆記本電腦，透過對(duì)市場(chǎng)生產(chǎn)電腦公司的調(diào)查比較以后，發(fā)現(xiàn)華碩公司的比較貼合本公司的要求，華碩公司生產(chǎn)的不同價(jià)位的電腦，與安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院需要的電腦相符。 三、雙方采用的談判策略 甲方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 知己知彼先報(bào)價(jià)策略 乙方華碩公司：糖衣炮彈拖延時(shí)間吹毛求疵 四、談判詳情 模擬談判地點(diǎn)： 學(xué)校教室 (華碩總部 ) 談判時(shí)間： 五、具體談判人員 二、談判團(tuán)隊(duì) 人員組成， 甲方： 乙方： 主談： 4 剛?cè)岵⒂霉什家申? 總經(jīng)理助理：幫忙總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件 市場(chǎng)部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶，制定價(jià)格策略 談判議程： 場(chǎng)景準(zhǔn)備前 。 正式進(jìn)入談判。 (2)遞交并討論購(gòu)買協(xié)議。 甲方采取拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)。 甲：你好，我是我們學(xué)校部孫先生 乙 (經(jīng)理 )：你好，歡迎你們來到華碩。 甲 (市場(chǎng) )：那謝謝你們哈哈 . 乙 (經(jīng)理 )：能過得到貴校信任，我代表我公司對(duì)于貴方表達(dá)謝意 ! 甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障，而且價(jià)格便宜。甲：哪里話，都是學(xué)校我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。一下你們需要大概多少件。我們首次合作又在貴方采購(gòu)超多的電腦。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。 甲：其實(shí)我們的選取空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放疲粫?huì)千里迢迢的跑來和你談的，不要店大欺客啊 !乙： (沒招可用了只好同意減價(jià)了 )我們初次合作，我就那出點(diǎn)誠(chéng)意來，在原先的價(jià)格上減價(jià)百分之一，但是運(yùn)費(fèi)不是我們的 ! 甲：百分之一也太少了吧，還減掉運(yùn)費(fèi)，太百分之三吧 ! 運(yùn)費(fèi)是我們自己的。 )我們能承受的最大限度是讓利百分之二了，而且不包運(yùn)費(fèi)，這是我們真想做這單生意 甲方：感覺這樣的讓利也能理解，就同意了 ! 甲方：下面談我們需要的主板樣品什么時(shí)間送到我公司， 乙方：一天后送到，經(jīng)過你們驗(yàn)收合格之后，我們?cè)趧?dòng)工生產(chǎn) .。 乙方：呵呵。 甲方：但是，如果貴公司不能按時(shí)完成任務(wù)，我們已經(jīng)將違約的相應(yīng)處罰寫在合同 里，請(qǐng)你仔細(xì)看看。 乙方：請(qǐng)問貴公司，先付幾成的貨款，透過什么方式。 乙：三成的貨款確實(shí)少了點(diǎn)，五成，很多公司都是先付五成的 甲， (討論決定不同意，最多三成 )不能夠，貴公司的這個(gè)要求，我方不能答應(yīng)，我們付三成的定金已經(jīng)很多了，期望你能思考一下。 2，達(dá)成并簽訂協(xié)議 (互留簽字筆、以作紀(jì)念 )，財(cái)務(wù)預(yù)付定金 3，雙方起立握手祝賀談判成功，拍照留念。 最新商務(wù)談判策劃書方案范文 一、談判主題 解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系 二、談判團(tuán)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1