【正文】 院關于促進農民增加收入若干政策的意見》中指出：要加快發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經營，各級財政要安排支持農業(yè)產業(yè)化發(fā)展 的專項資金，較大輻度的增加企業(yè)的投入。按照這一要求，國家農業(yè)開發(fā)辦出臺了 “要首先扶持那些具有科技創(chuàng)新能力、資本運營和自籌能力、市場開拓能力和帶動較大區(qū)域農戶能力、充分體現出市場發(fā)展模式的企業(yè) ”等有關優(yōu)惠政策。如中共中央國務院《關于做好農業(yè)和農村工作的意見》中提出： “在繼續(xù)研究和推廣高科技產品和技術同時，更加重視發(fā)展產品加工、儲存、保鮮、運輸業(yè)，實現農產品多次增值。 ”國家發(fā)展計劃委員會頒發(fā)的《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產業(yè)、產品和技術目錄》中將農產品儲存、保鮮、加工和綜合利用和節(jié)水農業(yè)列為國家重點鼓勵發(fā)展產業(yè)。中央及各級政府對農業(yè)產業(yè)化發(fā)展高度重視，為本項目的實施提供了良好的政策環(huán)境。發(fā)展藍莓種苗繁育，以國際市場和國內大中城市（以東三省市為主）等消費市場為依托，市場銷售有可靠保障。 本項目引進國內外先進的技術和新工藝，實現藍莓種苗繁育各個環(huán)節(jié)的標準化操作。 新華鎮(zhèn)藍莓種苗繁育產業(yè)項目將 在 1 年內實施完成，按設計和目標，新華鎮(zhèn)藍莓種苗繁育產業(yè)將會成為地區(qū)強勢產業(yè)。 第 三 章 項目選址與建設條件 16 園區(qū)繁育規(guī)模不斷擴大，在當地有良好的企業(yè)形象，形成了穩(wěn)固的產業(yè)化基地，與藍莓種植戶建立了密切的利益共同體，群眾期待著本項目的實施，快速發(fā)展藍莓種苗繁育生產，解決種植戶的市場問題，實現增加經濟收入的目的。中科院東 北地理與農業(yè)生態(tài)研究所是中國科學院下屬的農業(yè)綜合性研究所，該所以農業(yè)持續(xù)發(fā)展和農牧適用技術研究為重點，二十余年來取得 90多項成果， 90%達到國內領先水平以上。目前，已形成與國際直接聯(lián)通的計算機網絡，對外有專線相連，可與世界各國進行直接交流。耕地離村屯較遠部分，需配套柴油機進行發(fā)電。 第四章 市場分析與銷售方案 17 第四章 市場分析與銷售方案 市場供求現狀及前景分析 到 20世紀 80年代末，美國的藍莓栽培面積已近 20萬公頃，形成了集藍莓栽培、果實貯藏加工及市場銷售于一體的龐大藍莓產業(yè)。藍莓鮮果在國際市場上售價昂貴，每 500克價格為 40美元左右，鮮果大量收購價格為每 500 克 4050 美元。 我國的藍莓品種主要來源于美國和日本，現已引進適宜我國南北各地種植的品種 100 多個，適合在全國各氣候條件下栽培。我國藍莓的種植區(qū)域廣闊，加上保護地栽培的應用為建立藍莓的周年生產供應提供了保證。種植藍莓必將成為我國一種新興的快速致富產業(yè)。目前生產上突出問題是育苗問題，千家萬戶分散的育苗方式已經不能滿足產業(yè)化快速發(fā)展的要求，特別是由于分散育苗，第四章 市場分析與銷售方案 18 農戶苗木質量較差，導致整體效益不高，在此前提下，優(yōu)質種苗成為產業(yè)規(guī)?；l(fā)展的關鍵瓶頸，因此，廣大種植戶迫切需要采取規(guī)范化集中供應優(yōu)質種苗的方式來提高產業(yè)的整體效益。歐洲等國引種栽培時間較晚，但發(fā)展迅速，如 波蘭 、荷蘭都是在 20世紀末開始引種進行栽培，且 20xx年波蘭產量已達 萬噸。 亞洲 地區(qū)以日本為代表開始進行藍莓生產栽培。并相繼開展了組建栽培基地、生產技術推廣、產業(yè)化生產栽培等工作。 20xx年中國藍莓產量只有 100噸，占世界總產量的 %，全部用于鮮果銷售。 藍莓產品供給不均衡藍莓供給不均衡主要表現在，一是產地分布不均衡，從世界范圍看，北美洲、 南美洲 、歐洲的波蘭等國家是藍莓供給的主要地區(qū)，其中北美地區(qū)的藍莓供給季節(jié)性較強，在盛果期有第四章 市場分析與銷售方案 19 接近 50% 的產品用于出口， 20xx年美國和加拿大總出口量達 ，占世界總出口量的 %。日本是亞洲藍莓最大進口國，其產品主要來源于美國，但由于美國內需拉動，其進口量有所下降。二是產品種類供給比例不均衡。雖然藍莓 國際市場價格 一直在穩(wěn)步上升，但還是源于供需缺口較大，按照產業(yè)的長遠發(fā)展看，應該增加藍莓初加工以及深加工產品，延長產業(yè)鏈條，提升其產品附加值。同時，國際市場果汁的前景更為看好，這也為我省大力開發(fā)果樹產業(yè)提供了廣闊的市場空間。鮮食藍莓通常以 125克為單位包裝銷售，采收后的包裝、儲藏、運輸、上市和貨架過程均需在 0℃ 左右條件下進行，保鮮期約 3個月。未能及時作為鮮果銷售的藍莓可速凍成為冷凍果，出口價位預計在 70美元 /公斤以上。 藍莓為多年生落葉或常綠果樹，呈灌木，果實為漿果。 1906年美國人考夫萊 ()首先開始野生藍莓的選種工作。到 20世紀 80年代末，已選育出適合各地氣候條件栽培的優(yōu)良品種 100多個，形成了美國南部、東部、北部各洲藍莓產區(qū)。繼美國之后，世界各國競相引種栽培藍莓，其中以歐洲、 澳洲、大洋洲、日本等發(fā)達國家和地區(qū)為典型代表，相繼進入商業(yè)性栽培和生產階段?？甚r食，也可加工成果汁飲料、果酒飲品、藍莓果實營養(yǎng)豐富，據對從美國引進的 14 個品種的藍莓果實分析測定，每百克藍莓鮮果中含蛋白質400700 毫克、脂肪 500600 毫克、碳水化合物 毫克，維生素 A高達 81100國際單位、維生素 、 ，維生素都高于其他 水果。 正是由于藍莓果實中含有豐富的營養(yǎng)成分，屬高氨基酸、高鋅、高鈣、高鐵、高銅、高維生素的營養(yǎng)保健果品。其營養(yǎng)價值遠高于蘋果、葡萄、橘子等水果，堪稱 “世界水果之王 ”，是近幾年世界發(fā)展最為迅速的集營養(yǎng)與保健于一身的第三代果樹品種，風靡當 今歐美。由于發(fā)達國家機械采果損耗大，成本高，歐洲樹莓、黑穗醋栗、藍莓等總產量有下降趨勢；并且受世界經濟危機影響，兩大主產國產量和出口量明顯下降；加之漿果在醫(yī)藥保健、化妝、化工等行業(yè)深層次的綜合開發(fā)潛力，為黑龍江省發(fā)展具有北方的寒地漿果提供了難得的市場機遇。 標準化生產示范優(yōu)質果樹，是為農戶展示高效的栽培模式及適應環(huán)境 而設計的，同時提供給種植戶適合本地區(qū)的優(yōu)質種苗和種采模式，供給國內外游客新鮮的有機果品，且隨著人們親近自然、自采自摘、體驗農業(yè)活動的愿望實現，城市近郊旅游人數和次數逐年增加，可保證項目產品市場前景廣闊。隨著我國社會經 濟的發(fā)展，特別是加入 WTO 后，以勞動力密集型為特點的果樹栽培生產成為我們未來參與國際競爭的優(yōu)勢所在，許多發(fā)達國家也積極探尋在我國開展?jié){果生產和寒地漿果、小蘋果加工的可能性，這給我們帶來了極大的發(fā)展機遇。通過科研院校進行技術扶持，當地優(yōu)惠政策支持和資金投入，使得南方草莓、藍莓、樹莓等小 漿果產業(yè)得以迅速發(fā)展。 早在 20 世紀 50 年代我國東北出產的 篤斯 藍莓 (Vaccini 一 1111 uliginosum L． )已被開發(fā)利用于造酒，由于沒有 對藍莓的品種、適應性、栽培管理技術等進行 系統(tǒng)研究 ，加之口味、地理條件等因素影響，藍莓未作為水果廣泛種植和利用，野生篤斯藍莓的馴化與改良工作也沒有取得理想的成果。 1983年吉林農大 李亞東 教授率先在我國開展了藍莓引種栽培工作， 1995年，初步選出適宜長白山區(qū)栽培的藍莓優(yōu)良品種 4個，同時，對藍莓栽培技術、土壤改良工作等也做了大量研究，開始推廣；并在1997年，從美國、加拿大、 芬蘭 、 德國引入抗寒、豐產的藍莓優(yōu)良品種 70余個，其中包括高灌藍莓、半高灌藍莓、矮灌藍莓、兔眼藍莓等四大類型。繼吉林農大之后，中國科學院南京 植物所于 1988年也開始從美國引種藍莓進行栽培研究，篩選出適合我國 南方地區(qū) 栽培的優(yōu)良品種。到 20xx年為止，藍莓種植已經遍布全國多個省市，總面積已近千公頃，發(fā)展速度相當快。我國藍莓已有 20多年的研究、 種植歷史，已初步解決諸如品種、栽培、育苗等技術問題，為我國藍莓產業(yè)化生產打下了基礎。 老撾 、波蘭、 瑞典 駐華使館官員， 俄羅斯 、美國等國家和地區(qū)的官員和企業(yè)界代表、我國 20 多個省區(qū)市代表等 1800 名多中外來賓出席會議。以此為契機，大興安嶺地區(qū)將進一步積極推進藍莓產品的生產標準化、技術現代化、經營產業(yè)化、營銷品牌化、產出高效化。 藍莓的推廣在 山東半島 地區(qū)也取得了驚人的成果。 20xx年 6月，位于青島 膠南市 的沃林農業(yè)（青島）有限公司被國家林業(yè)部的《 中國綠色時報 》評定為中國藍莓發(fā)展之最，其種植面積已將近 7000畝，并先后通過 JAS認證（通過 OMIC認證的日本農業(yè)標準規(guī)范）、 GlobalGAP認證（通過SGS 認證的全球良好農業(yè)操作規(guī)范）及中國 有機食品認證 （通過中綠華夏認證的中國有機農業(yè)生產操作規(guī)范）。 同時，該項目的開展對林業(yè)產業(yè)結構的調整、低產園的改造、 “五荒 ”資源的利用、提高就業(yè)率等將起到重要作用，使我省寒地果品產業(yè)的發(fā)展逐步向規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展。 市場競爭優(yōu)勢分析 第四章 市場分析與銷售方案 25 隨著人們生活水平的不斷提高、經濟的快速發(fā)展，市場對優(yōu)質果品的需求不斷增加，藍莓生產將繼續(xù)增長，廣大農戶迫切需要采取規(guī)范化集中供苗的方式 來提高產業(yè)的整體效益，因此，集約化育苗必將成為一項新興產業(yè)。 在各大科研單位的技術支撐下，結合區(qū)域資源和市場前景，由合作社統(tǒng)一規(guī)劃種苗繁育、標準化生產培育，帶動農戶生產，形成高效的產業(yè)化生產鏈條，使該項目獲得最大的經濟效益與社會效益。項目所提供的產品方案和營銷方案針對當前市場需求，產品達到市場需求標準即可創(chuàng)造巨大的經濟效益和社會效益。項目區(qū)勞動力資源豐富，可保證該項目順利實施。 項目承擔單位已在新華鎮(zhèn)司家溝村投入資金數萬元，用于購買土地和種植基地的一期工程建設，項目前期建設資金有保障，再融入中央、省及地方財政配套資金，科研院所的技術支持，則資金、技術、市場、生產條件等方面保障已全面落實。 營銷策略 一、品牌策略：采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴大品牌知名度和國際、國 內市場占有率。 二、時間策略：錯開市場供過于求的時間段，在市場供不應求時上市，可為企業(yè)帶來不錯的效益。 產品營銷方案與營銷模式 建立一支職責分明、精干高效、分工協(xié)作的銷售隊伍。采取委托代理等形勢發(fā)展間接銷售網點，最終形成直接銷售、間接銷售有機結合的銷售 網絡。穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，在國內主要城市設立直銷網點，主要采取地級或省級代理商銷售模式。推行 “訂單 ’’和 “期貨 ”銷售。 防范和降低風險的對策 一是因地制宜選擇適宜本區(qū)域發(fā)展的優(yōu)良藍莓品種，保證經濟效益可持續(xù)性發(fā)展；二是推廣優(yōu)質種苗，獲得高品質果樹產品；三是加大科技投入，跟蹤監(jiān)測生產過程各個環(huán)節(jié)，確保各類果樹產品達到國際標準要求，這將保證產后效益達到最高值，防范市場價格波動風險。 總圖布置原則 根據《工業(yè)企業(yè)設計暫行衛(wèi)生標準》等規(guī)定，參考國家標準，在規(guī)劃布局設計時，重點堅持如下原則 : （ 1）認真執(zhí)行國家有關政策、法令、法規(guī)。 （ 2）根據生產工藝要求和園區(qū)環(huán)境條件綜合進行總平面布置，力求做到功能分區(qū)明確，布置緊湊合理，工程管理便捷，并為方便施工創(chuàng)造有利條件。 園區(qū)總平面布置 根據本項目行業(yè)特點和園區(qū)各建（構）筑物的功能要求，結合園區(qū)地形、氣象條件等綜合因素，因地制宜地布置本工程建（構）筑物，第五章 建設方案 29 使園區(qū)總圖布置符合物流有序、經濟合理、安全環(huán)保的要求，同時又滿足合理緊湊、節(jié)省用地的原則，為員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。園內 地勢平坦，園區(qū)周圍道路通暢，有利于消防安全施救；當地自然條件、地理位置、交通運輸、施工協(xié)作條件對項目建設部都十分有利 。 豎向布置 豎向布置原則遵循從實際出發(fā)，因地制宜，充分利用地形地質條件，合理改造地形，滿足園區(qū)用地要求。 項目建設的園區(qū)場地地勢平坦，場地豎向設計為平坡式布置。人流與物流分開，各運輸點道路構成環(huán)狀布置，既方便了運輸走向，又優(yōu)化了建筑組群。 廠區(qū)道路和綠化 廠區(qū)道路采用城市型水泥混凝土道路，圍繞各建筑物布置 ， 同時充分考慮園區(qū)內部通道與外部道路的貫通，留足消防通道，在形成簡第五章 建設方案 30 捷的單向運輸路線的基礎上，能夠滿足園內運輸以及園區(qū)消防疏散等要求。 國家現行的建筑設計規(guī)范、建筑設計防火規(guī)范 《工業(yè)企業(yè)總平面設計規(guī)范》（ GB10018793） 《建筑設計防 火規(guī)范》（ GBJ1687） 種苗繁育生產主要技術規(guī)格和質量標準： 《農田灌溉水質標準》（ GB1008492） 《土壤環(huán)境質量標準》（ GB151681995） 《環(huán)境空氣標準》（ GB30951996） 《地表水環(huán)境質量標準》（ GB383820xx） 《保護農作物的大氣污染物最大允許濃度》（ NY/T39120xx） （工藝）方案 技術路線及流程 圖 51 技術流程 溫室大棚準備 種苗繁育 施基肥 移栽 澆水緩苗 施緩苗肥肥 培肥培土 中耕除草 病蟲害防治 收獲 第五章 建設方案 31 工藝（技術）流程說明 按照相關 藍莓 優(yōu)質種苗繁育及生產 技術規(guī)范要求，制定 藍莓 種苗繁育及生產技術的具體技術規(guī)范，在實施過程中嚴格遵守，把好生產過程質量關。 生產過程中，要制定相應的田間管理措施，做到事先有規(guī)劃，實施有記錄，具體田塊都有專人負責，施肥、噴藥統(tǒng)一配制，灌水、排水統(tǒng)一調度，做到生產的全程控制，保證生產符合優(yōu)質標準的產品，滿足市場的需求。果蒂痕中等大小 ,不擇土壤 ,極豐產 ,耐寒。 土壤改良