市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院-在線瀏覽
2025-07-18 10:43本頁面
【正文】 取盡可能多的發(fā)展。 長遠(yuǎn)性 全局性 對(duì)抗性 綱領(lǐng)性 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要特點(diǎn) 一、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 營銷戰(zhàn)略的制訂過程 確定企業(yè)任務(wù) 確定企業(yè)目標(biāo) 分析業(yè)務(wù)組合 制訂發(fā)展戰(zhàn)略 制訂競(jìng)爭戰(zhàn)略 制訂營銷組合戰(zhàn)略 制訂營銷計(jì)劃 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過程 （一）確定企業(yè)的任務(wù) 即企業(yè)宗旨，強(qiáng)調(diào)： （ 1）市場(chǎng)導(dǎo)向：滿足消費(fèi)者的需求 （ 2）未來發(fā)展 （ 3）激勵(lì)作用 （二）確定企業(yè)目標(biāo) 即企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的具體業(yè)績，強(qiáng)調(diào) （ 1）具體明確：時(shí)限、定量 （ 2）層次化 （ 3）階段性 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過程 海爾各時(shí)期目標(biāo)? 1984年 —1991年 ： 只干冰箱一個(gè)產(chǎn)品，探索并積累企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，總結(jié)一套可移植的管理模式。? 1998年 —2021年 ：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)， Haier品牌有一定知名度、信譽(yù)度與美譽(yù)度。與供方、客戶、用戶都實(shí)現(xiàn)雙贏利潤。公司 產(chǎn)品導(dǎo)向 營銷導(dǎo)向 密蘇里 海爾從電器擴(kuò)展到房地產(chǎn)、保健品、IT 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過程 （四）制定企業(yè)成長戰(zhàn)略 多元化成長 ? 07年國美、蘇寧為什么要實(shí)施多元化？ 案例與思考 AND 材料 ? 國美：早在 07年 4月，國美宣布斥資 5億元在全國開 5000家音像店，并聲稱要占領(lǐng)全國音像零售市場(chǎng) 20%至 30%的份額。國美電器借殼中國鵬潤在香港上市后，除了電器零售，實(shí)際經(jīng)營范圍已經(jīng)涉及了房地產(chǎn)、金融、證券等領(lǐng)域。至此，除電器連鎖外，蘇寧旗下已經(jīng)有多種業(yè)態(tài)，其中還涉及制造、汽車等諸多行業(yè)。 方式 ： “ 進(jìn)攻是最好的防御” 可口可樂、 IBM、杜邦、寶潔 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過程 （五）制定競(jìng)爭戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 亞太區(qū)個(gè)人計(jì)算機(jī) ：聯(lián)想公司 ? 攝像膠片行業(yè)：柯達(dá)公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂公司 ? 手機(jī)行業(yè)：諾基亞公司 ? 中國食用油市場(chǎng)：嘉里糧油 ——金龍魚 ? 芯片市場(chǎng)：英特爾 各行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者 特征 ：市場(chǎng)占有率次高（ 30%），實(shí)力較強(qiáng) 目標(biāo) ：永遠(yuǎn)爭第一 策略 ： 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者； 攻擊相當(dāng)規(guī)模的競(jìng)爭者； 攻擊區(qū)域性小企業(yè) 。全國加入大戰(zhàn)企業(yè)達(dá)500家。追隨者占 80%。終端做得好，但缺乏創(chuàng)新。在公共關(guān)系上，支持西部地區(qū)貧困大學(xué)生，參與 “ 神舟號(hào) ” 宇宙飛船的金箔拍賣。 特征 ：市場(chǎng)占有率較?。?20%），實(shí)力較弱 目標(biāo) ：平平淡淡才是真 策略 ： 維持現(xiàn)有顧客，穩(wěn)定現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率； 仿效和跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的細(xì)分市場(chǎng)和營銷組合 尋找獨(dú)特的不會(huì)引起競(jìng)爭報(bào)復(fù)的成長途徑。結(jié)果是國際商業(yè)機(jī)器公司的 “ 新產(chǎn)品 ” 經(jīng)常比其它公司設(shè)計(jì)得要好。 特征 ：市場(chǎng)占有率最?。?10%），實(shí)力很弱 目標(biāo) ：不以利小而不為 策略 ： 專心致力于被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng) ； 通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益 ；
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