【超市管理】如何制定賣場(chǎng)促銷方案-在線瀏覽
2025-07-17 21:30本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)備貨 — 業(yè)代 A 項(xiàng)目經(jīng)理 再次與店方確認(rèn) 促銷 配合事宜 持已簽定的 促銷 協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) — 業(yè)代 A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 促銷 人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員 5 名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按 促銷 培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) — 招聘 — 培訓(xùn) 促銷 主管負(fù)責(zé) /活動(dòng)組員工 A、 B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理 促銷 開(kāi)始前。 二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買贈(zèng) 促銷 ，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度； 三、內(nèi)容： 時(shí)間： 精確到小時(shí) 地點(diǎn)： 具 體到超市店名 執(zhí)行人：具體到崗位、人名 促銷 政策： ① 促銷 形式（選擇正確答案打勾） a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則 ③ 限制 條件 限時(shí) 限量 廣宣方式與陳列方式 手繪 POP 張，張貼位置 ； DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；堆頭 POP 張，陳列要求 ；（附件：手繪 POP 樣圖、 DM 樣圖、堆頭 POP 樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等） 各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ) 貨等）及獎(jiǎng) 罰制度 信息匯報(bào)記錄工具 效果預(yù)估 費(fèi)用預(yù)估 超市 促銷 活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn) 有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。 一、談判技巧 1. 判前做好充足準(zhǔn)備： 1) 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間 。 促銷 政策展示、贈(zèng)品展示 252。 促銷 后貴店的銷量預(yù)估 252。 利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖 252。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、 促銷 人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度； 2) 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判 之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。 二、準(zhǔn)備工作需注意： 1. 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人， 促銷 前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。 促銷 執(zhí)行及總結(jié) 一、 促銷 活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)： 促銷第一天，銷售人員 /促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。并對(duì) 促銷 人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)； 促銷 期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全； 促銷 人員應(yīng)明確以下內(nèi)容： 1) 促銷目的：不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者 的直接 /間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫(xiě) 促銷 日?qǐng)?bào)表； 2) 促銷政策， 促銷 產(chǎn)品、價(jià)格； 3) 推銷技巧，包括： 252。 推銷的訣竅是：積極主動(dòng)； 252。 管理 1) 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度； 2) 主管要不定期巡場(chǎng)
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