xx咨詢--江蘇xx圓數(shù)控機床有限公司咨詢項目建議書(1)-在線瀏覽
2025-07-17 22:35本頁面
【正文】 費品營銷 市場消費行為特點 完全理性市場，客戶要能消化其成本，要因此而具有價 格或性價優(yōu)勢 感性，半理性，理性機會并存，不同消費者消費行為不同 通路特點 幾乎無通路，須直接面對顧客，顧客增長幅度與營銷努 力成正比 通路絕對重要，是其營銷工作及管理工作的重點，而顧客 （銷量）增長來自廣宣，經(jīng)銷商及營銷管理三方面 營銷戰(zhàn)略 基于整體市場把握，而無法將營銷計劃分解到周，月去 基于區(qū)域市場把握，可以細分到周，月的營銷計劃 營銷努力的反應 滯后！嚴重滯后！ 新品有滯后現(xiàn)象，隨后滯后性逐漸消失 營銷業(yè)績 80%來自直接拜訪或展銷會，而且重復消費的多寡是決定營銷業(yè)績的關鍵 80%來自主力經(jīng)銷商，而業(yè)務人員主要工作是協(xié)助其發(fā)展。江蘇金方圓數(shù)控機床有限公司 以客戶為中心、以真正成為啞鈴型的整體解決方案提供商為目標、進行新型營銷管理體系建設 咨詢項目建議書 華彩咨詢機構(gòu) 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制 機密 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 2 目錄 ? 項目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項目內(nèi)容、實施方法與預期目標 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計 步驟四：新型營銷管理制度設計 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設計 步驟六：知識轉(zhuǎn)移與營銷團隊培訓 步驟七：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 3 目錄 ? 項目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品銷售主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項目內(nèi)容、實施方法與預期目標 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計 步驟四：新型營銷管理制度設計 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設計 步驟六：知識轉(zhuǎn)移與營銷團隊培訓 步驟七：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 4 項目背景 ?華彩咨詢誠意向金方圓提交此項目建議書，以便協(xié)助金方圓在新的市場和競爭形勢下，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導向，以公司和個人績效共同提高為目標，以新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計為前提，進行績效管理、薪酬激勵體系和培訓管理變革 ?本咨詢建議書的目的是根據(jù)金方圓的需求，簡述公司本次咨詢的目標及期望設想，以及華彩咨詢的作業(yè)的理論和方法、項目策劃、顧問人選及所需時間等 ?華彩咨詢在績效管理、薪酬激勵和培訓體系的設計理念，在項目步驟中體現(xiàn) ?實際操作方案將與公司高層領導共同協(xié)商確定 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 5 “惠澤社會、產(chǎn)業(yè)報國”，為振興民族的機床工業(yè)而努力奮斗！金方圓自 1997年成立以來，以高起點、高新技術(shù)切入市場，迅速形成了國內(nèi)企業(yè)競爭中相對優(yōu)勢的地位 ?―科技興企” ，建有自己的科研開發(fā)機構(gòu)，有較強的產(chǎn)品研究、開發(fā)和新技術(shù)、新工藝、新材料應用的能力 ?公司主要產(chǎn)品系國家級高技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)水平達到當代國際同類產(chǎn)品先進水平 ?注重產(chǎn)品創(chuàng)新，每年有新的產(chǎn)品推向市場，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床具有低、中、高多種性能結(jié)構(gòu)，代表國內(nèi)最高水平，并在國內(nèi)同行中占有７５％以上的市場份額 ?已躋身于我國數(shù)控機床生產(chǎn)的骨干企業(yè)，成為“國家隊”的成員之一 ?實施科研項目的承包制，將高新產(chǎn)品的開發(fā)交由科研人員承包負責，并按貢獻大小實施重獎。整理，評估，更新網(wǎng)絡 營銷成長曲線 長期較緩慢后，慢慢加速 有明顯的導入成長，成熟，衰退的變化且更新?lián)Q代快 營銷管理 營銷攻擊波，市場特攻隊巡回拜訪，榜樣客戶 廣告，促銷，經(jīng)銷商政策 人員要求 善尋找新客戶，發(fā)現(xiàn)新需求，理解企業(yè)工藝成本構(gòu)成， 銷量狀況 善談判，協(xié)助市場開發(fā)，理解經(jīng)銷商及消費者的心態(tài) 用戶特點 多而雜，很難總結(jié)，要么同類聚在一起，要么分得很開 ，目標市場管理很困難 單一，理解和深入較容易 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 12 因此，做好工業(yè)品營銷，必須把握住工業(yè)品營銷的特點。我們的目標一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進發(fā)，因此，我們的服務并非單一是一個診斷或只是提供管理思想的服務。在服務過程中，我們強調(diào)管理環(huán)境的改善，通過與企業(yè)高管層高效溝通和互動，影響甚至是改變高管層的心理架構(gòu)，增強企業(yè)對華彩服務的理解和支持，共同參與設計和推動出符合企業(yè)個性化的變革方案。 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 16 華彩咨詢服務的變革系統(tǒng) 華彩咨詢從業(yè)以來的服務經(jīng)驗證明，個性化解決方案的產(chǎn)生并推動、落實，必須在提供具體咨詢方案的同時，梳理和影響企業(yè)高管層的心智模式，只有這樣，才能將咨詢方案個性化并達成共識，有利于后續(xù)方案的落實和不斷提高 客戶提出咨詢課題 華彩根據(jù)課題和診斷結(jié)果 ， 改變客戶心理架構(gòu)（ 領導人及高管層之間的心智模式 ） 改變心智模式的客戶與華彩一起將解決方案個性化并推動 改變心智模式客戶運作個性化的解決方案 研究客戶物理架構(gòu)解決方案 （ 如戰(zhàn)略規(guī)劃 、 營銷管理 、 企業(yè)文化 、 業(yè)務流程 、 組織架構(gòu)等 ） 輸入 輸出 華彩咨詢變革系統(tǒng) 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 17 金方圓此次管理咨詢項目可
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