國(guó)際貿(mào)易模擬操作交易磋商-在線瀏覽
2025-07-17 07:35本頁面
【正文】 接受的要件（實(shí)質(zhì)性變更）、接受生效的時(shí)間、逾期接受、接受的撤回和修改 [基礎(chǔ)知識(shí) ] 11 主要內(nèi)容（合同簽訂） 掌握合同成立的要件（五個(gè)要件） 了解合同的形式（書面形式 .口頭形式） 了解合同的基本內(nèi)容（約首 .本文和約尾） [基礎(chǔ)知識(shí) ] 12 合同磋商的形式 口頭形式 ：面對(duì)面談判 、 電話談判 書面形式 ：信件 、 電報(bào)或電傳 、 傳真 無紙貿(mào)易形式 ：電子數(shù)據(jù)交換 、 電子郵件 以行為表達(dá)形式 ：拍賣 12 13 磋商內(nèi)容 主要交易條件 ：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、 交貨、支付條件 其他交易條件 ：保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議索賠、 不可抗力和仲裁條件等 13 14 磋商環(huán)節(jié) 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易磋商一般包括： 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受 四個(gè)環(huán)節(jié)， 其中 發(fā)盤 和 接受 是不可缺少的基本環(huán)節(jié)。 買方詢盤 ：邀請(qǐng)發(fā)盤 （ Invitation to make an offer） 賣方詢盤 ：邀請(qǐng)遞盤 （ Invitation to make an bid） 15 示例 16 詢盤的法律效力 詢盤不是每筆交易必經(jīng)的步驟，對(duì)雙方在法律上均 無約束力 。 17 發(fā)盤（ offer） 發(fā)盤又稱報(bào)盤、報(bào)價(jià)、發(fā)價(jià)，在法律上稱為 “ 要約 ” ，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示，發(fā)盤即是一種商業(yè)行為又是一種法律行為。 構(gòu)成發(fā)盤的四個(gè)條件： 發(fā)盤必須表明訂約意旨（無保留和限制）； 發(fā)盤人必須向特定人提出； 發(fā)盤的內(nèi)容必須確定； 發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人具有約束力 ； 18 《公約》第十四條（ 2）：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)價(jià)，除非提出建議的人明確地表示相反的意向 19 發(fā)盤必須表明訂約意旨 所謂 “ 承受約束 ”
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