國際商品貿(mào)易的交易磋商-在線瀏覽
2025-07-16 07:23本頁面
【正文】 門的審查批準(zhǔn)。 ? （三）選擇交易對象。必須經(jīng)常了解和掌握客戶的情況，建立客戶檔案，定期分析研究，供選擇交易對象時參考。國家通過簽發(fā)許可證以控制進口商品的種類、數(shù)量、價格以及供貨的國家或地區(qū)。進口商品所用的一切外匯均須按一定程序向主管部門申請批準(zhǔn)用匯計劃。 ? (六 ) 制定進口商品經(jīng)營方案。 第二節(jié) 交易磋商的形式與內(nèi)容 ? 一、交易磋商的形式。 ? 口頭磋商主要是指在談判桌上面對面的談判 ? 書面磋商是指通過信件、電報、電傳、傳真及國際互聯(lián)網(wǎng)等通訊方式來洽談交易。根據(jù)需要它可以轉(zhuǎn)變成書面形式。 第三節(jié) 交易磋商的環(huán)節(jié) ? 一、詢盤 enquiry ? 詢盤又稱詢價，是指買方或賣方為了購買或銷售某項商品，向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)交易條件的表示。但為了給今后的業(yè)務(wù)往來打基礎(chǔ)，被詢盤人接到詢盤后一般應(yīng)給予迅速答復(fù)。 ) ? 賣方詢盤示例： Can Supply Soybean 500 M/T Please Bid.(可提供大豆 500公噸，請遞盤。 發(fā)盤具有法律效應(yīng)，在法律上發(fā)盤稱為 要約 。 （一）發(fā)盤的構(gòu)成條件 (Specific Person)提出 (Sufficiently Definite)，應(yīng)包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。 – (2)規(guī)定一段接受的時間。 ? 合理期限 發(fā)盤：生效的時間 ? 送達生效：據(jù) 《 公約 》 第 15條規(guī)定：“發(fā)盤于送達受盤人時生效”。 ? 《 公約 》 第 15條第 2款規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，不過撤回的通知應(yīng)在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人”。 ?發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人 。 《 公約 》 第 16條第 1款規(guī)定 :在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人 發(fā)出接受通知之前 送達受盤人。 發(fā)盤失效問題 ① 在發(fā)盤明確規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未明確規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受。 ③ 發(fā)盤被受盤人拒絕或還盤，則拒絕或還盤通知送達發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止。 政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤失效。發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等特殊 情況。 ) 三、還盤 也稱還價 counter offer 。還盤實質(zhì)上是受盤人拒絕后又做出的一項新的發(fā)盤。 還盤或再還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件，即為“邀請發(fā)盤”。 還盤示例： Your offer price is too high counter offer US$480/MT shipment Sept. Reply 18th.(你方發(fā)盤價格太高，還盤：每公噸 480美元 9月裝運。 ) ? 四、接受 ? 指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。 緘默或不行動（ silence or inactivity）本身不等于接受”。 實質(zhì)性變更發(fā)盤條件構(gòu)成還盤 《 公約 》 第 19條第 3款規(guī)定：“有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量與數(shù)量、交貨地點與時間、一方當(dāng)事人與另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。 分析：中國與法國均系 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 締約國 ， 洽談過程中 ， 雙方對 《 公約 》 均未排除或作出任何保留 。 按 《 公約 》規(guī)定： 對口頭要約 ， 須立即接受方能成立合同 。 案例 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？ SUPPLY 50 TRACTORS WITH 100KW EACH, $3,500 PER UNIT CIF HONGKONG, SHIPMENT TWO MONTHS AFTER THE SIGNING OF THE CONTRACT, WITH PAYMENT OF IRREVOCABLE L/C AT SIGHT,PLEASE FAX REPLY. YOUR OFFER ACCEPTED WITH IMMEDIATE SHIPMENT UP
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