國際貿(mào)易模擬操作交易磋商(完整版)
【正文】 mtrade平臺上，分別以各自的兩個角色（出口商和工廠 or 進(jìn)口商和工廠）發(fā)布公司廣告和產(chǎn)品廣告。1 國際貿(mào)易模擬 —— 交易磋商 2 本節(jié)任務(wù) Simtrade實訓(xùn)平臺 完善基本信息： 根據(jù)各自所分配角色，將基本信息填充完整。 公司廣告： 根據(jù)所選定的模擬公司，發(fā)布公司廣告（可參考作業(yè)中的公司廣告）。 7 任務(wù)四：交易磋商 任務(wù)：選定交易伙伴，進(jìn)行報價和還價核算，同時磋商合同相關(guān)細(xì)節(jié)。 9 工廠 任務(wù)：與出口商磋商，生產(chǎn)市場需求的產(chǎn)品供應(yīng)能出口商。 賣方發(fā)盤： 售貨發(fā)盤（ selling offer） 買方發(fā)盤 ：購貨發(fā)盤（ buying offer） 遞盤（ bid） 17 示例 18 發(fā)盤的定義 《公約》第 14條對 “ 發(fā)盤 ” 定義： “ 向一個或一個以上的特定人提出訂立合同的建議，如果十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時，承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤 ” 。 注意：邀請發(fā)盤與發(fā)盤的區(qū)別 21 22 還盤 （ counteroffer） 還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。 24 示例 25 構(gòu)成有效接受的條件 接受必須由發(fā)盤指定的受盤人作出。 27 28 一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告成立，買賣雙方構(gòu)成合同關(guān)系，在磋商過程中的往返函電，即為合同的書面證明。 書面合同的簽訂 28 29 ? 約首（ Head） ： 合同的首部，包括合同的名稱、編號、 訂約日期和地點、訂約當(dāng)事人的名稱和地址、雙方的法律關(guān)系（序言）。 接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳到受盤人： 英美法： “ 投郵有效 ” 大陸法： “ 到達(dá)有效 ” 《公約》： “ 到達(dá)有效 ” 接受必須與發(fā)盤相符 。還盤過程可以多次也可以沒有，即一次發(fā)盤就接受。表明 “ 承受約束 ” 的旨意可以是明示和默示兩種： 明示： offer、 firm offer、 quote、 book、
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