國(guó)際貿(mào)易模擬操作交易磋商(完整版)
【正文】 mtrade平臺(tái)上，分別以各自的兩個(gè)角色（出口商和工廠 or 進(jìn)口商和工廠）發(fā)布公司廣告和產(chǎn)品廣告。1 國(guó)際貿(mào)易模擬 —— 交易磋商 2 本節(jié)任務(wù) Simtrade實(shí)訓(xùn)平臺(tái) 完善基本信息： 根據(jù)各自所分配角色，將基本信息填充完整。 公司廣告： 根據(jù)所選定的模擬公司，發(fā)布公司廣告（可參考作業(yè)中的公司廣告）。 7 任務(wù)四：交易磋商 任務(wù)：選定交易伙伴，進(jìn)行報(bào)價(jià)和還價(jià)核算，同時(shí)磋商合同相關(guān)細(xì)節(jié)。 9 工廠 任務(wù)：與出口商磋商，生產(chǎn)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品供應(yīng)能出口商。 賣(mài)方發(fā)盤(pán)： 售貨發(fā)盤(pán)（ selling offer） 買(mǎi)方發(fā)盤(pán) ：購(gòu)貨發(fā)盤(pán)（ buying offer） 遞盤(pán)（ bid） 17 示例 18 發(fā)盤(pán)的定義 《公約》第 14條對(duì) “ 發(fā)盤(pán) ” 定義： “ 向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出訂立合同的建議，如果十分確定，并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)，承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán) ” 。 注意：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)與發(fā)盤(pán)的區(qū)別 21 22 還盤(pán) （ counteroffer） 還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實(shí)際上是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。 24 示例 25 構(gòu)成有效接受的條件 接受必須由發(fā)盤(pán)指定的受盤(pán)人作出。 27 28 一方發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受，交易即告成立，買(mǎi)賣(mài)雙方構(gòu)成合同關(guān)系，在磋商過(guò)程中的往返函電，即為合同的書(shū)面證明。 書(shū)面合同的簽訂 28 29 ? 約首（ Head） ： 合同的首部，包括合同的名稱(chēng)、編號(hào)、 訂約日期和地點(diǎn)、訂約當(dāng)事人的名稱(chēng)和地址、雙方的法律關(guān)系（序言）。 接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳到受盤(pán)人： 英美法： “ 投郵有效 ” 大陸法： “ 到達(dá)有效 ” 《公約》： “ 到達(dá)有效 ” 接受必須與發(fā)盤(pán)相符 。還盤(pán)過(guò)程可以多次也可以沒(méi)有，即一次發(fā)盤(pán)就接受。表明 “ 承受約束 ” 的旨意可以是明示和默示兩種： 明示： offer、 firm offer、 quote、 book、
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