【正文】 尼公司 主題公園 電影制作 兒童服飾 玩具和填充動物 電視廣播（ ABC網(wǎng)和迪斯尼頻道） 具有不相關業(yè)務的公司 Strategic Management 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 相關多元化： ?將專有技能、關鍵技能由一種經(jīng)營業(yè)務轉(zhuǎn)移到另一經(jīng)營業(yè)務中 ?將不同經(jīng)營業(yè)務的相關活動合并在一起，降低成本 在新的經(jīng)營業(yè)務中借用公司品牌的信譽 ?以能夠創(chuàng)造有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關的價值鏈活動 Strategic Management 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 非相關多元化： ?公司可向幾個不同的市場提供產(chǎn)品或服務，以分散經(jīng)營風險 ?多個部門單位在一個公司內(nèi)經(jīng)營時，可以產(chǎn)生協(xié)同作用 ?可對公司內(nèi)的各個經(jīng)營單位進行平衡 ?公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改善公司的整體盈利能力 Strategic Management 發(fā)展型戰(zhàn)略實現(xiàn) 方法 ? 并購 ? 聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 內(nèi)部發(fā)展 Strategic Management 合并與收購 并購 :指兩家或更多的獨立的企業(yè)合并組成一家企業(yè)，從而來發(fā)展自身的資源和能力，以獲取更好的競爭優(yōu)勢。 —— 喬治 ?斯蒂格勒 Strategic Management 收購 ?通過收購實現(xiàn)一體化在西方呈現(xiàn)波浪形的發(fā)展趨勢 ?不同行業(yè)的收購：報紙、媒體、飲料、休閑娛樂業(yè) 競爭優(yōu)勢 合并 收購 發(fā)展戰(zhàn)略 Strategic Management 收購 ?企業(yè)為何要通過收購實現(xiàn)增長戰(zhàn)略？ ?速度更快地進入新的產(chǎn)品和市場領域 ?競爭環(huán)境影響企業(yè)對收購的選擇：以收購方式進入可以避免競爭對手的報復 ?獲取財務收益（通過收購獲取資產(chǎn)榨取） ?提高企業(yè)的成本效益 Strategic Management 收購 ?收購面臨的問題 ? 對象難找、時間長、談判繁瑣、自主性不定 ?香港電信的被收購：新加坡電信、李澤楷 ? 新舊企業(yè)的文化差異 ? 負債過大或過度 ? 對目標企業(yè)的評價不充分 ? 經(jīng)理過分關注購并業(yè)務 ? 名字都可能成問題：吉寶達利；南洋新洲聯(lián)合早報 Strategic Management ? 互補的資產(chǎn)或資源 收購能夠填補當前競爭力的不足 ? 友好收購 友好交易使整合變得平穩(wěn) ? 精心篩選的過程 細心的評價和談判更可能達到整合和建立協(xié)同效應的目的 ? 保持財務上的寬松 提供足夠的額外財務資源防止失去有盈利的項目 ? 低度到中等程度的負債 合并后的企業(yè)保持財務上的彈性 ? 柔性 具備管理變革的經(jīng)驗，并保持彈性和適應性 ? 強調(diào)創(chuàng)新 將繼續(xù)在研究與開發(fā)方面的投資作為整個企業(yè)戰(zhàn)略的一部分 有效購并的特點 Strategic Management IBM和 Lotus兩家公司 1995年的購并，是一個非常值得 回味的經(jīng)典成功之作。 Lotus借助 IBM強大的市場能力把 Notes的 銷售量擴大到 10倍；而 IBM則借 Lotus填補了產(chǎn)品空白， 促進了它向軟件巨人的轉(zhuǎn)變過程。在決定收購 Lotus發(fā)展公司時， IBM 總裁郭士納（ Gerstner）及其助手列出了 Lotus公司必不 可少人員的名單，并且在收購宣布的當天，他們一起乘 飛機去波士頓會見了 Lotus的員工和新聞記者，并向雇員 們表示， IBM高度評價 Lotus的企業(yè)文化和全體員工，希望 大家都能留下來，并公布了 Lotus發(fā)展因特網(wǎng)的規(guī)劃。 Louts員工所擔心的場 景 —— 某個 IBM人士出現(xiàn)在 Lotus總部，宣布大面積裁員 的場面并沒有出現(xiàn)。為了應 付來自因特網(wǎng)和 Web內(nèi)部網(wǎng)日益激烈競爭的威脅， Lotus 急需擴大其市場份額。這時， IBM派了 600人加入到 Lotus的銷售隊伍中，并承擔這次不同尋常 的促銷活動的費用。 這次活動使 Domino成為 IBM因特網(wǎng)戰(zhàn)略的法寶，同時 Domino也成為最受認可的 Web品牌之一。它讓 Lotus的工程師們安排會議日期，請 IBM的研究 人員展示 IBM的各項技術。 Lotus將 IBM的幾個特色關鍵技術，如語音識別等，吸收進了新 版本的 Notes。 Lotus和 IBM的技術人員共同研制了一系列基于 Java的應 用軟件，擴大了公司在網(wǎng)絡計算機市場的占有率。 IBM非常希望保持 Lotus文化的獨立性。相應地， IBM在郭士納的領導下，也一改過去那 種循規(guī)蹈矩的形象，摒棄了傳統(tǒng)的藍西服、白襯衫、 黑皮鞋的裝束。 “實際上，這兩種企業(yè)文化并沒有太大的差異”， IBM并 沒有想改變 Lotus的企業(yè)文化，而是和平共處。現(xiàn)在，分析 成功收購案例 Strategic Management 家們提起 IBM，總是與微軟、 Oracle、 SAP、 Compaq、 Sun、 Dell和惠普等量齊觀，而以前人們往往把 IBM看做是生產(chǎn) 大型計算機的專業(yè)工廠，這可以說是一個巨大的進步?，F(xiàn)在，市場 對 IBM的認識發(fā)生了巨變， IBM的股票從合并之初的“拋 錨”狀態(tài)一路攀升。 成功收購案例 Strategic Management 可選 戰(zhàn)略方法 /聯(lián)合與聯(lián)盟 松散關系 契約關系 正式關系 正式一體化 聯(lián)盟形式 網(wǎng)絡組織， 機會性的 分包、許可證、特權 聯(lián)營、合資 收購和合并 影響資產(chǎn)管理 資產(chǎn)不需聯(lián)合 資產(chǎn)管理可能隔離 資產(chǎn)需要聯(lián)合管理 資產(chǎn)獨立性 資產(chǎn)不能獨立 資產(chǎn) /技術能獨立出來 不能獨立 資產(chǎn)的盜用 風險高 風險低 風險高 Strategic Management 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?TC