cpic-壽險客戶需求分析-在線瀏覽
2025-07-16 14:14本頁面
【正文】 ) 第三階段：退休規(guī)劃期 (4560歲 ) 8 第一階段：單身期間 ?保障需求：自身保障為主，設(shè)想意外或疾病身故后，提供家人一筆處理后事的資金或保障父母生活的基本費用。1 客戶需求分析 2 課程大綱 一、前言 二、客戶需求分析 三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類 四、針對需求的銷售策略 五、研討 六、課程回顧 3 前言：什么是銷售？ ?銷售就是 “ 用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求 ” ?需求 是一切銷售的前提 4 壽險行銷的 “一個中心”和“三個基本點 ?“ 一個中心 ” ? 以客戶需求為中心 ?“ 三個基本點 ” ? 賣給 誰 ？ ? 賣什么？ ? 怎么賣？ 5 清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，我們的風(fēng)險規(guī)劃才有針對性并得到客戶的認(rèn)同，我們的銷售才會成功。 ?總保額建議：總保額約為年收入 10倍左右。 ?總保額建議：家庭成員總保額約為家庭年總收入的 10倍左右。 大病保障 ?以退休費用為例：（假設(shè) 40歲，月薪 3500元，退休后每月收入約需 60％，即 2100元，假設(shè) 60歲退休
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