國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3價(jià)格條款-在線瀏覽
2025-07-15 13:20本頁(yè)面
【正文】 以 CFR或 CIF成交，則外匯收入中再扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。 ? ?? ?美元出口外匯凈收入人民幣出口總成本出口換匯成本＝? 例題：某公司出口健身椅 1000只，每只 CIF紐約 ,總價(jià)為 17300美元，其中運(yùn)費(fèi) 2160美元，保險(xiǎn)費(fèi) 112美元。 ? 求：該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？ 例題講解 ? 解： – 出口銷售外匯凈收入 ＝收入－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi) ＝ 17300－ 2160－ 112＝ 15028 – 不含稅貨價(jià)＝購(gòu)貨成本 / (1＋增值稅率 ) ＝ 117000/(1+17%)＝ 100000 – 出口退稅額＝不含稅貨價(jià) 出口退稅率 ＝ 100000 9%＝ 9000 – 出口總成本 ＝購(gòu)貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅額 ＝ 117000+117000 10%－ 9000＝ 119700 ? ?? ?? ?美元人民幣＝ ＝美元出口外匯凈收入人民幣出口總成本出口換匯成本＝/7 .9 6 5150281 1 9 7 0 0 ?出口創(chuàng)匯率 ? 出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 – 若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的 FOB價(jià)計(jì)算。 100%?原料外匯成本 －原料外匯成本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率＝例題講解 ? 例：某商品出口價(jià)為 USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公噸成品耗用原材料 公噸，加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為USD1000 Per M/T FOB Shanghai。 ? 解： –出口成品外匯凈收入＝ 3000美元 /公噸 –原材料外匯成本＝ 1000 ＝ 1500美元 /公噸 ? ?100%100%150015003000100%＝－ ?。皆贤鈪R成本－原料外匯成本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率＝??第二節(jié) 作價(jià)方法 ? 一、固定價(jià)格； ? 二、暫不固定價(jià)格； ? 三、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)； ? 四、暫定價(jià)格； ? 五、滑動(dòng)價(jià)格。 –例： USD300 per M/T CIF New York. –按各國(guó)法律規(guī)定：合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。 –特點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算。 –在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。” –只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。 ? 一般只應(yīng)用于雙方有長(zhǎng)期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。 ? 優(yōu)點(diǎn)： – 有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧； – 解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同； – 對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)出口人來(lái)說(shuō)，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對(duì)進(jìn)口人來(lái)說(shuō)，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。 四、暫定價(jià)格 ? 暫定價(jià)格：是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)?！? 五、滑動(dòng)價(jià)格 ? 滑動(dòng)價(jià)格：即價(jià)格調(diào)整條款 ?！? –目的：把價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營(yíng)的信心。 ? ? ? ?? ?000 //MBAPP WWCM ??＋＝第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用 ? 一、傭金 – 傭金的含義 – 傭金的規(guī)定方法 – 傭金的計(jì)算與支付方法 ? 二、折扣 – 折扣的含義 – 折扣的規(guī)定方法 – 折扣的計(jì)算與支付方法 傭金的含義 ? 傭金 (mission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，是指賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商代理買(mǎi)賣(mài)或介紹交易的服務(wù)酬金。 –暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來(lái)，有關(guān)傭金的問(wèn)題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。 傭金的規(guī)定方法 ? 規(guī)定傭金率 –用 文字 表示 ? 例如： USD335 per M/T CIF New York including 2% mission –在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加 C并注明百分比 ? 例如： USD 335 per M/T CIFC2% New York ? 用絕對(duì)數(shù)表示 –例如：每公噸付傭金 25美元。 ? 傭金一般掌握在 1%～ 5%之間。 (1－傭金率 ) –按 FOB價(jià)計(jì)算傭金 ? 含傭價(jià)＝凈價(jià)＋ FOB價(jià) 傭金率 例題講解 ? 例：我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品 2021美元 /公噸 CIF紐約，外商要求改報(bào) 4%含傭價(jià)。 (1－傭金率 ) – CIFC4%＝ CIF凈價(jià) 247。 (1－ 4%) ＝ (美元 ) 傭金的計(jì)算與支付方法 ? 傭金的支付方法 –由買(mǎi)方直接從價(jià)款中扣除傭金并支付給中間商。 ?傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商 。 ?在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易，即使沒(méi)經(jīng)獨(dú)家代理過(guò)手，也得按約定比率付給其傭金。 –數(shù)量折扣 (Quantity Discount) –特別折扣 (Special Discount) –年終回扣 (Turnover Bonus) –明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。 折扣的規(guī)定方法 ? 用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例 –用 文字 表示 ? 例如： USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. –在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加 D或 R并注明百分比表示 ? 例如： USD 300 per M/T CIFD2% New York。 ? 用絕對(duì)數(shù)表示 –例如：每公噸折扣 10美元。 –折扣額＝含折扣價(jià) ?折扣率 –凈價(jià)＝含折扣價(jià) （ 1－折扣率） 例題講解 ? 某商品出口價(jià)為 CIF倫敦 1000美元減 3%折扣。 例題講解 ? 解： –折扣額＝含折扣價(jià) ?折扣率 ＝ 1000 3%＝ 30 –凈價(jià)＝含折扣價(jià) （ 1－折扣率） ＝ 1000 （ 1－ 3%）＝ 970 (美元 ) 折扣的計(jì)算與支付方法 ? 折扣一般在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。 傭金和折扣的運(yùn)用 ? 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中
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