莎車(chē)商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)企劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-07-15 01:58本頁(yè)面
【正文】 附近 68% C、開(kāi)源商廈附近 13% 現(xiàn)在，您為何購(gòu)買(mǎi)新莎車(chē)商貿(mào)城？ A、 自營(yíng) 78% B、 投資 5% C、先自營(yíng)以后租給別人獲利 17% 如果購(gòu)買(mǎi)新莎車(chē)商貿(mào)城，您會(huì)買(mǎi)哪一層？ A、沿街門(mén)面 63% B、 1F 21% C、 2F % D、 1F % ———— 莎車(chē)商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告有限公司 ———— 5 如果在莎車(chē)商貿(mào)城生意，你會(huì)經(jīng)營(yíng)什么？ A、化妝品 6% B、超市 % C、餐飲 % D、服裝 60% E、布藝 % F、鞋帽 21% G、箱包 % H、其他 % 備注： “其他”包含金銀首飾加工、藥店、眼鏡店。由一個(gè) 8 層星級(jí)賓館，一個(gè) 2 層的商場(chǎng)，一個(gè)餐飲廣場(chǎng)，一個(gè)KTV 娛樂(lè)城，一條餐飲步行街，一個(gè)民族貿(mào)易市場(chǎng)構(gòu)成。滿(mǎn)足莎車(chē)縣市民的基本需求的同時(shí)，還可提升縣城整體商業(yè)形象，擴(kuò)大商業(yè)輻射面，加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高市政收入。 問(wèn) 題 點(diǎn) 比 例 價(jià)格太貴 82% 現(xiàn)在宣傳的與實(shí)際建成后相差太大 % 開(kāi)發(fā)商信譽(yù)、口碑、實(shí)力 % 投資回報(bào)能否保證 50% 市場(chǎng)容量不夠，空置太多，影響整體生意 50% 屬于民族區(qū)域，消費(fèi)能力不足 % 定位太高，沒(méi)有人敢進(jìn)來(lái)消費(fèi)怎么辦 7% 工程進(jìn)度、交房時(shí)間 % ———— 莎車(chē)商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告有限公司 ———— 7 九、 SWOT 分析： 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)： 1) 商業(yè)背景優(yōu)勢(shì) ：項(xiàng) 目所在地為認(rèn)可度最高、最繁華的商業(yè)區(qū)域； 2) 地段優(yōu)勢(shì) ：三面鄰街，處于大十字黃金角，居于城市 4 條主干道路（老城路、齊乃巴格路、艾斯提皮爾路、新城路）交匯處； 3) 功能優(yōu)勢(shì) ： 本項(xiàng) 涵蓋購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、旅游等多種業(yè)態(tài)， 融多種功能于一身的； 4) 規(guī)模優(yōu)勢(shì) ：商業(yè)面積近 30000 平米，超大規(guī)模，地標(biāo)建筑，便于產(chǎn)生人氣聚合效應(yīng)； 5) 潛力優(yōu)勢(shì) ： 隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，莎車(chē)已逐漸成為喀什周邊縣市中發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)，投資開(kāi)發(fā)潛力巨 大。 6) 政策優(yōu)勢(shì) ：第一：隨“三農(nóng)”政策的落實(shí)，作為有 50 萬(wàn)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大縣而言，必將加快發(fā)展速度；同時(shí)，隨國(guó)家給予農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)民的優(yōu)惠（減免稅收）的落實(shí)，農(nóng)民收入也將有大幅增長(zhǎng)。 ———— 莎車(chē)商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告有限公司 ———— 8 優(yōu)勢(shì)發(fā)揮方法： 在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，可以： 1) 充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利； 2) 強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來(lái)機(jī)遇； 3) 充分結(jié)合政府對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，進(jìn)行炒作，以增加經(jīng)營(yíng)者與投資者的信心； 劣勢(shì)與威脅： 1) 體量較大 ：以 莎車(chē)縣 現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市規(guī)模、居民消費(fèi)水平及消費(fèi)人氣聚集等因素看，單靠本地消化有一定難度； 2) 民族性與現(xiàn)代商業(yè)理念的矛盾 ：既要注重現(xiàn)代性又要兼顧民族性，這使設(shè)計(jì)、規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)難度增加，如何協(xié)調(diào)此矛盾是關(guān)鍵所在。 4） 經(jīng)營(yíng)劣勢(shì) ：開(kāi)發(fā)商首次開(kāi)發(fā)商業(yè)項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)、管理方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，使得項(xiàng)目后續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大； 5） 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ： 隨著 莎車(chē)縣 經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，必將有更多商家到此地投資，不斷出現(xiàn)新的商業(yè)項(xiàng)目，將分散有限的消費(fèi)群體。 ———— 莎車(chē)商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告有限公司 ———— 10 ? 區(qū)內(nèi)缺乏大型商業(yè)項(xiàng)目，現(xiàn)有項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)無(wú) 特色 本項(xiàng)目需充分表現(xiàn)項(xiàng)目建筑、規(guī)模、規(guī)劃等方面的特色 ? 莎車(chē)縣良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期，旺盛消費(fèi)能力，有待釋放 本項(xiàng)目應(yīng)結(jié)合少數(shù)民族量體大、消費(fèi)層次低的現(xiàn)狀進(jìn)行定位。以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)物業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。 A、年收益： 15 元 /㎡ /月 1 ㎡ 12=180 元； 35 元 /㎡ /月 1 ㎡ 12=420 元； ———— 莎車(chē)商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告有限公司 ———— 12 55 元 /㎡ /月 1 ㎡ 12=660 元； B、還原利率：采用中國(guó)人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取還原利率為 8% C、使用年限： 50 年 D、收益價(jià)格： V ＝ a/r [11/(1+r)n] 注： V：房地產(chǎn)的價(jià)格 a：房地產(chǎn)年純收益 r：還原利率 n：未來(lái)可取得收益的年 經(jīng)測(cè)算可知，本項(xiàng)目各部分的平均售價(jià)為： 營(yíng)銷(xiāo)策略定位： ? 以 10 ㎡為單位， 分割商業(yè)整體，“化整為零”； ? 出售產(chǎn)權(quán)商鋪； ? 對(duì)餐飲一條街部分保留產(chǎn)權(quán)，出售一定年限的經(jīng)營(yíng)權(quán)或出租，以增加開(kāi)發(fā)商投資收益； ? 采用 [VIP 金卡 ]的促銷(xiāo)方式，促進(jìn)銷(xiāo)售； ? 結(jié)合多種 SP 活動(dòng)，以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售； 測(cè)算價(jià)格 建議價(jià)格 1F 2205 元 /㎡ 3500 元 /㎡ 1F 沿街 8085 元 /㎡ 9000 元 /㎡ 內(nèi)鋪 5145 元 /㎡ 5500 元 /㎡ 2F 2205 元 /㎡ 3000 元 /㎡ ———— 莎車(chē)商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告有限公司 ———— 13 第二部分 項(xiàng)目推廣執(zhí)行計(jì)劃 一、銷(xiāo)售執(zhí)行策略設(shè)計(jì) 為了更好的完成莎車(chē)商貿(mào)城的整體銷(xiāo)售工作，特制定如下《銷(xiāo)售計(jì)劃》，以便在銷(xiāo)售工作 中能結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況有條不紊的執(zhí)行。 ———— 莎車(chē)商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)企劃推案 ———— ———— 烏魯木齊中地行營(yíng)銷(xiāo)策劃廣告有限公司 ————
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