某市商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-03-17 22:39本頁(yè)面
【正文】 為縣城及縣域人口提供服務(wù)。 13 池州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃人為地引導(dǎo) 市場(chǎng)地域化、專(zhuān)業(yè)化 ，溫州商 貿(mào)城應(yīng)打造為具備 差異性和專(zhuān)業(yè)性的綜合性批發(fā)市場(chǎng) 。其中住宅類(lèi)成交均價(jià)為： 2, 元 /平方米，成交面積為 : 萬(wàn)平方米。其它各類(lèi)房屋成交均價(jià)為 3, 元 /平方米。 15 16 2023年城區(qū)商品市場(chǎng)交易情況一覽表 月 份 住宅均價(jià)（元 /㎡ ） 商業(yè)均價(jià)（元 /㎡ ） 其他用途均價(jià)（元 /㎡） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 17 本項(xiàng)目周邊具體項(xiàng)目情況 ： 毓秀門(mén) 由池州市東湖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司開(kāi)發(fā)，東臨東湖路，南臨池州市美食一條街，西至城關(guān)小學(xué)，北至秋浦路，總建筑面積 ㎡ 商業(yè)：沿街 1580018280元 /㎡ 內(nèi)街（餐飲） 一層 9998元 /㎡ 二至六層 4380→3980 元 /㎡ 住宅：均價(jià) 3200元 /㎡ 備注：優(yōu)惠幅度較大 18 湖光苑 由池州華辰置業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，位于齊山大道與南外環(huán)交匯處，占地 8萬(wàn)平方米，總建筑面積 6萬(wàn)平方米。 商業(yè)：未售 住宅：均價(jià) 2700元 /㎡ 備注：優(yōu)惠幅度較大 20 葫蘆公社 由三正房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，位于清溪河畔煙柳園公園以南、長(zhǎng)江南路南湖橋南側(cè)，毗鄰新建的市消防中隊(duì)，項(xiàng)目占地面積 70． 3畝，總建筑面積 8萬(wàn)余平米以多層住宅為主。 商業(yè)：長(zhǎng)江路門(mén)面 一層 14000元 /㎡ 二層 3400元 /㎡ 合購(gòu) 9200元 /㎡ 住宅：均價(jià) 3000元 /㎡ 備注：優(yōu)惠幅度較大 22 清溪灣 由池州市池陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司開(kāi)發(fā)，位于池州市清溪河上游，處在清溪河以北、南湖路以西。占地面積約 42941㎡，總建面積約 66320㎡。 陽(yáng)光城 由華泰集團(tuán)屬下華邦地產(chǎn)集團(tuán)開(kāi)發(fā)，位于池州市秀山南路與翠微路交匯處向南 100米，占地 85600㎡ ，總建筑面積 15457㎡ 商業(yè)：未出售 住宅： 31003780元 /㎡ 備注：優(yōu)惠幅度較大 24 三 、項(xiàng)目概況分析 ? 溫州商貿(mào)城項(xiàng)目位于池州市主城區(qū)齊山大道與湖心路交匯處西 南側(cè)。 25 ? 該項(xiàng)目占地面積約 4萬(wàn)㎡。規(guī)劃總建筑面積為 ㎡。 26 四、 SWOT分析 S— 優(yōu)勢(shì) 市一級(jí)地段，地段不可復(fù)制 老批發(fā)市場(chǎng)改造，人氣足， 商業(yè)底蘊(yùn)豐富 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在巨大消費(fèi)潛力 臨主干道，交通方便 W— 劣勢(shì) 商業(yè)消費(fèi)觀念滯后 業(yè)態(tài)檔次較低 O— 機(jī)會(huì) 池州“十一五”期間重點(diǎn)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目，可做形象工程 各商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)單一，管理混亂，期待有新的市場(chǎng)更新?lián)Q代 項(xiàng)目保值增值潛力大 T— 威脅 眾多改造項(xiàng)目（如臺(tái)州大市場(chǎng)）和新建商業(yè)（如毓秀門(mén)）進(jìn)入市場(chǎng)，項(xiàng)目面臨激烈的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng) 市區(qū)商業(yè)中心的改造崛起以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的快速發(fā)展易使本項(xiàng)目“邊緣化” 27 因此，要 ＄ 把握池州 “ 十一五 ” 城市建設(shè)契機(jī)，打造 城市地標(biāo)商業(yè)綜合體 ￥ 展示現(xiàn)代時(shí)尚品質(zhì)建筑，形成 差異吸引消費(fèi)眼球 ＄ 在低端業(yè)態(tài)基礎(chǔ)上， 引進(jìn)中高端業(yè)態(tài) ，提高項(xiàng)目整體 形象 ￥ 展現(xiàn)現(xiàn)代 時(shí)尚項(xiàng)目功能 元素，實(shí)現(xiàn)物業(yè) 保值增值 ＄ 不能脫離整體消費(fèi)相對(duì)較弱的現(xiàn)實(shí)， 控制總體造價(jià) ￥ 做好前期商業(yè)資源儲(chǔ)備挖掘，實(shí)施 針對(duì)性 “ 量體定做 ” 商業(yè)布局 ＄ 加強(qiáng)尊重市場(chǎng)意識(shí)， 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ，注重產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查研究 ￥ 提高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效率， 快速占領(lǐng)市場(chǎng) ， 主導(dǎo) 市場(chǎng) 28 第二部分 項(xiàng)目發(fā)展定位 一、 發(fā)展商定位 憑借雄厚的資本實(shí)力，先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念，擇取城市黃金地段，以人為本，開(kāi)發(fā)出適合現(xiàn)代經(jīng)商和人居的城市標(biāo)志性綜合體。 目的性原則 傳達(dá)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目的、商圈地位目的、發(fā)展前景目的。 31 故本項(xiàng)目形象定位如下： 更新、更專(zhuān)、更全 池州十萬(wàn)方商住一體的綜合型專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 整合專(zhuān)業(yè)分區(qū)市場(chǎng)的中低檔綜合型商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng) 32 客戶群定位 A、經(jīng)營(yíng)者 原商貿(mào)城的經(jīng)營(yíng)者 ； 本地區(qū)的從事各類(lèi)商品批發(fā)的經(jīng)營(yíng)者 ； 看好本項(xiàng)目的周邊其他地區(qū)的經(jīng)營(yíng)者 。 以上人群所具特點(diǎn)是： 年齡在 30— 55歲之間 ； 月收入中等以上，經(jīng)濟(jì)條件富足 ； 具備一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)或有商業(yè)頭腦，商業(yè)消費(fèi)觀念跟的上市場(chǎng)的步伐 。 由于是改造項(xiàng)目，以往積累的人氣是優(yōu)勢(shì)，商業(yè)底蘊(yùn)豐富 地段是一級(jí)地段，不可復(fù)制，位于交通要道，出入方便 突出項(xiàng)目的差異性，獨(dú)樹(shù)一幟 （二）、 項(xiàng)目形象包裝 VI系統(tǒng)的建立 物業(yè)標(biāo)志是一個(gè)物業(yè)的眼目與靈魂，對(duì)于房地產(chǎn)物業(yè)，應(yīng)根據(jù)樓盤(pán)的內(nèi)涵，總體推廣精神進(jìn)行定位，設(shè)計(jì)。 38 物業(yè)內(nèi)外包裝實(shí)施 【 1】 重建售樓部 基于本項(xiàng)目的體量大，形象是至關(guān)重要的部分，建立一個(gè)醒目，上檔次的售樓部勢(shì)在必行 【 2】 現(xiàn)場(chǎng)圍墻及未拆遷部分的包裝 基于項(xiàng)目地段的優(yōu)勢(shì)，位于齊山大道與湖心路交匯處，故建議掛上一個(gè)大氣、醒目的廣告牌以及部分條幅，吸引過(guò)往行人，提高項(xiàng)目形象及知名度，美譽(yù)度。 【 4】 室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板給人以賞心悅目的愉快感受，同時(shí)暗示出發(fā)展商的一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。 40 【 5】 軟性包裝 ? 精美樓書(shū)或折頁(yè) 內(nèi)容包括：項(xiàng)目效果圖 /地理環(huán)境 /交通狀況 /周邊配套 /會(huì)所 /自然景觀 /戶型 介紹 /車(chē)輛管理 /保安 /裝飾材料 /物業(yè)管理 /遠(yuǎn)景展望 ? 其他印刷品制作 A. 來(lái)電登記表 B. 來(lái)人登記表 C .日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表 D. 預(yù)訂單 E .合同書(shū) F. 信紙 G .銷(xiāo)售人員名片 I .專(zhuān)用飲水杯 J. 銷(xiāo)售人員服裝 K .專(zhuān)用小禮品 41 （三）、 造勢(shì)策略 針對(duì)本項(xiàng)目的狀況，為渲染市場(chǎng)氣
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