中歐國際商學(xué)院談判技巧-在線瀏覽
2025-07-14 17:38本頁面
【正文】 同意；你要的，你也讓我同意， 引伸來說，談判正是國父所說： 「各盡所能，各取所需」。 二、收集和談判主題有關(guān)的資料 與談判主題有關(guān)的資料收集愈多，愈能避免在談判中迷失自己的立場，也對自己本身是否能圓滿達成談判目的更具信心。高估自己，易於輕敵；低估自己，則易於膽怯。蒐集並研讀有關(guān)談判對手的書面資料，特別是他本人的談判記錄或著作。 六、實況演練 在演練過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備不周之處，也可以發(fā)現(xiàn)自己的缺陷或是易犯的錯誤。 (Empathy)： 發(fā)訊者應(yīng)了解收訊者之假設(shè)與態(tài)度。 ： ： 若參與者彼此信賴，則溝通會被提升，而欲獲得或維持他人的信賴持續(xù)的保持誠實坦白的對話。 傾聽時須注意避免加入價值判斷，要聽取發(fā)訊者的完整意思，且提供回應(yīng)性回饋。 ：要準(zhǔn)備你的內(nèi)容時，必須先認(rèn)清
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