【正文】 化、品牌化、集團(tuán)化的必由之路。從政績(jī)和地區(qū)發(fā)展來(lái)講，政府必將支持這樣的項(xiàng)目工程。 （ 2）交通等配套設(shè)施的完善，盤(pán)活項(xiàng)目發(fā)展 貫穿小區(qū)南北的交通主干道即將建成通車(chē)，將使項(xiàng)目交通環(huán)境有了質(zhì)的改變。 （ 3）地處未來(lái)城市幾何中心，地域潛力巨大而明顯 在規(guī)控圖中可以看出，本案地處未來(lái)城市的幾何中心，使本案很明顯的處于極富升值潛力的戰(zhàn)略中心，這將是三期及未來(lái)桃溪片 區(qū)發(fā)展所圍繞的中心賣(mài)點(diǎn)。桃溪河畔公司作為本地市場(chǎng)的引領(lǐng)者，機(jī)遇與壓力并存，應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流，迎接新的挑戰(zhàn)，作先知而不作先烈，成就新的未來(lái)。 四、 定位： 1． 企業(yè)戰(zhàn)略定位： 通過(guò)開(kāi)發(fā)推出桃溪河畔 3 期 桃溪中央”以淡出世紀(jì)中天 2． 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位： 服務(wù)于公司戰(zhàn)略發(fā)展承上啟下的重要項(xiàng)目，上承一期桃溪河畔優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，下啟桃溪中央形象品質(zhì)，為淡出“桃溪河畔”，以及未來(lái)桃溪片區(qū)進(jìn)一步發(fā)展下出關(guān)鍵的一步棋。 桃溪中央成為真正的公園 式住宅（ park house），延承一期又有別于一期。 （ 3）引領(lǐng)潮流 桃溪河畔 3 期 （ 4）品質(zhì)物業(yè)管理 售后及物業(yè)管理，是現(xiàn)今房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比拼的重要焦點(diǎn)，這一點(diǎn)，三期做的必須要比一期好，才能樹(shù)立桃溪中央優(yōu)秀品質(zhì)與口碑。桃溪中央獨(dú)一無(wú)二的公園式住宅， 3 座社區(qū)公園渾然天成，再加以人工精雕細(xì)琢的考究工藝，形成整個(gè)小區(qū)最大最直觀的硬性賣(mài)點(diǎn)。綠色健康的居住環(huán)境、舒適的戶型設(shè)計(jì)、即將完善的基礎(chǔ)設(shè)施配套、貼心周全的物業(yè)服務(wù)，無(wú)論是度假還是長(zhǎng)居，桃溪河畔 3 期 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱衷于羅列 產(chǎn)品特點(diǎn)、熱衷于在硬件建設(shè)中相互仿效的時(shí)候，桃溪中央的傳播必須有一個(gè)新的思路：不僅是賣(mài)房子，同時(shí)營(yíng)造和銷(xiāo)售一種中央公園居住的生活方式。 桃溪中央，由于其戶型的相對(duì)偏小，總價(jià)比一期有較大幅度的下降，使得在一期良好品牌影響下預(yù)購(gòu)而未得的潛在購(gòu)房者重新看到了機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售前景較為樂(lè)觀。未來(lái)城市中心的構(gòu)想亦如珍珠穿線般有了一條最為實(shí)際的紐帶。 桃溪中央 ，其內(nèi)在屬性蘊(yùn)含了無(wú)限的商業(yè)機(jī)會(huì)，而隨之帶來(lái)的問(wèn)題就是停車(chē)泊位的占有。 桃溪中央，而不是附近其他的項(xiàng)目。由此帶來(lái)的片區(qū)投資潛力將大幅度提升，而無(wú)論從開(kāi)發(fā)商的房?jī)r(jià)策略，還是客觀市場(chǎng)分析，房?jī)r(jià)必將實(shí)行地開(kāi)高走，作為有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，也會(huì)必會(huì)將此作為理財(cái)投資的重要手段。 二、 推廣主題： 1． 主題： 主題：“新的人居模式 —— 城市中央公園居住區(qū)” 2． 主題內(nèi)涵本質(zhì)： 引出中央居住概念，創(chuàng)建一種新的居住模式 —— 城市中央公園居住。這是本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也是為后期打造城市中心區(qū)鋪墊。 桃溪中央 park house 的位置屬性與項(xiàng)目特點(diǎn)。 桃溪中央獨(dú)特的項(xiàng)目定位 —— 承上啟下。 三、 廣告推廣策略： 1． 推廣總精神： 以提倡享受高品質(zhì)生活為推廣總精神，以 park house、中央公園居住為推廣主賣(mài)點(diǎn) 2． 推廣時(shí)間： 2021 年 8 月 —— 2021 年 6 月 為期 10 個(gè)月 3． 推廣階段劃分及詳細(xì)操作計(jì)劃： 第一階段：醞釀 期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 時(shí)間： 2021 年 8 月 —— 2021 年 9 月底 第二階段：正式開(kāi)盤(pán)強(qiáng)化銷(xiāo)售期 時(shí)間： 2021 年 10 月 —— 2021 年 12 月底 第三階段：強(qiáng)化銷(xiāo)售及持續(xù)發(fā)展期 時(shí)間： 2021 年 1 月 —— 2021 年 6 月 （ 1） 第一階段：醞釀期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 主題：入市，閃亮登場(chǎng) ① 第一期：企業(yè)形象 +產(chǎn)品形象入世 時(shí)間： 2021 年 8 月 10 日 —— 8 月 31 日（三周） a. 戶外廣告牌： 主標(biāo)：一生幸福，值得您稍許等待 副標(biāo)：桃溪河畔 3期 桃溪中央為主題，附 帶遵義各在建或即將面市樓盤(pán)信息。 桃溪中央”網(wǎng)站，成立業(yè)主論壇 c. 推廣物料： 樓書(shū)、折頁(yè)、 DM 數(shù)量：樓書(shū) 8000 冊(cè)、折頁(yè) 8000 份、 DM3000 份 d. 輔助媒體： 遵義二星級(jí)以上酒店大堂及銀行大廳、高檔發(fā)廊、酒吧、棋牌室擺放項(xiàng)目資料，免費(fèi)索取。 e. 售樓處修葺：（詳見(jiàn)第四部分第六條） f. 開(kāi)盤(pán)期執(zhí)行計(jì)劃： 放 號(hào)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)： 放號(hào) →客戶預(yù)定房源的意向登記及訂金預(yù)付→初探市場(chǎng)反應(yīng)做好統(tǒng)計(jì)分析，制定銷(xiāo)控計(jì)劃→結(jié)合房交會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行壓迫式賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售→對(duì)此期間的價(jià)格上漲制造市場(chǎng)氣氛，刺激購(gòu)房消費(fèi)群體搶購(gòu)→簽約→搜集信息調(diào)節(jié)銷(xiāo)控及價(jià)格策略。 c. 廣播： 遵義市人民廣播電臺(tái)（ ） 時(shí)段： A1（ 7： 30— 7： 34） 時(shí)長(zhǎng)： 30 秒 A6（ 20： 00— 20： 03） 時(shí)長(zhǎng)： 30 秒 A 9（ 21： 00— 21： 03） 時(shí)長(zhǎng)： 30 秒 B（ 22： 30） 次數(shù)：每天一次，共 21 天 時(shí)長(zhǎng)： 30 秒 對(duì)話類(lèi)： 對(duì)話形式介紹桃溪河畔 3 期 ?桃溪中央，主持人采訪明星、政府或項(xiàng)目人員 全方位介紹項(xiàng)目。（運(yùn)用社會(huì)關(guān)系，促成市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)此行。 （公司領(lǐng)導(dǎo)陪同市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)視察，講述項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況。 活動(dòng)二：開(kāi)盤(pán)慶典 活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 9 月底 具體內(nèi)容： 上午 9： 00 慶典正式開(kāi)始，邀請(qǐng)各部門(mén)及相關(guān)新聞機(jī)構(gòu)等到現(xiàn)場(chǎng)。 晚上 18： 00—— 21： 00 小丑在人群中表演，派發(fā)禮物； 邀請(qǐng)流浪漫畫(huà)家為參觀者現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)像； 現(xiàn)場(chǎng)表演煮咖啡，免費(fèi)贈(zèng)送予參觀者； 拉丁風(fēng)情音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演奏。 共租用車(chē)輛： 22輛公交車(chē) 具體車(chē)輛： 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 26路 位置：車(chē)身 租用時(shí)間：半年 活動(dòng)四：成立桃溪業(yè)主會(huì)員中心 活動(dòng)內(nèi)容： 購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi) 三期房屋將自動(dòng)成為桃溪河畔 3 期 業(yè)主交流會(huì)將主要舉辦業(yè)主聯(lián)誼，業(yè)主投訴建議等服務(wù)工作，為業(yè)主更好的居住提供保障。作為本項(xiàng)目正式進(jìn)入市場(chǎng)的第一次重要活動(dòng)，無(wú)論從“房交會(huì)”的布展、資料準(zhǔn)備、還是咨詢(xún)、服務(wù)，各個(gè)環(huán)節(jié)都必須通過(guò)謹(jǐn)慎細(xì)致的工作以完美展現(xiàn)我項(xiàng)目及企業(yè)所給人們的第一印象。區(qū)內(nèi) 布置以清新明快為主基調(diào)，讓進(jìn)入展區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者有舒適愜意的感受。 場(chǎng)內(nèi)綠色的地毯（或人工草皮）、秋千式座椅（或木質(zhì)藤椅）、木制小桌、大型盆景或大綠色植被花籃，配以清新優(yōu)雅的音樂(lè)，從全方位展現(xiàn)產(chǎn)品特色。 c. 區(qū)內(nèi)布置：劃分四個(gè)區(qū)域，分別為：接待區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、咨詢(xún)區(qū)、洽談區(qū)。 展示區(qū)：以展示樓盤(pán)沙盤(pán)為主，旁放置資料架以便消費(fèi)者自行領(lǐng)取樓盤(pán)資料，照以柔和明亮的燈光，配 1— 2名解說(shuō)員。 洽談區(qū)：以寬松休閑的環(huán)境，優(yōu)雅的音樂(lè)，給人舒服的感覺(jué)，配以 3— 5名精英銷(xiāo)售人員，耐心細(xì)致的與這些潛在購(gòu)房者溝通。 10— 20名， 40元 /天，管午飯。 b. 推廣時(shí)間： 2021 年 10 月 —— 2021 年 12 月底 c. 推廣主題：經(jīng)典甘醇，秀在桃溪 d. 發(fā)布媒體： 平面報(bào)廣 時(shí)間： 2021年 10月 1日 —— 2021年 12月 31日 平面報(bào)紙廣告： 《遵義晚報(bào)》 《遵義日?qǐng)?bào)》 《貴州都市報(bào)》 版面選擇：房地產(chǎn)金頁(yè)或地產(chǎn)專(zhuān)版，硬文 +軟文 +平面廣告 廣告頻率：每周一次 時(shí)間 媒體 版面 /欄目 主題 10 月 5 日 遵 義晚報(bào) 尾版整版 明天，格調(diào)生活之門(mén)全面開(kāi)啟 10 月 6 日 各大媒體 頭版 1/3 版 新聞節(jié)目 桃溪中央開(kāi)盤(pán)新聞報(bào)道 10 月 7 日 遵義晚報(bào) /電視 A A9 整版 /B 時(shí)段專(zhuān)題 桃溪 茅臺(tái) —— 美酒賞月狂歡節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 10 月 6日（中秋節(jié)） 活動(dòng)內(nèi)容： 利用“ ”黃金周、中秋佳節(jié)之際，與茅臺(tái)酒廠合作，突出地區(qū)品牌的優(yōu)勢(shì)，以桃溪河畔 3期為基地，限制性開(kāi)放一部分區(qū)內(nèi)資源，組織經(jīng)過(guò)認(rèn)證的人們持票入場(chǎng)游園賞酒。 桃溪中央獨(dú)一無(wú)二的生活品味，初 步完成品牌塑造。 媒體策略：立體全方位媒介炒作 活動(dòng)二：冬季萬(wàn)人長(zhǎng)跑 活動(dòng)時(shí)間： 2021年 12 月初 活動(dòng)內(nèi)容： 從桃溪河畔 3期 桃溪中央的主要交通干道進(jìn)行長(zhǎng)跑，最后回到 3期 媒體策略：以電視媒體為主，依托網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣全方位炒作 （ 3）第三階段：持續(xù)發(fā)展鞏固期 目的：全面演繹桃溪中央， 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)推廣，利用老業(yè)主的口碑傳播引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群感受桃溪中央，為 后期開(kāi)發(fā)作鋪墊。典雅而有品味。 印制數(shù)量：根據(jù)目標(biāo)報(bào)紙發(fā)行數(shù)量而定。袋內(nèi)裝小禮品或產(chǎn)品樓書(shū)、內(nèi)刊、戶型介紹等宣傳資料。 二、 廣告稿： 1．形象篇 （ 1）企業(yè)形象篇（第一期報(bào)廣軟文） 主標(biāo)：桃溪地產(chǎn)，雕筑經(jīng)典 副標(biāo)：桃溪河畔 3期 帶著為天下雕鑄精品良居的夢(mèng)想，帶著對(duì)腳下這方熱土的期待，