【正文】 半年，遵義全市人口 780 萬人，中心城區(qū) 70 萬人，全市 GDP171 億元，與 2021 年同期相比增長(zhǎng) %，城鎮(zhèn)人均可支配收入 4108 元，與 2021 年同期相比增長(zhǎng) %，城鎮(zhèn)人均住房建筑面積 平方米，與 2021 年同期相比增長(zhǎng) %。 作為貴州省除貴陽外的經(jīng)濟(jì)第二大市，遵義正以快速的腳步發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高城市化水平，尤其在未來的城市規(guī)劃中，桃溪片區(qū)將成為城市的新幾何中心，城市化的飛速發(fā)展的引擎，為遵義市整體建設(shè)帶 來強(qiáng)勁的動(dòng)力。 縱觀整體市場(chǎng)環(huán)境，桃溪片區(qū)將作為未來 城市發(fā)展的主力地帶，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。投資優(yōu)勢(shì)潛力房產(chǎn)，將是其首先考慮的選擇。 桃溪中央的面世推出帶來了機(jī)會(huì)，高品質(zhì)的生活，平民的價(jià)位，滿足了其“與上層人、有錢人住到一起去”的虛榮心理。 （ 5）廣告觀 廣告和軟文宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低估的，廣告和軟文傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的理解產(chǎn)生共鳴或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì)欣然接受，在一期的推廣中，我們成功地運(yùn)用廣告和軟文與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共 鳴，三期的廣告設(shè)計(jì)和軟文更應(yīng)突顯高尚的、典雅的文化風(fēng)格，抓住并打動(dòng)他們的心。 桃溪中央”將是其滿足其虛榮心 、改善居住條件、享受生活、財(cái)產(chǎn)保值升值的上佳之選。在以不破壞已有的綠色生態(tài)植被的原則上建樓，是一種新的富有大氣的開發(fā)理念，這就為本項(xiàng)目高綠化率低容積率和的絕佳觀景效果提供保障，而區(qū)內(nèi)極考究的人工綠化更是本案的一大亮點(diǎn)。本案在很好地把握住此節(jié)奏的情況下，融合了本地文化休閑內(nèi)涵的基礎(chǔ)，打小資情調(diào)生活牌，將使本項(xiàng)目在銷售及傳播中實(shí)現(xiàn)突破，引領(lǐng)潮流。 （ 3）企業(yè)外部牽扯糾紛，內(nèi)部管理制度不健全 由于與一期中天公司的種種分家糾紛，使得企業(yè)基本項(xiàng)目發(fā)展的外部環(huán)境并不純潔，且牽扯了較大的精力；而分家后企業(yè)初步成立，各人員雖然精誠團(tuán)結(jié)，任勞敬業(yè)，但企業(yè)內(nèi)部管理制度并不健全，為今后企業(yè)做大后的發(fā)展埋下了隱患。而企業(yè)優(yōu)秀的公關(guān)能力更使本案充滿了建成優(yōu)秀項(xiàng)目的必要因素。 4． 威脅因素： （ 1）本土開發(fā)商已今非昔比，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)需隨時(shí)革新 一期的成功帶來了本地開發(fā)商整體觀念的革新，本地開發(fā)商思路趨于豐富多樣化，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。 桃溪中央以打出桃溪河畔公司企業(yè)形象，借“桃溪河畔 3 期 3． 產(chǎn)品市場(chǎng)定位： （ 1）公園式住宅（ park house） 3 個(gè)社區(qū)森林公園的建成，使 3 期 桃溪中央在延續(xù)一期優(yōu)秀品質(zhì)的同時(shí)，不能局限于一期思想，需有創(chuàng)新，在城市發(fā)展及整體企劃上做文章，引領(lǐng)房開脈搏。 2． 高生活品質(zhì) —— 中央公園居住 住宅，首要滿足的是人居住的要求。 3． 中檔偏高的定位，平民化的價(jià)格 以公寓為主要產(chǎn)品的 3期 4． 即將形成的便利交通 銀河北路的即將通車，使交通 —— 這一發(fā)展最為重要的先決條件得以 形成。而私家車的大幅度增長(zhǎng)，售樓處對(duì)面大面積停車場(chǎng)的修建，使停車泊位 —— 一直是桃溪河畔一期和三期的最有力賣點(diǎn)之一 —— 將更加受人青睞，也許就為這樣的一個(gè)停車泊位，購房者選擇我們的桃溪河畔 3期 第二部分：推廣策略： 一、 推廣目標(biāo) 針對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)，廣告在滿足銷售的基本近期目標(biāo)的同時(shí)提升自身高度，為達(dá)到總戰(zhàn)役勝利的遠(yuǎn)期目標(biāo)而服務(wù)。 3． 命名原則： （ 1） 桃溪河畔 3 期 （ 3） 較強(qiáng)的延展性。 新浪網(wǎng)、遵義在線首頁頭版廣告、遵義房產(chǎn)網(wǎng)首頁頭條，房地產(chǎn)板塊專門板塊報(bào)道 制作成立“桃溪河畔 3 期 ② 第二期： 強(qiáng)推整體宣傳中心 時(shí)間： 2021年 8月 31日 —— 2021年 9月 22日（三周） 發(fā)布媒體： a. 戶外廣告牌： 主題語：品質(zhì)生活，非凡享受 地點(diǎn)： 茅草鋪四一七醫(yī)院一側(cè)（香港路與大連路交接） 梅嶺廠（中華路與北京路交界） 海爾大道高桿廣告（海爾大道與東欣大道交界紅綠燈旁） b. 平面 報(bào)紙廣告 /單彩頁插入報(bào)紙中： 通版廣告第二版：強(qiáng)推整體宣傳中心篇 時(shí)間： 2021年 8月 31日 —— 2021年 9月 22日（三周） 平面報(bào)紙廣告： 《遵義晚報(bào)》 《遵義日?qǐng)?bào)》 《貴州都市報(bào)》 版面選擇：房地產(chǎn)金頁或地產(chǎn)專版，硬文 +軟文 +平面廣告 廣告頻率：每周兩次 時(shí)間 媒體 版面 /欄目 主題 9 月 7 日 遵義晚報(bào) 整版 一生幸福，值得你稍許等待（內(nèi)部認(rèn) 購開始） 9 月 14 日 遵義晚報(bào) 房產(chǎn)周刊 頭版整版 品味生活之門，如今向更多人開啟 —— 記桃溪中央內(nèi)部認(rèn)購 9 月 16 日 遵義晚報(bào) 半版 品 質(zhì)生活在身邊 —— 桃溪中央現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道 9 月 18 日 遵義晚報(bào) 整版 桃溪中央掀起城中購房熱點(diǎn) 9 月 21 日 遵義晚報(bào) 房產(chǎn)周刊 半版 桃溪中央經(jīng)典戶型推介。） b. 桃溪河畔地產(chǎn)在新城市居住中心開發(fā)精品社區(qū)。 上午 9： 30 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩 上午 10： 00 多彩貴州獲獎(jiǎng)?wù)咦鳛楸卷?xiàng)目形象大使現(xiàn)場(chǎng)表演 上午 11： 00 成交客戶參加折扣活動(dòng) 配合樂器演奏世界名曲作為背景音樂，配合優(yōu)雅清馨售樓處的環(huán)境，營 造輕松明快的氛圍。 桃溪中央業(yè)主交流會(huì)成員。 工作內(nèi)容： a. 硬件布展：若展區(qū)館內(nèi)黃金位置搶手，不如把項(xiàng)目展區(qū)至于戶外廣場(chǎng)。 b. 咨詢及服務(wù)人員上身著淡黃色短袖襯衫，女性下身著白色七分褲，男性下身著白色西服褲。 咨詢區(qū)：安排法律、工程、產(chǎn)品等各方面專業(yè)人士，全面詳盡的回答消費(fèi)者的各種問題，需 2— 3名咨詢?nèi)藛T。 （ 2）第二階段：正式 強(qiáng)化銷售期 a. 目的：活動(dòng)宣傳為銷售造勢(shì)，掀起銷售小高潮。結(jié)合一年一度的中秋狂歡節(jié)，賦于美酒一樣的甘美風(fēng)情，宣傳桃溪河畔 3期 桃溪中央售樓處出發(fā)，延銀河大道、海爾大道等圍繞 3期 推行策略及順序：經(jīng)典再現(xiàn)；老業(yè)主回訪；為商業(yè)造勢(shì) 報(bào)紙系列廣告 電視形象廣告 戶外形象廣告 輔助媒體使用 4．小禮品、宣傳彩頁及手提袋設(shè)計(jì)策略 （ 1）小禮品： 選擇與項(xiàng)目無關(guān)的小而精致的禮品。 （ 3） 手提 袋 以項(xiàng)目主基調(diào)色系為底，配產(chǎn)品 logo，簡(jiǎn)單而明快。 桃溪中央 —— 桃溪河畔地產(chǎn) 2021年度矩獻(xiàn) 軟文標(biāo)題一 ： 青山巍兮溪水潺，山寺幽兮沃土豐 。桃溪河畔地產(chǎn)將秉承上述宗旨，以開發(fā)遵義精品住宅為己任，為遵義建城，建遵義之城，與遵義共同發(fā)展。 稟愛自然 之 精華， 眷戀 天地 之秀氣 。 桃溪城市建設(shè)大幕開啟，遵義，一座顛覆老區(qū)印象的全新城市。圍而不合適規(guī)劃布局，擁綠親水，依山賞河，窗窗有景，四季宜居。 —— 生態(tài)之城，和諧健康 近鄰規(guī)劃中桃溪市主題森林公園，連綿蒼翠一目所及；業(yè)主專屬約 40畝運(yùn)動(dòng)主題公園， ，橋頭廣場(chǎng)，休憩綠地 ?? 張弛有道，動(dòng)靜相宜。 桃溪中央斥巨資興建全城頂級(jí)國際雙語幼兒園，為孩子開拓一個(gè)看得見的美好未來。 （ 2）帕克豪斯 —— park house 主標(biāo)：住到公園去！ 副標(biāo)：帕克豪斯，我家，就是風(fēng)景的一部分 軟文： 人人都有自己的公園。 在城市中修行，在山水中養(yǎng)生： 生活已形成這樣的循環(huán)：工作的壓力，事業(yè)的憂心，繁雜不堪的環(huán)境時(shí)時(shí)侵蝕著疲憊的身心。古老的榕樹，白墻青瓦 的舊宅、鋪著卵石幽長(zhǎng)的小巷，發(fā)黃的族譜、棕褐色的土地或可引發(fā)人們對(duì)一生歸宿的無限遐想。桃溪中央給生活插上翅膀，兌現(xiàn)了夢(mèng)想與一生歸宿的諾言，在山水里徹底擺脫亞健康狀態(tài) —— 和千萬株樹木朝夕相處；看飛鳥徜徉其間；聽聽山風(fēng)的聲音和那久違了的蛐聲；把那遙遠(yuǎn)的童年趣事帶入甜美的夢(mèng)鄉(xiāng) ?? 綠色生態(tài)動(dòng)靜皆宜 隨著城市工業(yè)化的發(fā)展，越來越多的人渴望擺脫喧鬧的都市，享受綠洲般的休閑生活，環(huán)境的優(yōu)劣是購房者考慮的一個(gè)重頭戲，公園式住宅以緊鄰的公園作為其小區(qū)的綠劃規(guī)劃基礎(chǔ)。 “公園物業(yè)”現(xiàn)象在國際上已相當(dāng)普遍，倫敦的海德公園，巴黎的凡 爾賽花園，東京的都新宿御苑，無一不是該城市極具代表性的城市公園。 xxx平米超大停車場(chǎng)，是你私人領(lǐng)地。 商樓滿座 副標(biāo)：香榭大街在桃溪 軟文： 法國的香榭麗舍大街如今搬入 了桃溪河畔，舞榭歌臺(tái)，商樓滿座，銀河大街串連商業(yè)珍珠，新一代的體驗(yàn)式 shopping park 就在桃溪中央。當(dāng)代至尊建筑，從不墨守成規(guī)，每一種空間風(fēng)格，是對(duì)傳統(tǒng)致敬，更是對(duì)人性全新的理解和張揚(yáng)。 —— 只有勇于承受責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。 住宅立面充分考慮小區(qū)內(nèi)部通風(fēng)以及板式住宅對(duì)庭院、街道空間的設(shè)計(jì)效果，由于小區(qū)沿街面較長(zhǎng)，建筑體量因此而高低錯(cuò)落，立面本身也進(jìn)行了凹凸變化，形成項(xiàng)目特有的韻律感；“三段式”的立面處理手法在這里仍有延用，只是形式不同。屋面采用金色高檔油氈瓦坡屋面，