【正文】 的信心；二是要有首創(chuàng)精神，將會領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的新準(zhǔn)則；同時希望是具有唯一性、獨特性的項目。我從事這個行業(yè)已經(jīng)很多年，對事業(yè)的感情也越來越深，因為這是一個充滿人文關(guān)懷的事業(yè)?！? 目標(biāo)受眾定向調(diào)查 2021/6/15 36 ? 張先生 ? 某品牌老人保健品企業(yè)副總經(jīng)理 ? 潛在租戶 ? “我們做產(chǎn)品都希望可以滿足消費者的需要。我認(rèn)為老人家需要的不僅僅是兒女給予金錢的援助，他們需要情感上的尊重、關(guān)懷和體貼。我希望輿論何以給予引導(dǎo)，倡導(dǎo)提升老年人的生活質(zhì)量。好或者不好，其實涵蓋了生活的方方面面，比如說朋友呀、興趣呀、身體呀、衣食住行呀等等。老伴經(jīng)常說，如果像血壓計一樣，測量生活好不好也有個指標(biāo)，我就可以告訴兒女們上個月是 80分、這個月是85分 …… ” 目標(biāo)受眾定向調(diào)查 2021/6/15 38 ? 余先生 ? 公務(wù)員 ? 潛在產(chǎn)品消費者 ? “俗話說‘家有一老如有一寶’，我對這一寶是既關(guān)心又小心。其實老人的生活也可以是很舒適、很豐富的，我有改善老人生活的經(jīng)濟能力，但也需要社會來倡導(dǎo)一種新的老年生活方式，讓老人也過得瀟灑起來。 小結(jié) 2021/6/15 40 ? 支持點 2:“打造國際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn)”是萬盛國際項目優(yōu)勢的集中表現(xiàn) 中心理念的分析論證 萬盛國際的經(jīng)營項目 ——處處體現(xiàn)提升“老年生活新標(biāo)準(zhǔn)”的優(yōu)勢 處處得到體現(xiàn) 老年產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品功能區(qū) ?保健器械區(qū) ?保健食品區(qū) ?出行輔助區(qū) ?生活用品區(qū) 老年產(chǎn)業(yè)服務(wù)功能區(qū) ?養(yǎng)老長生服務(wù) ?文體娛樂休閑服務(wù) ?老年旅游服務(wù) 健康指數(shù) ?健康生活 ?健康身體 ?健康心態(tài) 幸福指數(shù) ?子女、伴侶關(guān)系 ?朋友社交 ?社會地位、社會關(guān)懷 萬盛國際 優(yōu)質(zhì)老年生活 優(yōu)勢的集中表現(xiàn) 2021/6/15 41 中心理念從國際化投資背景上體現(xiàn)萬盛國際的項目特征優(yōu)勢 CBS Holdings lnc. 廣州市嘉德 置業(yè)有限公司 CBS國際商務(wù)港 管理有限公司 1法國安訊金融集團（波士頓）控股公司 戰(zhàn)略合作伙伴 創(chuàng)始股東 ２ 國元證券 ３ 廣州國際投資公司 2 Netwood控股公司 3亞太傳媒控股公司 4民盈電訊有限公司（ Mintel Communications Ltd.） 5廣東中盈投資公司 6明盈投資有限公司 １ 廣州國際集團公司 打造 國際化 優(yōu)質(zhì)老年 生活新標(biāo)準(zhǔn) 2021/6/15 42 中心理念從行業(yè)高度、行業(yè)地位上體現(xiàn)萬盛國際的項目特征優(yōu)勢 ? 項目定位：信息、信用、物流國際商務(wù)港 ? 項目目標(biāo)：國際老年用品研發(fā)、生產(chǎn)、展示交易中心 ? 業(yè)態(tài)體現(xiàn)： ★ 行業(yè)會展 ★ 行業(yè)首席商城 ★ CBS國際體系（中國）第一港的綜合功能 ? 領(lǐng)先地位：中國首家、行業(yè)第一品牌 引領(lǐng)朝陽的老年產(chǎn)業(yè) 第一個標(biāo)志性渠道中樞平臺 打造 國際化 優(yōu)質(zhì)老年 生活新標(biāo)準(zhǔn) 2021/6/15 43 ? 支持點 3:“打造國際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn)”的定位具有行業(yè)競爭力，體現(xiàn)領(lǐng)先的行業(yè)地位 中心理念的分析論證 萬盛國際是中國首個老年產(chǎn)品展示交易中心，尚未有競爭對手。 提出“優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn)”，體現(xiàn)萬盛國際為行業(yè)定制標(biāo)準(zhǔn)新高度，將使搶占市場的制高點，獲得毋庸置疑的領(lǐng)先地位。 ? 短時間內(nèi)在目標(biāo)人群中擴大知名度，增強品牌效應(yīng)，提高在目標(biāo)人群中的美譽度。 傳播策略概述 —— 2021/6/15 50 二級批發(fā)商 傳播策略概述 —— 傳播方式 定制 電視欄目 常規(guī)傳播方式 量身定造的傳播方式 外科手術(shù)式傳播 分眾公關(guān) 地毯式投放 2021/6/15 51 ? 用整合的方式， 策略地結(jié)合公關(guān)活動、媒介投放等方式，發(fā)揮傳播的最佳效果。 ? 以 針對性極強的公關(guān)活動 為主導(dǎo)策略，貫穿整個傳播推廣的過程。 傳播策略概述 —— 傳播手段的整合 一種整合傳播應(yīng)運而生 2021/6/15 52 傳播策略概述 —— 從消費者接受的角度，引出傳播的 AIDA模式。 ? 人們對銀色事業(yè)的了解不多，有待社會輿論、大眾媒體的引導(dǎo)。 硬件方面： ? 萬盛國際現(xiàn)有的銷售環(huán)境還未營造好，如：售樓部的設(shè)施不完善、還未有現(xiàn)成樓盤可看、工地的看樓環(huán)境未營造出來等等。例如帶領(lǐng)消費者參觀樓盤現(xiàn)場等安排，并未達到預(yù)期的推廣效果。 特別是 4—5月份的銷售期，是搶占珠三角戰(zhàn)役的第一仗。引起社會關(guān)注。 手段： 1. 借助廣交會的時機，從國際化的高度上傳播輿論話題。 3. 一方面對傳播受眾引入話題，提出社會關(guān)注的問題，為下一步的傳播推廣做好預(yù)熱鋪墊。 2021/6/15 61 引入期（ 4月） 傳播策略 傳播核心信息：國際化高度，優(yōu)質(zhì)老年生活，行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn) Slogan： 萬盛國際打造國際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn) 媒介：以主流報紙為主、配合戶外媒體、直郵投放 常規(guī)媒體傳播策略： 選擇主流報紙媒體，以軟文形式炒作話題，預(yù)熱 “ 國際化優(yōu)質(zhì)老年生活新標(biāo)準(zhǔn) ” 、 “ 行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn) ” 等話題，為熱售階段打好熱身戰(zhàn)。 在珠三角地區(qū)集中投放報紙軟文，掀起銀色產(chǎn)業(yè)討論熱潮，形成輿論焦點，引起投資者關(guān)注。同時將設(shè)計好的項目模型安置在項目現(xiàn)場的銷售部，讓前來考察的人有更形象的認(rèn)識。 完成銷售人員的培訓(xùn) 。 完成項目施工現(xiàn)場的氣氛布置 。利用外墻宣傳廣告畫、宣傳物料等方式，努力營造一個“根據(jù)地”、“大本營”的氣氛。 建立一個萬盛國際的網(wǎng)站 建立一個萬盛國際的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播范圍廣、沒有時間限制等優(yōu)勢，通過萬盛國際的網(wǎng)站傳播相關(guān)信息。 ? 形式： 在廣交會期間，對目標(biāo)受眾進行重點信息發(fā)布，邀請潛在投資者、潛在租戶參加推介活動。通過詳細的項目介紹，增加投資者信心。 ? 介紹投資項目的周邊環(huán)境，使目標(biāo)受眾對項目所在地從化充滿信心。用理念帶動銷售，使本項目順利進入熱銷階段，完成銷售任務(wù)。 ? 利用“五一”黃金周的房地產(chǎn)熱銷時期，制造大熱氛圍，強勢推動銷售進程。 ? 配合公關(guān)活動，投放媒體廣告，實現(xiàn)理念引導(dǎo)的目的，將大眾傳播達到的公眾知曉轉(zhuǎn)化為公眾行動；借大眾媒體的報道，進一步強化宣傳效果，擴大推廣活動的社會影響力 。 在銀色產(chǎn)業(yè)形成一定輿論焦點后，選擇幾家重點報紙投放萬盛國際項目硬廣告，廣告內(nèi)容表現(xiàn)以大氣的概念和俯瞰群侖的氣勢，展示萬盛的實力和遠見，進一步引導(dǎo)投資者的投資方向。戶外宣傳主要體現(xiàn)項目所在地的地理、交通、資源、政策優(yōu)勢。 常規(guī)媒體傳播策略： 以概念性的平面形象廣告引起投資人士對銀色產(chǎn)業(yè)的的注意和投資興趣。 2021/6/15 67 公關(guān)一： 分類推介會 ? A： 觀光考察型推介會 ? 對象：以大眾客戶為主，購買面積在 100平米以下的。 ? 內(nèi)容：介紹行業(yè)現(xiàn)狀和未來前景；介紹萬盛國際的優(yōu)勢；介紹現(xiàn)在進駐萬盛國際的優(yōu)惠。 ? 內(nèi)容：詳細介紹行業(yè)現(xiàn)狀和未來前景；介紹萬盛國際的優(yōu)勢；并特別介紹規(guī)模進駐的優(yōu)惠。同時為貴賓客戶作針對性的提案。 通過訂展位參展或派發(fā)資料向目標(biāo)地區(qū)的潛在投資者介紹萬盛國際項目的投資優(yōu)勢。也可作為將來萬盛國際其它項目宣傳媒體。 2021/6/15 69 招租期（ 7~8月） 階段特征 ——D: desire 任務(wù)：重點宣傳項目的全方位優(yōu)勢。 手段： ? 讓租戶產(chǎn)生認(rèn)租的欲望。 ? 配合公關(guān)活動，投放媒體廣告， 通過相關(guān)媒體對活動的報道讓潛在租戶了解招租信息；同時多角度宣傳項目優(yōu)勢，刺激消費欲望。 2021/6/15 71 將擴大宣傳范圍，針對各地目標(biāo)租戶展開商鋪招租宣傳。 各媒體除繼續(xù)保持原有的報紙軟文投放外，其他投放形式都以低頻率、連續(xù)性的理念宣傳為主，形成長期的印象鞏固。 常規(guī)傳播廣告策略： 項目介紹性的廣告信息傳遞，強化行業(yè)領(lǐng)先地位的概念。配合公關(guān)活動的開展，增加媒體投放的頻率，擴大影響力。同時引入本項目的宣傳環(huán)節(jié)，邀請與會人士參觀本項目 。邀請已經(jīng)認(rèn)租或有認(rèn)租萬盛國際意向的廠商參加，促進同行之間的聯(lián)誼，并訂立“銀色產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”章程，制定行業(yè)準(zhǔn)則。 招租期（ 7~8月） 公關(guān)活動 2021/6/15 73 開業(yè)前期、開業(yè)期（ 9月 —— ） 階段特征 ——A: Action 任務(wù)：使目標(biāo)受眾實現(xiàn)消費行為。 手段： ? 讓采購商和零售消費者走進萬盛國際，實現(xiàn)消費行為。開業(yè)前以增加萬盛國際親和力的預(yù)熱活動為主；開業(yè)后借活動來帶動市場人氣，“挑起”公眾對萬盛國際的關(guān)注，同時也讓租戶感受到萬盛的誠信特征。 2021/6/15 74 傳播策略 傳播核心信息：行業(yè)地位、集散平臺 Slogan： 全方位優(yōu)化組合銀色生活基因 媒介：以電視、報紙為主，結(jié)合戶外、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介 （一） 9月份（開業(yè)前期） 電視欄目傳播： 9月份，為萬盛國際量身定制的電視欄目開始達到一定的影響力，向目標(biāo)人群傳播項目中心理念。采取集中投放策略，優(yōu)選一到兩家報紙投放開業(yè)系列廣告。 戶外媒體選擇公交站牌和高速公路出入口廣告位進行形象宣傳。 常規(guī)傳播廣告策略： 平面媒體廣告主要為展望行業(yè)前景的廣告信息傳遞，強化行業(yè)朝陽形象，并繼續(xù)實施概念性的隱性訴求傳播。網(wǎng)絡(luò)媒體則配合網(wǎng)上商城的發(fā)布，傳遞品牌信息，提高品牌的曝光率。 ? 公關(guān)二： 老年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)論壇（ 9月中旬） 舉辦“老年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)論壇”，邀請地產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)人士參與，并開展項目合作咨詢。 ? 老年人藝術(shù)團各社區(qū)周末文藝表演 （此項活動可長期開展） ? 承辦一些與老干部、退休同志有關(guān)的活動 。 （二） 10月份以后（開業(yè)期） 開業(yè)前期、開業(yè)期（ 9月 ——） 2021/6/15 78 常規(guī)傳播廣告策略： 喚起全社會對老年的關(guān)注、關(guān)心，強調(diào)社會、企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)與老年人、老年產(chǎn)品消費者的互動意義，集中表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)老年生活的理念。 廣告媒體投放改為“報紙 +戶外”的形式，報紙方面軟文與硬廣告結(jié)合，戶外持續(xù)投放開業(yè)前的主要廣告位。 車身廣告持續(xù)一個月左右。 2021/6/15 79 ? 公關(guān)一： 老年產(chǎn)品博覽會（ 10月 ） ? 舉辦“老年產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品博覽會”，邀請全國各地的生產(chǎn)商、服務(wù)提供商來萬盛參展，為國內(nèi)外商家提供合作交流平臺。 ? 公關(guān)二： 萬盛滿意服務(wù)活動（ 11月） ? 在租戶中開展“萬盛百分百”滿意服務(wù)活動，請租戶們?yōu)槿f盛國際的服務(wù)打分，并提出寶貴意見和建議，采納的可給予一定的實質(zhì)獎勵。 ? B.“ 羊城舊事”老人節(jié)征文活動。 ? 。增加市場人氣 。 （二） 10月份以后（開業(yè)期） 公關(guān)活動 2021/6/15 81 公關(guān)四： 萬盛國際醫(yī)療保健小隊進社區(qū) 組織以萬盛國際冠名的醫(yī)療小隊，經(jīng)常性地進社區(qū)，開展為老年人免費體檢、免