【正文】 舜德摩爾 舜德摩爾 根據(jù)我們的研究，該類產(chǎn)品只有在高度需求的市場下 才能生存，因為在高度需求的市場中客戶妥協(xié)很多條件來接受該類產(chǎn)品。 該類產(chǎn)品 市場競爭力弱 由于在大的方向上是出于開發(fā)本身的考慮而形成的產(chǎn)品，那么在產(chǎn)品功能、結(jié)構(gòu)、配套等方面存在某些缺陷，那么與市場 上其它完善的產(chǎn)品競爭時就會處于弱勢。只有整個市場達到高度需求時，該類產(chǎn)品才有可能市場條件。 舜德摩爾 其中比較有效的標準就是別人的購買行為作為 自己的導向。 （二）、本案產(chǎn)品對應策略 品質(zhì)塑造為首位 在推廣、包裝、執(zhí)行過程中始終貫徹塑造項目高品質(zhì)形象。 不進行人為定位 本案產(chǎn)品居住、投資、辦公均可適用，任何一種人為定位都會損失其它客群。 一品金筑營銷推廣方案 － 9－ （三）、本案產(chǎn)品定位 單層總共 17 套，總共 340 套，總建筑面積約 萬平方米 北向小戶型公寓，單層 9 套，總共 180 套，主力面積 50 m2～ 60 m2， 南向兩房戶型面積分別 80 m2， 117 m2，共 80 套；三房 130 m2，共 40 套 東、西兩側(cè)為三房，面積 145 m2，共 40 套 舜德摩爾 舜德摩爾 舜德摩爾 綜合 概 述 客戶來源 項目周邊、 集中傳統(tǒng)冷水灘中心區(qū)域 、返鄉(xiāng)、返城客戶 客戶行業(yè) 小企業(yè)主、小商戶老板、事業(yè)單位 、外地務工或經(jīng)商 客戶年齡 2545 歲 購買動機 多數(shù)二次置業(yè) 、過渡型置業(yè) 關注重點 地段、價格、戶型、樓層 顯著特征 喜歡便捷、 看中地段潛力、對戶型不敏感 舜德摩爾 張 主任 /38 歲－－ 機關上班 在 市區(qū) 某政府機關上班， 辦公室主任， 家住舜德摩爾附近，有濃厚地域情結(jié)， 有自己的房子， 手里有點余錢， 覺得存銀行不劃算，股市風險太大，希望找沒有風險能保值增值的項目 ， 于是首選 商業(yè)網(wǎng)點密集的 市中心， 覺得價格合適就 要趕緊出手了。 一品金筑營銷推廣方案 － 14－ 劉先生 /26 歲－－ 來自東安縣 女朋友在永州，大學畢業(yè)后工作定 在 了永州 ，目前工作較穩(wěn)定，但積蓄不多，沒有自己的房子， 即將考慮 結(jié)婚 ， 看重市中心德便利快捷， 非常向往在市中心擁有一套屬于自己的住房， 可能父母贊助一些， 選擇首付低、性價比高的物業(yè)， 給女朋友一個安全港灣。 舜德摩爾 商務圈 一品金筑營銷推廣方案 － 16－ 廣告總精神 slogan:城市中心 針對鮮明的客群定位， 用系列體驗式、證言式廣告表現(xiàn)本案珍稀數(shù)量品質(zhì)、尊貴地段品質(zhì)， 調(diào)性高雅、 奢華、霸氣。 絕版資源： 城市核心、珍稀席位 絕對 高貴： 繁華尊榮、城市名片 階段文案表現(xiàn)： 地段篇： 城市 中心 一品金筑營銷推廣方案 － 17－ 品質(zhì)篇： 生活主場 精致而精彩的生活 黃金尺度 簡約主義 極致體驗 50140 m178。 靈動空間 從容駕馭 居住 /辦公 /投資 多重生活 精彩 演繹 舜德摩爾 一品金筑營銷推廣方案 － 19－ 事件節(jié)點 尊貴體驗 便捷體驗 繁華尊榮 一手掌控 第一階段廣泛蓄水 第二階段 開盤熱銷 第三階段 持續(xù)沖刺 城市核心 珍稀席位 10 月 25 日 客戶 3000元申領 VIP卡，開始日進斗金。 10月 11月 12月 舜德摩爾 一品金筑營銷推廣方案 － 21－ 側(cè)重原則：跑量還是跑價 什么階段 ？ 怎么跑量 ？ 怎么提價 ？ 定價建議： 本案是單體公寓， 產(chǎn)品 最 大差異表現(xiàn)在樓層，因此價格梯 度 通過樓層體現(xiàn) 。 一品金筑營銷推廣方案 － 22－ 產(chǎn)品類型 經(jīng)濟型 稀缺型 景觀型 分布數(shù)量 102 套 153 套 68 套 分布面積 8718m2 13077m2 5812m2 推盤計劃表 非 10 月跑量 11 月價量齊跑 12 月跑量 舜德摩爾 資金快速回籠策略： 鼓勵一次性付款： 1）一次性付款 折； 2）貸款 折。 如市場向好： 高區(qū)、低區(qū)持續(xù)銷售，中區(qū)適度放量。 如