【正文】 樹立品牌美譽(yù)度 ，暖場活動則緊密結(jié)合 各種節(jié)點(diǎn)（比如節(jié)日、實(shí)景呈現(xiàn)等） 組織相應(yīng)的案場活動，聚集人氣，營造現(xiàn)場熱鬧氛圍！ 活動線 —— 促銷、公關(guān)、暖場，多種活動，刺激市場 上半年的營銷推廣概況 一切從客戶出發(fā)，綠地世紀(jì)城目標(biāo)客戶以剛需為主，主要分布周邊區(qū)域以及懷遠(yuǎn)，在使用報廣提高項(xiàng)目及產(chǎn)品形象的同時，主要以短信、字幕等當(dāng)?shù)剌^為有效的渠道來保證信息的到達(dá)率，不僅如此，為了更有效直接的挖掘三縣客戶，世紀(jì)城在懷遠(yuǎn)縣城設(shè)立臨時售樓部，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響！ 渠道線 —— 立足目標(biāo)客戶群，有針對性全方位捕捉 上半年的營銷推廣概況 上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考 思考一【項(xiàng)目形象層面】： 隨著項(xiàng)目的不斷開發(fā)，營銷推廣工作的進(jìn)行，綠地世紀(jì)城在蚌埠已然形成了 較高的知名度和一定的認(rèn)知 ，無論是通過廣告推廣形成的有利市場認(rèn)知，還是項(xiàng)目部分自身外在條件所造成的不利認(rèn)知，都已經(jīng)使綠地世紀(jì)城的形象處于一種瓶頸狀態(tài)，難以突破，一味的 促銷在順應(yīng)市場大勢的情況下，對于銷售有促進(jìn)作用 ，但對于整體項(xiàng)目形象正逐漸的產(chǎn)生一些倒退的影響，這對于郊區(qū)大盤這種開發(fā)周期較長的項(xiàng)目而言是不利的，因此在下階段， 應(yīng)注重項(xiàng)目形象的整體拔高，以符合項(xiàng)目后續(xù)別墅、洋房、以及三期高層的開發(fā)銷售！ 整體而言，上半年以價換量的促銷是主旋律，在房源去化的同時，結(jié)合綠地 20周年進(jìn)行了相應(yīng)的品牌提升的推廣，在當(dāng)?shù)氐匿N售取得不錯的成績。 上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考 思考三【目標(biāo)客戶層面】： 通過以往的客戶分析來看，綠地世紀(jì)城的客群分布并未發(fā)生多大的改變，依然是 以周邊客群（禹會區(qū)、高新區(qū)），三縣（懷遠(yuǎn)縣）為主 ，從置業(yè)動機(jī)的角度考慮，世紀(jì)城的客戶多是剛需，以自住為目的。 上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考 上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考 思考四【項(xiàng)目配套層面】： 隨著項(xiàng)目的開發(fā)銷售，交付使用， 配套問題 越來越成為眾多客戶關(guān)注的重點(diǎn)，無論是教育配套、商業(yè)配套還是其他的行政配套（包含醫(yī)療、交通等等）， 及早的解決并落實(shí)對于項(xiàng)目的銷售將是極大的促進(jìn)作用！ 同時也是 項(xiàng)目在其他區(qū)域捕捉客戶的關(guān)鍵 ！下半年世紀(jì)城二期開發(fā)銷售也將進(jìn)入到尾聲， 項(xiàng)目的相關(guān)配套理應(yīng)作為下半年的重點(diǎn)工作進(jìn)行開展，以免造成不利的口碑影響！ 思考五【綠地品牌層面】： 2021年開始，蚌埠房地產(chǎn)市場也將進(jìn)入品牌地產(chǎn)時代 ，綠地、榮盛、萬達(dá)、柏莊、以及后來的恒大、海亮等齊聚蚌埠，這也是城市發(fā)展的必然，品牌地產(chǎn)刷新城市居住標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化競爭關(guān)系，品牌之戰(zhàn)必不可免。在品質(zhì)及品牌提升的同時， 促銷依然是下半年的重點(diǎn)工作 ，世紀(jì)城二期經(jīng)過多輪的推售， 下半年進(jìn)入收官階段 ，應(yīng)緊密結(jié)合項(xiàng)目各種 營銷節(jié)點(diǎn) ，通過多種 促銷手段 完成二期房源的去化， 同時根據(jù)銷售需求推出三期 ！ 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣時間線 7月 8月 9月 10月 11月 12月 二期新品推售 二期收官，節(jié)點(diǎn)促銷、三期按需入市 實(shí)景品質(zhì)長期展示，相應(yīng)推廣及活動不定期舉辦，打造世紀(jì)城實(shí)景樣板段 綠地 20周年世界 500強(qiáng) 系列活動迎國慶二 綠地 20周年世界 500強(qiáng)系列活動一 新品預(yù)約 +品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢 促銷活動 +品牌 +產(chǎn)品優(yōu)勢 促銷訴求 七夕 中秋 +國慶 重陽 圣誕 教師節(jié) 一切為了銷售！為了利益最大化 ！在事業(yè)部要求逐步提價的情況下，世紀(jì)城下半年的推廣需要緊密結(jié)合銷售要求，滿足銷售目的！ 由于區(qū)位的原因，世紀(jì)城一直保持著低價策略，推廣上也是緊密結(jié)合銷售，以促銷為主， 為了滿足提價的需求以及后期三期的銷售， 項(xiàng)目整體形象價值的提升 勢在必行！ 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略 綠地世紀(jì)城項(xiàng) 目價值的提升 大盤價值 區(qū)位價值 學(xué)區(qū)價值 產(chǎn)品價值 品牌價值 區(qū)位一直是世紀(jì)城的重要抗性因素，對于一個大盤而言，區(qū)位的價值在前期是影響較大的，但隨著項(xiàng)目的開發(fā)，周邊配套的完善，同時項(xiàng)目的其他價值的逐漸凸顯，區(qū)位的抗性也在減弱，但對于目前綠地世紀(jì)城而言，區(qū)位的抗性依然比較嚴(yán)峻，因此在下半年對于 區(qū)位價值的挖掘依然需要借機(jī)、借題發(fā)揮 ！ 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略 綠地世紀(jì)城項(xiàng) 目價值的提升 大盤價值 區(qū)位價值 學(xué)區(qū)價值 產(chǎn)品價值 品牌價值 大盤的價值內(nèi)涵是比較豐富的，不僅僅是規(guī)模！大盤的 物業(yè)比較豐富，之間相互聯(lián)系 ，使大盤成為一個有生命力的整體，閃耀著獨(dú)特的魅力；另外大盤的價值還在于 配套 ，多種配套雖然在起步階段，但是未來的生活是非常的便捷的，這是 大盤存活必須具備的基本 ！大盤的價值還在于擁有眾多的 客戶 ，形成較強(qiáng)的居住氛圍 ！因此，需要在以后的推廣中將 大盤的豐富內(nèi)涵傳達(dá)給市場，減弱客戶對于世紀(jì)城的一些抗性認(rèn)知。 綠地世紀(jì)城項(xiàng) 目價值的提升 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略 學(xué)區(qū)價值的提升及應(yīng)用建議： 緊密結(jié)合學(xué)校的動態(tài)，并作為項(xiàng)目的輔助宣傳來提高項(xiàng)目的學(xué)區(qū)價值。 綠地世紀(jì)城項(xiàng) 目價值的提升 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略 產(chǎn)品價值的提升及應(yīng)用建議： 在宣傳推廣中，加強(qiáng)戶型方面的優(yōu)勢輸出，譬如部分戶型的 入戶花園的贈送，并將戶型結(jié)合情景故事在售樓部展出 ！ 隨著一期房源的交付使用，針對戶型亦可進(jìn)行 裝修效果大賽 ，讓裝修的業(yè)主參與，可評比出最佳效果獎、最快進(jìn)度獎、最創(chuàng)意裝修獎、最省錢裝修獎等等，通過在售樓部展出，展示戶型優(yōu)勢！ 針對實(shí)景方面，可設(shè)置實(shí)景樣板段，并作為售樓部銷售流程之一！同時結(jié)合相應(yīng)的活動，增加銷售流程的有趣性！另外針對這個實(shí)景展示流程，可安排觀光車載客戶去看，讓服務(wù)更人性化！ 大盤價值 區(qū)位價值 學(xué)區(qū)價值 產(chǎn)品價值 品牌價值 從之前的市場競爭分析來看，蚌埠儼然進(jìn)入 品牌地產(chǎn)時代 ，綠地作為較早進(jìn)駐蚌埠的品牌名企，其價值內(nèi)涵已經(jīng)深入人心，但眾多名企的進(jìn)駐勢必引發(fā)市場以及人心的流失，因此 借助綠地集團(tuán)晉升世界 500強(qiáng)的契機(jī) ，進(jìn)行大規(guī)模的品牌提升之戰(zhàn)是必須的！同時需要注意的是 品牌價值的提升 ，不僅是提升品牌的內(nèi)涵，更是對市場、對 客戶的洗腦、維護(hù) ，這樣 品牌才能產(chǎn)生價值！ 綠地世紀(jì)城項(xiàng) 目價值的提升 世紀(jì)城