消費(fèi)者的一般心理活動(dòng)過程-在線瀏覽
2025-07-13 06:06本頁面
【正文】 識(shí)記 ? 是一種有意識(shí)的反復(fù)的感知，從而使客觀事物的印跡在頭腦中保留下來，成為映像的心理過程 ? 種類： 有意識(shí)記、無意識(shí)記、機(jī)械識(shí)記、意義識(shí)記 保持 ? 在識(shí)記的基礎(chǔ)上，把感知到的事物進(jìn)一步鞏固的過程，她使記憶的材料能較長(zhǎng)時(shí)間地保持在頭腦中。 回憶 ? 對(duì)不在眼前的過去經(jīng)歷過的事物表現(xiàn)在頭腦中重新顯出來的過程，或是在不同的情況下，恢復(fù)過去經(jīng)歷的過程。 聯(lián)想 ? 由當(dāng)前感知的事物回憶起有關(guān)的另一件事物，或由想起的一件事物又想起另一件事物，就是聯(lián)想。 ? （ 2）聯(lián)系的次數(shù)。 聯(lián)系的強(qiáng)度 人的定向、興趣等 聯(lián)想的表現(xiàn)形式 ? 色彩聯(lián)想 音樂聯(lián)想 色 彩 抽 象 聯(lián) 想 表 示 意 義 運(yùn) 用 效 果 紅 興奮、熱烈、激情、喜慶、高貴、緊張、奮進(jìn) 自由、血、火、勝利 刺激、興奮、強(qiáng)烈煽動(dòng)效果 橙 愉快、激情、活躍、熱情、精神、活潑、甜美 陽光、火、美食 活潑、愉快、有朝氣 黃 光明、希望、愉悅、陽和、明朗、動(dòng)感、歡快 陽光、黃金、收獲 華麗、富麗堂皇 綠 舒適、和平、新鮮、青春、希望、安寧、溫和 和平、春天、青年 友善、舒適 色彩的心理聯(lián)想 藍(lán) 清爽、開朗、理智、沉靜、深遠(yuǎn)、傷感、寂靜 天空、海洋、信念 冷靜、智慧、開闊 紫 高貴、神秘、豪華、思念、悲哀、溫柔、女性 懺悔、女性 神秘感、女性化 白 潔凈、明朗、清晰、透明、純真、虛無、簡(jiǎn)潔 貞潔、光明 純潔、清爽 灰 沉著、平易、曖昧、內(nèi)向、消極、失望、抑郁 質(zhì)樸、陰天 普通、平易 黑 深沉、莊重、成熟、穩(wěn)定、堅(jiān)定、壓抑、悲感 夜、高雅、死亡 氣魄、高貴、男性化 消費(fèi)者的聯(lián)想與商品的經(jīng)營(yíng)策略 ? 第一，聯(lián)想與商品的相關(guān)性策略。 聯(lián)想訓(xùn)練 提高聯(lián)想速度訓(xùn)練 【 例 】 鋼筆 月亮 可以寫為：鋼筆 書桌 窗簾 月亮 找出“天空”和“茶”之間的聯(lián)系。 找出 “ 高山 ” 和 “ 煙囪 ” 的聯(lián)系。 【 例 2】 請(qǐng)?jiān)?1分鐘內(nèi)盡可能多的說出形容 “ 美 ” 的詞。 思維的分類 ? 按思維形式分： 形象思維 抽象思維 ? 按思維品質(zhì)分： 常規(guī)思維 創(chuàng)造思維 發(fā)散思維 思維的形式 ? 分析、綜合、比較、判斷、推理 想像 ? 是人腦對(duì)過去形成的表象進(jìn)行加工改造而產(chǎn)生新形象的心理過程。 指向性 集中性 選擇功能 保持功能 調(diào)節(jié)與監(jiān)督 注意的分類 ? 無意注意： 又稱隨意注意，是指既沒有自覺的目的，也不需要任何意志努力的注意。有意注意是一種高級(jí)的注意形式。 無意注意 ? 是指事先沒有預(yù)定的目的，也不需要做意志努力，不由自主地指向某一對(duì)象的注意，因此無意注意也可以叫做不隨意注意或被動(dòng)注意。 興趣是無意注意的重要源泉 ? 第一 ， 它們必須在某種程度上與已經(jīng)具有的知識(shí)有聯(lián)系 ， 它們的主題不是完全不知道的 。 無意注意與消費(fèi)行為 ? ① 消費(fèi)者迫切需要的商品或有關(guān)廣告、信息等都容易引起他們的無意注意。 ? ③凡是與消費(fèi)者的知
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