售樓處現(xiàn)場(chǎng)整改方案-在線瀏覽
2025-07-13 03:41本頁(yè)面
【正文】 考慮項(xiàng)到目整體形象包裝的系統(tǒng)性和延續(xù)性，建議聘請(qǐng)房地產(chǎn)專業(yè)設(shè)計(jì)公司或個(gè)人 ，負(fù)責(zé) 所有平面設(shè)計(jì)和文案， 設(shè)計(jì)思路為彰顯項(xiàng)目深厚文化底蘊(yùn)的同時(shí)，突出商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 為配合項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃，目前急需打造一支專業(yè)的銷售一線團(tuán)隊(duì)。 服從上級(jí)的工作安排，保質(zhì)保量地完成銷售任務(wù)。 負(fù)責(zé)對(duì)接洽客戶的全程跟蹤服務(wù)，不得過(guò)于夸大其詞。 負(fù)責(zé)接洽客戶的檔案記錄工作，并每日及時(shí)提交售樓處負(fù)責(zé)人匯總。 注重收集樓市信息，培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，及時(shí)向售樓處負(fù)責(zé)人反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。 承辦售樓處負(fù)責(zé)人交辦的其他事項(xiàng)及未盡事宜。 三 、業(yè)務(wù)培訓(xùn)： 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) a、 房地產(chǎn)的概念 b、 房地產(chǎn)的特征 c、 房地產(chǎn)的類型 d、 房地產(chǎn)專業(yè)名詞 e、 房地產(chǎn)面積的測(cè)算 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 a、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義 b、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性 c、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 d、市場(chǎng)調(diào)研的方法 銷售人員的禮儀和形象 a、儀表和裝束 b、名片遞接方式 7 c、 微笑的魔力 d、 語(yǔ)言的使用 e、 禮貌與規(guī)矩 電話禮儀及技巧 a、接聽(tīng)電話規(guī)范要求 b、電話跟蹤技巧 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 a、尋找客戶 b、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 c、談判 d、客戶追蹤 e、簽約 f、售后 服務(wù) 房地產(chǎn)銷售技巧 a、分析客戶類型及對(duì)策； b、逼定的技巧； c、說(shuō)服客戶的技巧； d、如何塑造成功的銷售員； e、如何處理客戶異議； f、房地產(chǎn)銷售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。 銷售演練 為迎合下階段營(yíng)銷推廣活動(dòng)的進(jìn)行，增強(qiáng)售樓處銷售團(tuán)隊(duì)的客戶殺傷力，以達(dá)到最 佳的銷售成果，整體銷售培訓(xùn)于 11 月 20日前完成 四、 薪資標(biāo)準(zhǔn)： 試用期員工：月薪 800 元 +外地補(bǔ)助 200 元 +通訊費(fèi) 50 元=1050 元 /月 轉(zhuǎn)正員工：月薪 1000 元 +外地補(bǔ)助 200 元 +通訊費(fèi) 50 元=1250 元 傭金提?。喊闯山唤痤~的千分之一發(fā)放，全部房款到位發(fā)放傭金的 70%，交房時(shí)發(fā)放剩余 30%傭金。 管理對(duì)象： 售樓處 全體員工。 上班時(shí)間： 9： 00—17： 00 簽到時(shí)間： 8： 50—9： 00 。 各位員工必須自覺(jué)遵守工作時(shí)間，按時(shí)簽到，不得遲到、早退。 無(wú)故遲到 /早退一個(gè)小時(shí)以上則視為曠工。 病假需附醫(yī)院開(kāi)具的證明，否則視為事假。 1當(dāng)月事假不得超過(guò)兩次。 1 售樓處 人員不允許私自調(diào)休。 二、 售樓處 資料管理辦法 售樓處 內(nèi)部機(jī)密資料：包括銷控、日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、售足簽退文件夾、已購(gòu)、未購(gòu)表等， 只有 售樓處 負(fù)責(zé)人可以翻閱 ； 未經(jīng)允許， 售樓 處 人員不得翻閱公司內(nèi)部資料（包括公司書(shū)籍、培訓(xùn)資料）或復(fù)印、外泄內(nèi)部資料。 不得隨意將銷售夾或銷售夾內(nèi)資料帶出售樓處，以免造成資料外泄。 三、 售樓處 物品管理辦法 售樓處 人員須貫徹公司 “對(duì)物
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