國際市場定價策略(2)-在線瀏覽
2025-07-13 00:08本頁面
【正文】 ? 企業(yè)根據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。 ? 零售商可接受價格＝消費者可接受價格 (120％ )＝ 2 500 (120％ )＝ 2 000(元 ) ? 批發(fā)商可接受價格＝零售商可接受價格 (15％ )=2 000 (15％ )＝ 1 900(元 ) ? 1 900元即為該電視機的出廠價。 ? 美國卡特彼拉公司銷售某一型號拖拉機，成功地使用了認知價值定價法。公司銷售人員對本產(chǎn)品價格高的原因作如下解釋： 與同類產(chǎn)品同價 20 000美元 比同類產(chǎn)品耐用 多收 3 000美元 比同類產(chǎn)品可靠、安全 多收 2 000美元 比同類產(chǎn)品服務優(yōu)良 多收 3 000美元 實際價格 28 000美元 實行價格折讓 4 000美元 最終定價 24 000美元 （三）差別定價 ? 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務。 ? 2. 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ? 4. 細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。 ? 6. 采取
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