國際市場定價策略課件-在線瀏覽
2025-04-10 20:40本頁面
【正文】 Elastic Demand Curve D D 數(shù)量 Quantity 價格 Price D D 數(shù)量 Quantity 價格 Price 缺乏彈性 Inelastic Demand Curve 32 影響彈性的因素 Factors that Affect Elasticity Factors That Affect Elasticity of Demand 替代品的可獲得性 Availability of Substitutes 占消費預(yù)算的比例 Price relative to Purchasing Power 必需品或奢侈品 Necessity or luxury 時間 Time 33 供求分析定價法評價 ? 適用于利潤最大化和銷售最大化目標 ? 決策可能受競爭對手影響，導(dǎo)出需求曲線困難，除非完全壟斷 ? 僅考慮自己降價增加銷量，未考慮競爭對手采取同樣應(yīng)對措施的抵消作用 ? 完全壟斷、寡頭壟斷市場更適用 34 成本加價 The CostPlus Pricing ? 價格覆蓋所有成本并提供一個公平的利潤 ? 完全成本定價 FullCost Pricing ? 邊際成本定價 IncrementalCost Pricing 35 成本加價法評價 ? 適用于滿意利潤定價目標 ? 忽略供需變化，價格不能靈活應(yīng)變 ? 一廂情愿，未考慮市場接受與否 ? 完全壟斷市場（全新市場）適用 36 盈虧平衡分析 BreakEven Pricing 數(shù)量 Quantity 價格 Price 2,000 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 4,000 固定成本 Fixed costs 總收入 Total Revenue 總成本 Total Costs 盈虧平衡點 Breakeven point 37 盈虧平衡分析 BreakEven Pricing BreakEven Quantity = Total Fixed Costs Fixed cost Contribution Fixed cost Contribution = Price Avg. Variable Cost 價格 平均變動成本 總固定成本 邊際貢獻 邊際貢獻 盈虧平衡銷量 38 相對利潤目標 包含利潤目標的盈虧平衡點 絕對利潤目標 盈虧平衡銷量 = 總固定成本 +目標利潤 邊際貢獻 盈虧平衡銷量 = 總固定成本 邊際貢獻 單位目標利潤 39 Learning Objective 定價策略 40 定價策略 ? 新產(chǎn)品定價策略 ? 仿制的新產(chǎn)品 ? 專利革新產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品組合定價策略 ? 價格調(diào)整策略 41 仿制的新產(chǎn)品定價策略 溢價 戰(zhàn)略 良好價 值戰(zhàn)略 高價 戰(zhàn)略 經(jīng)濟 戰(zhàn)略 較高 較低 價格 較高 較低 質(zhì)量 42 專利革新產(chǎn)品的定價策略 專利革新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 Price Skimming 滲透定價 Peration Pricing 43 撇脂定價 Price Skimming 適用情形Situations When Price Skimming is Successful 形象能支撐價格 Superior Product 競爭者不能輕易進入 產(chǎn)量有限 Limited Production 足夠的購買者 缺乏彈性 Inelastic Demand 44 滲透定價 Peration Pricing 低價進入以快速引來大量的購買者和市場份額 A pricing policy whereby a firm charges a relatively low price for a product initially as a way to reach the mass market 要求市場富有彈性、規(guī)模經(jīng)濟性、低價能排除競爭 45 產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品線定價Product line Pricing 考慮產(chǎn)品之間的相互關(guān)系，為同一產(chǎn)品線 中的不同產(chǎn)品制定適當?shù)膬r格步幅，而不是 僅僅根據(jù)成本單獨定價 附屬品定價 CaptiveProduct Pricing 必須一起使用的產(chǎn)品 —— 主體產(chǎn)品 (刀架 ) 和附屬產(chǎn)品 (刀片 )的定價權(quán)衡 產(chǎn)品束定價 Productbundle Pricing 將不同產(chǎn)品捆綁銷售，以促銷某些單獨 銷售時少有消費者問津的產(chǎn)品 46 價格調(diào)整策略 FineTuning Pri
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1