xx房地項(xiàng)目前期調(diào)研方案-在線瀏覽
2025-07-11 23:17本頁面
【正文】 價(jià)值。 在長期的 房地產(chǎn) 銷售實(shí)踐中，因賽公司總結(jié)出了三條樸素的觀點(diǎn)； ① 把產(chǎn)品做好，是一切營銷成功的最基本因素； ② 一個(gè)暢銷樓盤應(yīng)該是綜合素質(zhì)上佳，沒有明顯的缺點(diǎn)，同時(shí)又有鮮明的 賣點(diǎn)； ③ 有時(shí)消費(fèi)者購買住宅產(chǎn)品，追求的不是房子本身，而是某種需求和欲望的滿足。 2. “碰頭會(huì)”的必要性與實(shí)用性 這里需要介紹的是，因賽所倡導(dǎo)的調(diào)研將有別于傳統(tǒng)的調(diào)研方式，不僅僅停留在注重成果的層面，而是深入 到探討過程中，如何探討，“碰頭會(huì)”是一種關(guān)鍵的形式。 在整個(gè)調(diào)研過程中，各種目的、形式的“碰頭會(huì)”實(shí)際上是貫穿于整個(gè)工作環(huán)節(jié)中的“潤滑油”，對(duì)于調(diào)研工作的順利、暢通進(jìn)行必不可少。 建立在“三級(jí)保障系統(tǒng)”上的調(diào)研過程，才真正可以達(dá)到合理化、 精準(zhǔn)化的成果體現(xiàn)。 面對(duì)諸多的問題，不能一言概括、一方?jīng)Q定，也不能粗略羅列、混淆而談，應(yīng)該系統(tǒng)歸類，依次調(diào)查，逐一研究，個(gè)個(gè)擊破。集思廣益、博 采眾長，調(diào)動(dòng)各方面人員的積極性，吸取各方面的建議，提出問題，分析問題，為以后的研究確立重點(diǎn)目標(biāo)。 在這一點(diǎn)上，工作室將從 市場、需求特征、產(chǎn)品以及客群 四個(gè)方面進(jìn)行深入的研究分析。 3. 過程中的全程監(jiān)控 此處的監(jiān)控，一方面是保證調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠，對(duì)投資商委托的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；另一方面是從另外一個(gè)角度反映當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?，很多一線調(diào)研人員容易忽視和錯(cuò)過某些隱性信息，這時(shí)候就需要監(jiān)控人員“知人所不明、查人所不覺”，發(fā)現(xiàn)漏洞，填補(bǔ)空白。主要包括： 1) 訪問當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府職能部門，獲取經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一手資料； 2) 訪問市場上所有在售、售完的 房地產(chǎn) 項(xiàng)目，獲取項(xiàng)目基本情況的第一手資料； 3) 訪問重點(diǎn)大、中型企業(yè)，獲取其職工居住情況的第一手資料 ； 4) 對(duì)第一手基礎(chǔ)資料進(jìn)行分類整理，取其精華，深入研究。 1) 通過直接詢問法取得取樣項(xiàng)目的表面第一手資料； 2) 通過間接詢問法從與取樣項(xiàng)目有關(guān)的單位、人員處取得項(xiàng)目內(nèi)部的資料； 3) 通過電話驗(yàn)證法核準(zhǔn) 手頭掌握的取樣項(xiàng)目資料； 4) 分析整理取得的調(diào)研資料，判斷其有效性和適用性部分，分類整理。因此，在此步驟中，重點(diǎn)工作方法如下： 1) 制作符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的調(diào)研表，并準(zhǔn)備一定的小禮品，后期根據(jù)調(diào)研工作的開展，可對(duì)調(diào)研表中的部分內(nèi)容作出一定的修改，以取得最終調(diào)研目的為參 照； 2) 詢問面放寬，在以縣城為中心的區(qū)域內(nèi)作為調(diào)研重點(diǎn)，另外也可以考慮周邊村鎮(zhèn)的中心區(qū)域； 3) 詢問對(duì)象“個(gè)體和集體相結(jié)合”，即有面向個(gè)人的攔截性訪問，也有針對(duì)企事業(yè)單位的專門性訪問，在調(diào)研的基礎(chǔ)上也可為項(xiàng)目在當(dāng)?shù)卮蜷_一定的知名度； 4) 詢問方法“傳統(tǒng)和新式相結(jié)合”，即有傳統(tǒng)的問卷式、電話訪問式等，也結(jié)合部分有獎(jiǎng)抽查式、網(wǎng)絡(luò)留言式等新式詢問方法。 四． 人員是實(shí)施工作的關(guān)鍵點(diǎn) 主要人員簡介 此次 XXX 市場的調(diào)研，因賽地產(chǎn)計(jì)劃參與人員 812 人，并且因賽地產(chǎn)為本次調(diào)研安排了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的操作團(tuán)隊(duì)，主要人員如下： 總策劃師 總經(jīng)理 作為本次調(diào)研工作的掛帥人物。曾供職于多家知名國內(nèi)外房產(chǎn)公司，歷任項(xiàng)目總經(jīng)理、公司總經(jīng)理等職， 2021 年組織成立 XX 房地產(chǎn) 營銷策劃 公司，成功完成十幾個(gè)項(xiàng)目的全案策劃及營銷管理。畢業(yè)于黑龍江大學(xué)，大本。擅長市場研究以及產(chǎn)品策劃，主持過天津“ XXXX”項(xiàng)目的 市場調(diào)研 及產(chǎn)品策劃，衡水 XX 項(xiàng)目的前期策劃。先后曾主持銷售過 XX 項(xiàng)目、保定 XX 項(xiàng)目、大港油田 XX 等項(xiàng)目，負(fù)責(zé)銷售的商品房面積接近 100 萬㎡。 銷售經(jīng)理 天津商學(xué)院市場營銷本科， 2021 年加盟，曾在萬科水晶 城、柏麗花園等項(xiàng)目任銷售主管及經(jīng)理職務(wù)， 2021202
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