【正文】 年頭，迎接下一個嶄新局面的開始。 一、 20_年工作回顧 20_年，我部在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，事業(yè)部認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)總部的工作部署 和要求，公司上下同心同德，凝心聚力，緊緊咬住各項目標(biāo)任務(wù)，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，取得了喜人的成績，至 20_年年末，事業(yè)部共銷售商品房 萬方，實現(xiàn)銷售回款 ，整體全面超額完成集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，其中， __項目公司實現(xiàn)銷售總回款 億元，完成考核回款金額為 ?；仡?20_年的工作，歸納一下，我們主要做了如下幾方面工作： (一 )進(jìn)一步健全公司治理結(jié)構(gòu)，搭建科學(xué)的組織架構(gòu)。同時，對各部門、員工各崗位的工作職責(zé)進(jìn)行了劃分和明確，基本達(dá)到事事有人做，人人有事做的效果。 20_年我們出臺了財務(wù)管理制度、資 金授權(quán)審批制度、物資管理制度、合同會辦制度、印章管理制度、制定了招投標(biāo)管理辦法、物資采購管理辦法、車輛管理實施辦法、合同會辦流程、資金付款會辦流程等等，通過一系列制度辦法的制定和實施，我部內(nèi)控管理水平有了明顯提升。 20_年，我部根據(jù)總部的部署和要求，出臺《 20_年 ____集團(tuán) __事業(yè)部績效考核辦法》，考核辦法中突出了績效考核以銷售回款為主線，其他所有工作都是圍繞銷售回款工作開展?？己宿k法體現(xiàn)了只憑數(shù)據(jù)說話的硬道理， 做到考核既便于操作，又有依有據(jù)。 (四 )建立銷售管理體系，全面完成回款任務(wù)。加大了與金融部門的對接力度，協(xié)調(diào)按揭手續(xù)，爭取按揭資源 。 (五 )規(guī)范資金管理使用，保證項目正常運(yùn)行。對于資金的運(yùn)作，我部領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，充分利用自身的資源優(yōu)勢，全力以赴爭取資金來源，同時嚴(yán)控資金的使用，在公司內(nèi)部形成了一套嚴(yán)格的用款審查、審批流程，保證了資金的使用安全、節(jié)約、高效。推動合約規(guī)劃、管理及成本控制向科學(xué)化、系統(tǒng)化邁進(jìn)。 (七 )__ERP 項目管理軟件正式啟動，信息化管理取得新的成效。公司自去年 11 月份攜手 ____拓展軟件有限公司上線銷售管理系統(tǒng)以來，今年 10 月又啟動了計劃、成本管理系統(tǒng)的實施工作。 (八 )大力倡導(dǎo)安全文明施工，實現(xiàn)質(zhì)量和進(jìn)度雙豐收。一年來，盡管我們繼續(xù)采用工程雙包模式，但我們對工程質(zhì)量、進(jìn)度和安全等工作從未放松，嚴(yán)格按照相關(guān)要求開展工作，從而實現(xiàn)了全年安全零事故的目標(biāo)。 20_年，我部逐步規(guī)范了用工制度，完善了用工手續(xù)，減少用工不規(guī)范的風(fēng)險 。 20_年，我們初步建立了事業(yè)部的培訓(xùn)機(jī)制，建立了周六下午固定學(xué)習(xí)日制度，事業(yè)部和各項目公司每周六組織全體員工看培訓(xùn)視頻和課件，形成較好的學(xué)習(xí)氛圍。 20_年全年。同時，開展法務(wù)培訓(xùn)，邀請法律顧問開展《建設(shè)工程施工承包合同法律實務(wù)》、《印章管理制度》等法律講座，有效充實相關(guān)人員的法律實務(wù)、管理制度基礎(chǔ)知識。 (十 )樓盤品質(zhì)逐步提升，品牌形象基本確立。因此，我們始終堅持把提升樓盤品質(zhì)管理作為重頭戲來抓，從 選地開始，到規(guī)劃設(shè)計直到最后的房屋交付包括物業(yè)管理，我們堅持全程監(jiān)督，層層把關(guān)，確保各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。 (十一 )物業(yè)管理服務(wù)周到，業(yè)主滿意度上升。 20_年全年完成營業(yè)收入 303 萬元，營業(yè)成本 271 為萬元，實現(xiàn)凈利潤： 萬元。 20_年的日歷已悄然翻過，一年來，我們用拼搏換來了喜悅， 用汗水換來了豐收。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表 _____城市投資股份有限公司，向董事長、向公司全體員工，向一直以來關(guān)心、支持、幫助過 ______城市投資股份有限公司發(fā)展的兄弟單位、政府部門和各界人士表示衷心的感謝，謝謝大家 ! 我們在總結(jié)所取得成績的同時，也清醒地認(rèn)識到，仍有很多問 題要我們?nèi)ッ鎸徒鉀Q，主要表現(xiàn)在：一是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)相對薄弱 。三是資本的運(yùn)作要進(jìn)一步加強(qiáng)，四是成本的控制仍有較大的空間。黨的 _屆三中全會為我們房地產(chǎn)業(yè) 定下了基調(diào)，有力的支撐房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。 對現(xiàn)有的事業(yè)部本級機(jī)構(gòu)部門進(jìn)行充實，逐步增設(shè)：運(yùn)營部、營 銷部、客戶服務(wù)部，商業(yè)運(yùn)營部、拓展部，把原的的經(jīng)營部和成本部進(jìn)行資源整合，成立設(shè)計部、成本部 (成本部下設(shè)合約部、采購部、核算部 )，通過上述部門的設(shè)立，達(dá)到公司科學(xué)運(yùn)作的機(jī)構(gòu)配置，為下一步公司快速發(fā)展打下基礎(chǔ)。 兵馬未動，糧草先行，團(tuán)隊建設(shè)是公司運(yùn)營的核心。同時，建立公司內(nèi)訓(xùn)機(jī)制，注重培養(yǎng)和引進(jìn)人才，切實打造高素質(zhì)的職業(yè)化管理團(tuán)隊。 (三 )加大客戶資源開拓力度，實現(xiàn)資源供應(yīng)和成本控制新突破。 (四 )改進(jìn)銷售管理模式，實現(xiàn)銷售扁平化管理新突破。 (五 )做好項目開拓工作，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)營新突破。我們仔細(xì)研究了這遍文章，覺得理論是可行的，但其中項目的擴(kuò)張工作已列入我們重點工作，目前我們已通過各種方式，在 ____、 ___、 ___、包括大市區(qū)的 __、 __等縣、市、區(qū)進(jìn)行考察論證，相關(guān)工作已緊鑼密鼓的正在開展之中，在這里也要求我們事業(yè)部的相關(guān)人員，積極主動的進(jìn)行項目跟蹤，加大與政府及相關(guān)人員協(xié)商協(xié)調(diào)力度，盡快拿下新 項目，盡早施工，并且要縮短開發(fā)周期，做到資金的快進(jìn)快出。 (六 )轉(zhuǎn)移經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)混合經(jīng)濟(jì)合作經(jīng)營模式新突破。(?)我們要抓住機(jī)遇，乘勢而上，在本內(nèi)，確保與一至二 家國企合作成功，并迅速形成一種樣板模式進(jìn)行復(fù)制，做大合作公司的同時做強(qiáng)我們自己。就我們 ______公司來說，融資模式是單一的，開發(fā)的企業(yè)只有開發(fā)借貸款，個別小企業(yè)的也都是用抵押方式取得的流動資金貸款，我們的所有融資議價能力差，融資對象局限，僅限于銀行，好多的融通模式和可融資方法我們未能去探索和研究，從而使我們的事業(yè)推進(jìn)不快、發(fā)展不大。 (八 )建立系統(tǒng)化管理體系，實現(xiàn)傳統(tǒng)管理向標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)的突破。 (九 )改變銷售理念和策略，在銷售機(jī)制轉(zhuǎn)型的突破。為了有效的促進(jìn)銷售，我們除將在體制上進(jìn)行改革外，還要對銷售的活動開展工作進(jìn)行規(guī)范管理，統(tǒng)籌安排，不能僅跟感覺走。銷售是公司工作的重中之重，以碧桂園等行業(yè)標(biāo)桿為榜樣，全面轉(zhuǎn)變營銷思路，顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，打造全新的營銷團(tuán)隊，堅決完成公司的銷售任務(wù)指標(biāo)。質(zhì)量是締造品牌的前提，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。各項目公司要繼續(xù)保持過去好的做法，做到所有工程合同均有安全責(zé)任條款，違規(guī)處罰條款，各施工人員要嚴(yán)格按規(guī)定和流程進(jìn)行施工，不得違規(guī)違章操作。 三、未來展望 到 20_年末， __事業(yè)部將建立以三大塊十六個職能 部門功能管理體系，為集團(tuán)公司在 __城區(qū)所有房地產(chǎn)項目公司服務(wù)，而項目公司的數(shù)量也會增加一到兩個，項目總數(shù)達(dá)到三到四個，以后會逐步增加項目數(shù)量，到 20_年，我公司應(yīng)有十到十二個項目，其中混合經(jīng)濟(jì)體也應(yīng)達(dá)到三個以上，在售項目達(dá)到六個以上 。在未來的幾年里， ____的品牌將會人所眾知，公司在全國的房企中也會有一席之地 。 因此，我們有理由相信，通過 我們大家不懈的努力，明天一定會更加美好， _____的事業(yè)一定會蒸蒸日上 ! 回首過去，我們豪情滿懷，因為我們在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了可喜可賀的成績 。在新的一年及未來的幾年里，我們鹽城事業(yè)部全體決不辜負(fù)董事長的殷切希望，團(tuán)結(jié)一致，埋頭苦干，奮力開拓創(chuàng)新，為 5 年實現(xiàn) 50 億房地產(chǎn)銷售目標(biāo)而努力奮斗。 房地產(chǎn)發(fā)言講話 3 尊敬的業(yè)主： 你們好 !歡迎你們蒞臨花 好月圓業(yè)主聯(lián)誼會，在此我謹(jǐn)代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠摯的謝意 ! 上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實力雄厚的開發(fā)企業(yè)，公司擁有眾多精英人才。因此，公司無論哪里開發(fā)項目，都不以追求最大經(jīng)濟(jì)利益度為主，而是以追求社會效益、品牌效益為主，高摯人本文化的旗幟，不僅在質(zhì)量、配套上下功夫，而且吸取先進(jìn)企業(yè)的做法，在環(huán)境建設(shè)、戶型設(shè)計、物業(yè)管理和智能化建設(shè)等方面狠下功夫，賦予普通住宅以豐富的含義。 公司和實華置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司文化合作開發(fā)的長壽新村 — 號樓盤，建筑面積為 米，銷售以來火爆不斷，目前已基本售完?，F(xiàn)一幢建筑面積 .平方米的辦公樓也已動工興建。 作為本公司今開發(fā)的大項目花好月圓，我們是不遺力地去做好它。同時，花好月圓不惜訴巨資 治理改造數(shù)百半的邱涇港，配以小區(qū)內(nèi)的噴泉、水溪、瀑布等豐富水景，將小區(qū)營造成名副其實的水景住宅。精心設(shè)計有 m 十余種房型，在功能性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、科學(xué)性上達(dá)到完美統(tǒng)一。 曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會責(zé)任感，在建設(shè)過程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位，提煉建筑規(guī)劃的文化內(nèi)涵與環(huán)境品位。先后開發(fā)的幾個樓盤，均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融 合的特征。 (后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調(diào)整 ) 物業(yè)管理模式、 未來任重道遠(yuǎn)，曹峰置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力，不斷拼搏進(jìn)取，力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所。她身處 _的黃金地段，背靠母親河 x 河，與 _古往今來的要塞之地_x 相望 ?？催^他們的規(guī)劃，更是在時尚之中，透露出濃濃的人文關(guān)懷。 對業(yè)主來說，一處物業(yè)關(guān)系到生活是否幸福。 _的工作人員在提到這個問題的時候會說： 一個有責(zé)任感的開發(fā)商，會站在城市規(guī)劃的角度去規(guī)劃自己的項目。 2021 年，是 _的目標(biāo)實現(xiàn)年，目前，全縣正向著 __x的目標(biāo)努力奮進(jìn)，各行各業(yè)都要跨上一個新臺階。我們對于定位有一個框架，主要是三個方面：一是從發(fā)展背景來看，包括項目所處的區(qū)域性，放大了說是一個項目所在的城市能級，往小了說是區(qū)域產(chǎn)業(yè)特征、區(qū)域人口規(guī)劃、區(qū)域特征等等，總之要抓住項目在區(qū)域中的核心屬性和核心價值亮點，從而為項目的發(fā)展元素確定基礎(chǔ)。三是需求特征。在三個研究的基礎(chǔ)上，我們可以初步明確項目的一個核心屬性、形象定位、市場定位，以及業(yè)態(tài)組合等等，同時通過同類成功案例的研究，確定項目的發(fā)展邏輯，包括功能元素、發(fā)展階段、招商策略、融資策略等等。在這個過程當(dāng)中，有 不少是容易忽視的雷區(qū)，我們也根據(jù)不同的項目提出了一些意見。在市場狀況下，產(chǎn)品定位是否符合市場變化的趨勢，以及發(fā)展規(guī)律，還需要多少時間 ?這都是需要我們研究的問題。城市發(fā)展都有一定規(guī)律，任何新建城市、 商業(yè)中心的形成，不可能是一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)的，不僅與人口消費(fèi)能級、人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)因素相關(guān)，還和政策導(dǎo)向、交通配套等都相關(guān)，市場發(fā)展到什么程度才能有效積累到高端消費(fèi)需求 ?這些都決定了入市的時機(jī)。 如果已經(jīng)拿了地，定位、研究之后，如果機(jī)遇時點還有若干年。 比如，正大 (諧音 )廣場，當(dāng)時要通過班車來拉動周邊的居民，通過大超市 來吸引人流。 所以，對項目入市時機(jī)的判斷是非常重要的。在這些大的購物中心中，消費(fèi)者在哪兒可能都是問題。 舉幾個例子，華潤，根據(jù)不同的區(qū)位和差異化的城市綜合體品牌，建立了萬象城品牌、五彩城品牌等等，這是開發(fā)商的例子。 還有 K11 購物藝術(shù)館等案例，通過這些案例可以看到未來業(yè)態(tài)是通過融合、文化體驗作為亮點，能夠帶動一些商鋪的銷售。開發(fā)項目看似紙上談兵，但必須做好精準(zhǔn)定位，才能面對未來的挑戰(zhàn)，定位是成功的第一步，也是必須要走好的一步。全縣房地產(chǎn)開發(fā)投資、商品房供應(yīng)和銷售的增速達(dá)到歷史新高。我代表市國資委黨委和機(jī)關(guān)全體同志， 對市直房開的成立表示熱烈的祝賀。是國資系統(tǒng)新一輪企業(yè)整合重組中，第一家正式掛牌成立的新公司。為切實改變這種狀況，促進(jìn)溫州國有企業(yè)做強(qiáng)做大，市委市政府于幾年前做出加快國企整合重組、促進(jìn)國有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)布局優(yōu)化的重要決策。目前，第一階段整合已基本到位。 為進(jìn)一步鞏固和推進(jìn)這一良好發(fā)展勢頭， 20_年，市政府要求市國資委繼續(xù)加大力度，推動這項工作向深入發(fā)展，啟動了對交通、城建、房地產(chǎn)、外貿(mào)、資產(chǎn)營運(yùn)等板塊的新一輪整合。在此期間，各有關(guān)部門和社會各界繼續(xù)給予大力的支持和積極幫助，使這項工作得以順利地推進(jìn)。今天，市直房開先行一步，快速完成資產(chǎn)審計、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)搭建、工商登記注冊等一系列工作，率先掛出新的牌子，標(biāo)志著我市新一輪國資整合和國企重組結(jié)出第一枚碩果，對其他板塊的企業(yè)整合有很大的借鑒、帶動作用，意義深遠(yuǎn)。 希望市直房開成立后，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，抓緊推進(jìn)各項工作。要進(jìn)一步統(tǒng)一公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體干部職工的思想，積極倡導(dǎo)大局意識和奉獻(xiàn)精神，同時合理設(shè)置企業(yè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，按照人盡其才、才盡其用的原則，做好人事安排，使公司早日步入正常運(yùn)作軌道。新的企業(yè)由 4 家公司重組而成，原有管理制度和激勵機(jī)制各不相同。要特別注意到，新公司是按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的，新的運(yùn)作規(guī)程必須符合公司制企業(yè)的要求，充分發(fā)揮董事會、監(jiān)事會、管理層相互制約、相互促進(jìn)的良好作用。市直房開是新一輪整合工作中，第一家重組到位的企業(yè)，也是房地產(chǎn)板塊全面整合邁出的第一步。 四要進(jìn)一步做強(qiáng)做大企業(yè)，為國有資產(chǎn)保值增值作貢獻(xiàn)。取得資質(zhì)后，公司要積極參與新的項目競爭 。此外，還要加快現(xiàn)有項目的建設(shè)進(jìn)度、提高物業(yè)管理的服務(wù)水平和效益，為我市“拓市場、保增長”做貢獻(xiàn)。 同志們，做大國資、做強(qiáng)國有企業(yè)，意義重大、任重道遠(yuǎn)。 最 后，再次祝賀市直房開掛牌儀式圓滿成功 。 謝謝大家 ! 房地產(chǎn)發(fā)言講話 2 各位股東、各位員工： 大家好 ! 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間 20_年已經(jīng)過去了，新的 20_年已經(jīng)開始，今天我們公司在這里召開年終工作會議，對公司兩年來的工作進(jìn)行總結(jié)，部署 20_工作。 20_年 5 月