【正文】 名優(yōu)新特商品比重，品種豐富、結(jié)構(gòu)合理，盡最大能力滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者需求。五一前夕，促銷(xiāo)力度較往年明顯加大。五一前夕，各商場(chǎng)里顧客摩肩接踵、人頭攢動(dòng)、熱鬧異常的熱鬧場(chǎng)景。隨著市民私家車(chē)擁有量的攀升，開(kāi)車(chē)逛商場(chǎng)，一次購(gòu)齊，成為市民購(gòu)物的新方式。 三、市場(chǎng)供求平衡、物價(jià)穩(wěn)定 消費(fèi)品價(jià)格總體穩(wěn)中有降，個(gè)別商品隨著節(jié)日集中消費(fèi)需求增加價(jià)格有所變化，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出繁榮喜慶祥和興旺景象。休閑體育用品價(jià)格平穩(wěn)，洗滌用品、日常用品等商品穩(wěn)中有降。 四、五一消費(fèi)熱點(diǎn)突出 今年五一，年貨、禮品借“節(jié)”升溫，呈現(xiàn)出旺銷(xiāo)勢(shì)頭。商場(chǎng)都不約而同地在商場(chǎng)顯著位置設(shè)立了年貨專(zhuān)柜、專(zhuān)區(qū)，食品、保健品、禮品的銷(xiāo)售勢(shì)頭趨旺。 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 6 一、促銷(xiāo)主辦方： ***超級(jí)市場(chǎng) 二、促銷(xiāo)主題：“教師節(jié)”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送 三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果 顯著，每天平均三百人次 四、分析本次促銷(xiāo)活動(dòng) 昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“教師節(jié)”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“教師節(jié)”活動(dòng)中，據(jù)，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷(xiāo)售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。 化妝品主要是廠(chǎng)商直接派促銷(xiāo)人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打 8 折。 三、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率 100%，利用變形促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品。 我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法： 一、廣告宣傳 在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè)。應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō)，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。 三、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 a、建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。 c、完善培訓(xùn)制度。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。管理人員必須每日書(shū)面匯報(bào)工作狀況及突 發(fā)事件的發(fā)生與處理。 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 7 “五一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間從 XXXX 年 4 月 24 日到 XXXX 年 5 月 13 日。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金 券若干。 本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 本次活動(dòng)采取 DM 單頁(yè)、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。 截止到 XXXX 年 5 月 4 日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房 11 套，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)資料填寫(xiě)單 321 位， 接聽(tīng)電話(huà)四十余通，接待客戶(hù)人流量八百余人次。 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。 本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功 是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目最好的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響?；顒?dòng)期間銷(xiāo)售隊(duì)伍得到了充分鍛煉，也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來(lái)最好的檢驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問(wèn)題?；顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目的。 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 8 活動(dòng)時(shí)間是 xx月 xx 日 —— xx月 xx 日 但是實(shí)際上從四月中旬就開(kāi)始了。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)他們的親戚朋友。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。 。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)買(mǎi)全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多。 xx 月 xx日是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜 是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜 是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。 為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣(mài)場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批 準(zhǔn)了就可以由我來(lái)接待。在接到有人需要家電顧問(wèn)的時(shí)候最短時(shí)間聯(lián)系到家電顧問(wèn)為客人服務(wù)如果聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。 。在等待客人繳費(fèi)的期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦就主動(dòng)上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購(gòu)買(mǎi)家電套餐的客人但是接待臺(tái)擺在總服務(wù)臺(tái)旁所以當(dāng)有人來(lái)咨詢(xún)也會(huì)主動(dòng)幫助服務(wù)臺(tái)接待分散人流量使工作更好的開(kāi)展。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。搞不定的單要申請(qǐng)資源但是也要視情況而定如果客人 要求過(guò)分了超出了底線(xiàn)也只好跟客人說(shuō)抱歉了。以上是我活動(dòng)期間的個(gè)人總結(jié)不當(dāng)之處敬請(qǐng)諒解 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 9 一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣。我們將通過(guò)電視廣告、圖畫(huà)廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、覆蓋面廣、直觀(guān)性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣傳賣(mài)場(chǎng)形象和促銷(xiāo)政策，提升賣(mài)場(chǎng)商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 通過(guò)一定的促銷(xiāo)手段使家電業(yè)達(dá)到爭(zhēng)相搶購(gòu)，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售氛圍 。三是加強(qiáng)人力資源推廣。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，很難 體現(xiàn)出來(lái)。因此，不但要熱心做好售后服務(wù)，還要正確對(duì)待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)處理，絕對(duì)不能不聞不問(wèn)，及時(shí)處理一件投訴案件，讓一個(gè)顧客滿(mǎn)意了，興許會(huì)帶來(lái) 100 個(gè)顧客的光臨。 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 10 20xx 年 x 月 x 日，市場(chǎng)部就 xx 節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi) 總結(jié)會(huì)議。 公司于 xx 節(jié)期間開(kāi)展的“ xx 節(jié)，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心 得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。 最后，總經(jīng)理 xxx和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) xxx分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造 1 個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。大會(huì)最后對(duì)的 x、 x 月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪(fǎng)。 xxx、 xx 等店則緊跟其后。當(dāng)然，也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。 第二篇：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) 06 年 商場(chǎng) 促銷(xiāo)活動(dòng) 一、活動(dòng)時(shí)間： 2021年 4 月 29 日 — 2021 年 5 月 7 日 二、活動(dòng)主題：向勞動(dòng)者致敬 三、活動(dòng)內(nèi)容： （一）購(gòu)物滿(mǎn) 89 元狂減 50 元 活動(dòng)期間，凡顧客在商城購(gòu)物滿(mǎn) 89 元，導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)票時(shí)即可根據(jù)本專(zhuān)柜參與活動(dòng)的具體情況減去相應(yīng)金額。 活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)單件商品的消費(fèi)金額必須符合該專(zhuān)柜參加活動(dòng)基數(shù)才可享受“減款”優(yōu)惠，不可以按多件商品累計(jì)后的消費(fèi)總金額享受“減款”優(yōu)惠。 開(kāi)票注意事項(xiàng)： 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員在為顧客開(kāi)具交款小票時(shí)，須注意： 在原先填寫(xiě)小票方式不變的基礎(chǔ)上，需在小票右上角表明本專(zhuān)柜參加 活動(dòng)的力度，如①示及在“折扣”一欄同時(shí)注明減去的相應(yīng)金額。 特別說(shuō)明： 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹本次活動(dòng)時(shí)，絕對(duì)不可以表達(dá)類(lèi)似“這次活動(dòng)中減款就相當(dāng)于打折”意思的話(huà)。 獎(jiǎng)品包括： 全年《廣播電視報(bào)》、 361176。 四、鄭重聲明： 在本次活動(dòng)期間，絕對(duì)禁止導(dǎo)購(gòu)員私自提價(jià)，“低價(jià)高標(biāo)”，對(duì)違反此條規(guī)定的專(zhuān)柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對(duì)商戶(hù)處以罰款 2021 元！對(duì)上述違規(guī)情況，進(jìn)行舉報(bào)者將獎(jiǎng)勵(lì) 200 元，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)抓獲違規(guī)者的獎(jiǎng)勵(lì) 400元。 （ 2）在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，退貨時(shí)商城按照其購(gòu)物憑證上實(shí)際付 款金額退還現(xiàn)金，獎(jiǎng)品退回總服務(wù)臺(tái)。 （ 2）如果所調(diào)換的新商品與其購(gòu)買(mǎi)的原始商品，兩者價(jià)格相等，可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。 注意：導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)嚴(yán)格按照先退貨、再另行購(gòu)買(mǎi)的程序?yàn)轭櫩驼{(diào)換商品，并正確計(jì)算差價(jià)。 （ 5）在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。 在活動(dòng)期間，商城各款臺(tái)都可辦理“退換貨”手續(xù)。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是為大家整理的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀，希望 大家能夠喜歡。 活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 1 月 2 日。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。 營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。 活動(dòng)執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。需要注意的是，要一邊問(wèn)，一邊認(rèn)真記錄 。 問(wèn)：即詢(xún)問(wèn)一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員、一線(xiàn)業(yè)務(wù)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說(shuō)假話(huà)，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買(mǎi)產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，從其口中掏出產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷(xiāo)方式。 切：即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷、分析，把脈市場(chǎng)動(dòng)向。比如降價(jià)，怎么降 ?降多少 ?降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng) ?渠道上有多少庫(kù)存 ?怎樣補(bǔ)差 ?需不需要補(bǔ)差 ?怎樣才能將工廠(chǎng)的促銷(xiāo)成本降到最低，同時(shí)又能有效地激 活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?初步擬出促銷(xiāo)操作思路，并寫(xiě)出書(shū)面操作方案。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工 (隨后進(jìn)行書(shū)面報(bào)批 )，分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。 貨物準(zhǔn)備及盤(pán)庫(kù) (參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理 )。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取代理商、經(jīng)銷(xiāo)商主推。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 3 今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從 4月 29日到 5月 1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了 30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu) 買(mǎi)欲。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用， 4 月 28 日《 xx 刊》封底整版 xxxx 元，展板和 X 展架 xx 元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比 1%。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30%。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn) 卡”和印刷的 500 份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。 6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群 體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。 缺乏計(jì)劃性： 促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承