【正文】 xx 年的工作，可以概括為以下幾大方面： 一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。 平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版 (參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。 二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工 由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。問(wèn)話一定要有目的性，他們講出的問(wèn)題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影 響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 1 本次活在時(shí)間從 20xx 年 xx月 xx 日到 20xx 年 x 月 x 日，共 x 天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額 xxxxx 元，環(huán)比增長(zhǎng)率 xx%，除去節(jié)日期間 xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了 28%，超過(guò)了活動(dòng)前 5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。 （ 3）所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購(gòu)買的原始商品的價(jià)格，顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。 （二）、好 禮等你拿 在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，憑有效購(gòu)物憑證可從抽獎(jiǎng)箱中抽取卡片，抽中什么送什么，百分百有獎(jiǎng)。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。 xxx 說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場(chǎng)整體素質(zhì)，能有效樹立賣場(chǎng)形象，不斷擴(kuò)大賣場(chǎng)影響力。我們將采取多種廣告，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行提前造勢(shì)，利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。遇到不清楚的事情要立馬詢問(wèn)資質(zhì)久的員工、柜長(zhǎng)和經(jīng)理千萬(wàn)不能自作主張。 “創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)貼心服務(wù)”。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣場(chǎng)購(gòu)新的。 此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi) 43000 元，截止 XXXX 年 5 月 4 日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷 xx元。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開抽獎(jiǎng)箱，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。 此次促銷活動(dòng)，由銷售總監(jiān) xx 主持全局工作，銷售經(jīng)理 xx 制定活動(dòng)計(jì)劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。 我通過(guò)一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。食品、服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費(fèi)熱點(diǎn)。市民節(jié)日刷卡消費(fèi)比例較大。 一、精心組織貨源，確保節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng) 我們?cè)谡J(rèn)真分析市場(chǎng)商品供求新變化的基礎(chǔ)上，針對(duì)節(jié)日消費(fèi)規(guī)律和特點(diǎn)，對(duì)賣場(chǎng)布局和商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的裝修和調(diào)整，并大力組織適銷對(duì)路的商品，豐富商品品種。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上 5：00 之后是雙休日外的銷售小高峰。 升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了 2﹪ – 3﹪。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，日銷超百萬(wàn)。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 活動(dòng)執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 5 月 2 日。 業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)” (參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。操作方法是：組織 2～ 3 個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管，再加上辦事處經(jīng)理等 (必要時(shí)請(qǐng) 1～ 2 名有思路的經(jīng)銷商代表 )開小會(huì)，分析、討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、大賣場(chǎng)經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點(diǎn)子”，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。 聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷活動(dòng)成敗情況，并向他們?cè)儐?wèn)采取怎樣的促銷活動(dòng)最有效果。 缺乏計(jì)劃性： 促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)大全 第一篇：商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)大全 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。 切：即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷 、分析，把脈市場(chǎng)動(dòng)向。 貨物準(zhǔn)備及盤庫(kù) (參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理 )。 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 3 今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)從 4月 29日到 5月 1日短短三天的銷售額比去年猛增了 30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買欲。 6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯。 根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌 20 余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。有效保障了生活必需品市場(chǎng)供應(yīng)貨源，滿足群眾節(jié)日消費(fèi)需求。五一前夕，各商場(chǎng)里顧客摩肩接踵、人頭攢動(dòng)、熱鬧異常的熱鬧場(chǎng)景。 四、五一消費(fèi)熱點(diǎn)突出 今年五一，年貨、禮品借“節(jié)”升溫，呈現(xiàn)出旺銷勢(shì)頭。 三、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率 100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突 發(fā)事件的發(fā)生與處理。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金 券若干。 抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游?；顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。 。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批 準(zhǔn)了就可以由我來(lái)接待。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。 通過(guò)一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭(zhēng)相搶購(gòu)，限時(shí)購(gòu)買的銷售氛圍 。因此，不但要熱心做好售后服務(wù)，還要正確對(duì)待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)處理，絕對(duì)不能不聞不問(wèn)，及時(shí)處理一件投訴案件，讓一個(gè)顧客滿意了，興許會(huì)帶來(lái) 100 個(gè)顧客的光臨。 最后，總經(jīng)理 xxx和營(yíng)銷總監(jiān) xxx分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造 1 個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。 特別說(shuō)明： 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹本次活動(dòng)時(shí)，絕對(duì)不可以表達(dá)類似“這次活動(dòng)中減款就相當(dāng)于打折”意思的話。 （ 2）如果所調(diào)換的新商品與其購(gòu)買的原始商品，兩者價(jià)格相等，可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。你所見過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是為大家整理的商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀，希望 大家能夠喜歡。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。需要注意的是，要一邊問(wèn)，一邊認(rèn)真記錄 。比如降價(jià)，怎么降 ?降多少 ?降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng) ?渠道上有多少庫(kù)存 ?怎樣補(bǔ)差 ?需不需要補(bǔ)差 ?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時(shí)又能有效地激 活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取代理商、經(jīng)銷商主推。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用， 4 月 28 日《 xx 刊》封底整版 xxxx 元，展板和 X 展架 xx 元，宣傳費(fèi)銷售占比 1%。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群 體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng) 促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤(rùn) 11 萬(wàn)余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午 1： 30 分調(diào)整至12： 30。我們針對(duì)春節(jié)期間市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必需品的基礎(chǔ)上，加大對(duì)生活必需品的供應(yīng)，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民選擇采購(gòu)。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛商場(chǎng)，一次購(gòu)齊，成為市民購(gòu)物的新方式。商場(chǎng)都不約而同地在商場(chǎng)顯著 位置設(shè)立了年貨專柜、專區(qū)，食品、保健品、禮品的銷售勢(shì)頭趨旺。 我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法： 一、廣告宣傳 在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè)。 c、完善培訓(xùn)制度。 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 7 “ 五 本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 8 活動(dòng)時(shí)間是 xx月 xx 日 —— xx月 xx 日 但是實(shí)際上從四月中旬就開始了。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)買全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多。在接到有人需要家電顧問(wèn)的時(shí)候最短時(shí)間聯(lián)系到家電顧問(wèn)為客人服務(wù)如果聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。搞不定的單要申請(qǐng)資源但是也要視情況而定如果客人要求過(guò)分了超出了底線也只好跟客人說(shuō)抱歉了。三是加 強(qiáng)人力資源推廣。 商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 10 20xx 年 x 月 x 日，市場(chǎng)部就 xx 節(jié)促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。大會(huì)最后對(duì)的 x、 x 月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。 第四篇：節(jié)假日商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) 本次活在時(shí)間從 xxxx 年 xx月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日，共 x 天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額 xxxxx 元，環(huán)比增長(zhǎng)率 xx%，除去節(jié)日期間 xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了 28%，超過(guò)了活動(dòng)前 5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。 我們主打的 是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活 動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。 國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)二：廣告宣傳 廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。