【正文】 xx 年的工作，可以概括為以下幾大方面： 一、適應市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結構日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。符合商場和目標群體共性。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 平面廣告創(chuàng)意及設計報紙廣告并定版 (參與者：廣告設計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。 二、方案確定及各項任務分工 由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務員、推廣經(jīng)理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影 響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。 商場促銷活動總結 1 本次活在時間從 20xx 年 xx月 xx 日到 20xx 年 x 月 x 日，共 x 天活動時間，總銷售額 xxxxx 元，環(huán)比增長率 xx%，除去節(jié)日期間 xx%的自然增長，實際增長率也達到了 28%，超過了活動前 5%預計增長目標。 （ 3）所調(diào)換的新商品的價格如果高于其購買的原始商品的價格，顧客需用現(xiàn)金補齊差價。 （二）、好 禮等你拿 在活動期間購物的顧客，憑有效購物憑證可從抽獎箱中抽取卡片，抽中什么送什么，百分百有獎。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。 xxx 說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。我們將采取多種廣告，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主張。 “創(chuàng)新經(jīng)營貼心服務”。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費用都一定會到賣場購新的。 此次促銷活動前期預計經(jīng)費 43000 元，截止 XXXX 年 5 月 4 日各項費用共計花銷 xx元。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準時封閉投獎箱，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱，抽取獎項后當場宣讀中獎人員。 此次促銷活動，由銷售總監(jiān) xx 主持全局工作，銷售經(jīng)理 xx 制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領導授權后開始實施。超市還應定期舉行員工大會，總結經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。 我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。食品、服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費熱點。市民節(jié)日刷卡消費比例較大。 一、精心組織貨源，確保節(jié)日市場供應 我們在認真分析市場商品供求新變化的基礎上，針對節(jié)日消費規(guī)律和特點，對賣場布局和商品結構進行了必要的裝修和調(diào)整，并大力組織適銷對路的商品，豐富商品品種。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上 5：00 之后是雙休日外的銷售小高峰。 升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了 2﹪ – 3﹪。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，日銷超百萬。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。 活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。 活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 5 月 2 日。 業(yè)務員的“政策培訓” (參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。操作方法是：組織 2～ 3 個有市場經(jīng)驗、有創(chuàng)新思維的業(yè)務員、推廣經(jīng)理、導購主管，再加上辦事處經(jīng)理等 (必要時請 1～ 2 名有思路的經(jīng)銷商代表 )開小會，分析、討論競爭對手的活動、大賣場經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。 聞：即到當?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。 缺乏計劃性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。商場促銷活動總結大全 第一篇：商場促銷活動總結大全 商場促銷活動總結 總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們好好寫一份總結吧。符合商場和目標群體共性。必須盡快掌握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。 切：即對市場進行診斷 、分析，把脈市場動向。 貨物準備及盤庫 (參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務員、辦事處經(jīng)理 )。 商場促銷活動總結 3 今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從 4月 29日到 5月 1日短短三天的銷售額比去年猛增了 30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。 6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。商場領導班子走出去考察、調(diào)研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。 根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌 20 余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。有效保障了生活必需品市場供應貨源，滿足群眾節(jié)日消費需求。五一前夕，各商場里顧客摩肩接踵、人頭攢動、熱鬧異常的熱鬧場景。 四、五一消費熱點突出 今年五一，年貨、禮品借“節(jié)”升溫，呈現(xiàn)出旺銷勢頭。 三、現(xiàn)場抽獎活動 抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率 100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突 發(fā)事件的發(fā)生與處理。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金 券若干。 抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游?；顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的。 。因為顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經(jīng)理如果批 準了就可以由我來接待。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。 通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍 。因此，不但要熱心做好售后服務，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進行回復處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，興許會帶來 100 個顧客的光臨。 最后，總經(jīng)理 xxx和營銷總監(jiān) xxx分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應該互相吸取經(jīng)驗和教訓，營造 1 個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。 特別說明： 活動期間，導購員在向顧客介紹本次活動時，絕對不可以表達類似“這次活動中減款就相當于打折”意思的話。 （ 2）如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是為大家整理的商場促銷活動總結，歡迎閱讀，希望 大家能夠喜歡。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄 。比如降價，怎么降 ?降多少 ?降什么型號才能拉動市場 ?渠道上有多少庫存 ?怎樣補差 ?需不需要補差 ?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激 活市場和打壓競爭對手 ?初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經(jīng)銷商主推。本次活動前期宣傳費用， 4 月 28 日《 xx 刊》封底整版 xxxx 元，展板和 X 展架 xx 元，宣傳費銷售占比 1%。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群 體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動 促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。租金、管理費人員工資等增加純利潤 11 萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午 1： 30 分調(diào)整至12： 30。我們針對春節(jié)期間市場需求的實際情況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必需品的基礎上，加大對生活必需品的供應，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民選擇采購。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛商場，一次購齊，成為市民購物的新方式。商場都不約而同地在商場顯著 位置設立了年貨專柜、專區(qū)，食品、保健品、禮品的銷售勢頭趨旺。 我就從以下幾點說說我的看法： 一、廣告宣傳 在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。 c、完善培訓制度。 商場促銷活動總結 7 “ 五 本次活動是面向整個縣城，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動。抽獎現(xiàn)場反映良好，整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。 商場促銷活動總結 8 活動時間是 xx月 xx 日 —— xx月 xx 日 但是實際上從四月中旬就開始了。新社區(qū)以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結婚的一次性會購買全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領取贈品優(yōu)惠多多。在接到有人需要家電顧問的時候最短時間聯(lián)系到家電顧問為客人服務如果聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準不能讓客人久等。搞不定的單要申請資源但是也要視情況而定如果客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說抱歉了。三是加 強人力資源推廣。 商場促銷活動總結 10 20xx 年 x 月 x 日，市場部就 xx 節(jié)促銷活動召開總結會議。大會最后對的 x、 x 月份任務做出具體規(guī)劃。 第四篇：節(jié)假日商場促銷活動總結 本次活在時間從 xxxx 年 xx月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日，共 x 天活動時間，總銷售額 xxxxx 元，環(huán)比增長率 xx%，除去節(jié)日期間 xx%的自然增長，實際增長率也達到了 28%，超過了活動前 5%預計增長目標。 我們主打的 是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活 動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。 國慶節(jié)商場促銷活動總結二：廣告宣傳 廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。