四川xxx有限公司關(guān)于加強集團客戶協(xié)同營銷工作的管理辦法v-在線瀏覽
2024-11-09 21:54本頁面
【正文】 高度忠誠，連續(xù)兩年年度考核稱職以上； 有特殊的社會資源及行業(yè)背景者可放寬條件直接選用。 第十二條 客戶經(jīng)理人員編制： 本年度所聘任的客戶經(jīng)理人員編制仍保留在原單位，即原有的行政關(guān)系、人事關(guān)系、組織關(guān)系、崗位、基本工資、績效、各項福利及發(fā)放渠道保持不變。 第十四條 客戶經(jīng)理與省公司集團客戶部的關(guān)系： 客戶經(jīng)理 接受省公司集團客戶部及原單位雙重領(lǐng)導(dǎo)，省公司集團客戶部負責(zé)對客戶經(jīng)理的溝通、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)，經(jīng)營分析例會的組織與召開，年度經(jīng)營業(yè)績的考核 和覆職行為的 考核 （除原單位本職工作以外 的業(yè)績考核） ；所在原單位負責(zé)該客戶經(jīng)理本職工作的 日常 管理與考核。對本行業(yè)客戶經(jīng)理上報的工作周報、客戶信息、項目信息等各項報表進行匯總、提煉與分析。 建立客戶信息報備制度。鼓勵各專業(yè)公司之間技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和信息的共享，相互配合爭取集團客戶業(yè)務(wù)?？蛻艚?jīng)理每周一中午 12 點前提交上周工作周報，對新增客戶信息、客戶關(guān)系維系情況、項目的進展情況等進行說明匯報，對工作過程中存在的問題或需要省公司協(xié)調(diào)的問題進行說明，并描述下周工作計劃。 第十五條 客戶經(jīng)理與各單位集團客戶專兼職人員的關(guān)系： 客戶經(jīng)理主要來自于各單位集團客戶專兼職人員；各單位集團客戶專兼職人 員負責(zé)本單位產(chǎn)品與服務(wù)的 營銷任務(wù)，而 選拔出來的客戶經(jīng)理要利用自已專兼職工作接觸、了解、維系、服務(wù)集團客戶的優(yōu)勢，在省公司集團客戶部的指導(dǎo) 和激勵下，做好 XX 公司 產(chǎn)品和服務(wù)的營銷工作 ；同省公司集團客戶部對口人員一起，協(xié)調(diào)好所 管行業(yè)涉及到的各單位專兼職 客戶經(jīng)理的 關(guān)系。 集團客戶部的商機轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實 項目 后， 提成由項目承接單位提交項目提成方案，經(jīng)省公司審批通過后，由項目承接單位執(zhí)行實施（具體提成辦法詳見附件五）。 集團客戶部將商機派單給客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理成功進行拓展的，也 予以項目提成 激勵。集團客戶營銷激勵 =表現(xiàn)系數(shù) *激勵金額基數(shù)； 其中：激勵金額基數(shù)按 10000 元 /年執(zhí)行，“表現(xiàn)系數(shù)”根據(jù)客戶經(jīng)理履職行為進行考評?？蛻艚?jīng)理 覆職行為激勵按“ 季度考評，年底發(fā)放”的方式發(fā)放。 開展“優(yōu)秀營銷經(jīng)理”的評選活動。評選依據(jù)為集團客戶經(jīng)理履職行為考核季度評分平均得分。 第十八條 客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)拓展過程中 ，對其拓展的非其隸屬公司所屬業(yè)務(wù)并 事先報省公司 集團客戶部 批準(zhǔn)跟蹤的 項目 所發(fā)生的招待費用， 經(jīng)省公司審核 后， 由省公司集團客戶部列支，待項目拓展完成并確定由某一專業(yè)公司 、 分公司具體實施后，其后續(xù)經(jīng)營維系的費用 由該專業(yè)公司 、 分公司承擔(dān)。 第十九條 為 強化協(xié)同營銷 ，鼓勵省公司集團客戶部聘用外的從事市場營銷或技術(shù)管理工作的員工積極參與集團客戶市場營銷工作，如提供客戶市場信息并促使項目成功簽約，經(jīng)省公司審批通過后，按照項目提成辦法給予項目提成激勵 。 本 管理辦法 由省公司 集團 客戶部負責(zé)解釋、修訂 。 附件二：重點區(qū)域客戶經(jīng)理配置計劃表 區(qū) 域 計劃配置（名） 外 ?。ǜ鞯刈赃x填報，重點在西部各?。? 38 附件 三 ： 集團客戶行業(yè)客戶經(jīng)理推薦 （自薦） 表 推薦單位： 年 月 日
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