【正文】 由南向北貫通礦區(qū)，礦井生產(chǎn)原煤經(jīng)磨心坡洗煤廠洗選后，一是經(jīng)皮帶走廊上襄渝鐵路運(yùn)達(dá)各用戶，二是經(jīng)天府礦業(yè)公司自建軌距 762mm 鐵路運(yùn)至嘉陵江邊裝船，順嘉凌江長(zhǎng)江供應(yīng)沿江兩岸用戶。溝谷發(fā)育，溝谷形態(tài)以“ V”型為主，為單斜山地形，縱向方向東高西低，溝底縱坡坡度較大，一般為 20～ 30 度。 礦區(qū)氣候?qū)賮啛釒夂?，夏季炎熱多雨，冬季寒冷干燥，年平均最高氣?℃，極端最高氣溫 42℃，平均最低氣溫 ℃，極端最低氣溫 2℃。最大風(fēng)速 ，風(fēng)向西南西。 第二篇：機(jī)械專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告精品 頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)目的 通過(guò)到工廠實(shí)習(xí)，了解和掌握了機(jī)械制造生產(chǎn)工藝和流程，鞏固和理解了已學(xué)過(guò)的理論和專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高實(shí)踐能力、動(dòng)手能力、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)畢業(yè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度 此次實(shí)習(xí)時(shí)間從 2021 年 11 月 14 日開(kāi)始，根據(jù)單位對(duì)我的情況進(jìn)行了如下的安排： 第一階段： 2021 年 11 月 14日 —— 2021 年 5 月 20 日，企業(yè)給我們安排了入職培訓(xùn)，主要進(jìn)行聽(tīng)課、聽(tīng)講座、到現(xiàn)場(chǎng)了解機(jī)械設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)原理和常見(jiàn)的一些故障問(wèn)題，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)和了解我對(duì)公司的實(shí)力和自己的能力有了一個(gè)大概的定位。 第二階段： 2021 年 11 月 28 日開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)為我安排了師傅，我先從設(shè)備工藝方面學(xué)起，到基層鍛煉，在師傅的安排和指導(dǎo)下，結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作。而且還熟悉了數(shù)控車(chē)床、鉗工、質(zhì)檢員的基本操作方法和原理。當(dāng)前數(shù)控車(chē)床呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)。 檢查卡盤(pán)夾緊工作的狀態(tài)； 機(jī)床開(kāi)動(dòng)前，必須關(guān)好機(jī)床防護(hù)門(mén)。 學(xué)生必須在操作步驟完全清楚時(shí)進(jìn)行操作，遇到問(wèn)題立 即向教師詢問(wèn)，禁止在不知道規(guī)程的情況下進(jìn)行嘗試性操作，操作中如機(jī)床出現(xiàn)異常，必須立即向指導(dǎo)教師報(bào)告。 1使用手輪或快速移動(dòng)方式移動(dòng)各軸位置時(shí)，一定要看清機(jī)床X、 Z 軸各方向“＋、－”號(hào)標(biāo)牌后再移動(dòng)。 1學(xué)生編完程序或?qū)⒊绦蜉斎霗C(jī)床后，須先進(jìn)行圖形模擬，準(zhǔn)確無(wú)誤后再要進(jìn)行機(jī)床試運(yùn)行，并且刀具應(yīng)離開(kāi)工件端面 200mm 以上。 鉗工實(shí)習(xí) 鉗工工廠設(shè)備較為簡(jiǎn)單，因?yàn)槎鄶?shù)都是人工體力勞動(dòng)。從劇斷鐵柱到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實(shí)的！ 質(zhì)檢員實(shí)習(xí) 古縣信立諾機(jī)械有限公司是一個(gè)正在快速發(fā)展的單位，主要生產(chǎn)的各軸類(lèi)零件，單位效益很好。緊接著打中心孔的工序便是二次粗校，二次粗校的主要責(zé)任是校直桿部，去除打中心孔時(shí)，由于擠壓，造成的桿部彎曲，同時(shí)也是對(duì)一次粗校的補(bǔ)足，二次粗校桿部的跳動(dòng)一般限制在 1 到 2 個(gè)毫米。 153 半軸粗車(chē)法蘭的尺寸為法蘭大外圓直徑為 216mm 公差正 負(fù) ，法蘭外端面切削小圓直徑為 148mm 公差負(fù) 1mm，同時(shí)定位 總長(zhǎng)。 粗車(chē)法蘭結(jié)束后就到了粗車(chē)法蘭內(nèi)端面、油封、花鍵，部分工件如日野，漢德系列的還要連帶粗車(chē)桿部。粗車(chē)法蘭內(nèi)端面，油封，花鍵采用的也是一夾一頂方式，不同的是，這次夾緊的是法蘭端，頂住的是花鍵端中心孔。隨著切削位置靠近油封與法蘭內(nèi)端面，切削量也逐漸加大，此時(shí)退刀，換另一把刀，走刀至法蘭大外圓邊定位，下切。 粗車(chē)油封、花鍵、法蘭內(nèi)端面結(jié)束后，工件便流淌到數(shù)控精車(chē)工序了。該道工序在加工 153 半軸時(shí)走刀順序和粗車(chē)時(shí)基本一樣，但是不同的地方是在切削法蘭內(nèi)端面時(shí)會(huì)向法蘭內(nèi)端面斜向進(jìn)刀并且摳一個(gè)大的 R10 的圓弧，圓弧底部與法蘭內(nèi)端面的距離即深度為 9mm，此時(shí)法蘭壁厚為 16177。花鍵端尺寸要求較高，能負(fù)不能正，超過(guò)上差加工出來(lái)的花鍵肯定套不上花鍵套，當(dāng)然也不可負(fù)太多，否則，對(duì)于下游企業(yè) 裝配會(huì)造成影響，造成裝配的松動(dòng)。齒間的跨棒距量為，量棒的大小為 3mm，同時(shí)還需要定為花鍵的有效長(zhǎng)度，有效長(zhǎng)度為 73+5mm。 在精校后便是精車(chē)法蘭，精車(chē)法蘭采用兩頂方式，用特制夾具帶動(dòng) 153 半軸轉(zhuǎn)動(dòng)，精車(chē)法蘭主要車(chē)削法蘭兩端面，用以消除中頻淬火的變形，切削完端面后 還需對(duì)法蘭邊倒角，避免鋒利的法蘭邊對(duì)人體造成劃傷，同時(shí)避免磕碰造成的法蘭缺損，法蘭切削完成后尺寸為 15177。 磨床磨削是整個(gè)工藝流程的尾聲，作為負(fù)責(zé)任的廠，在磨削后還需要有探傷工序，用以發(fā)現(xiàn)工件成品的質(zhì)量的隱患。 作為一名質(zhì)量檢驗(yàn)員，主要對(duì)工件的尺量尺寸進(jìn)行檢驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的錯(cuò)誤并糾正，對(duì)人為或非人為的報(bào)廢品及時(shí)開(kāi)單清理，在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，都需要質(zhì)檢員及時(shí)果斷的處理，這就是質(zhì)檢員的工作內(nèi)容。提高了我對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)，明白了設(shè)備安裝工藝的要求和必備的技術(shù)，還了解了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和資料歸檔的一些工作流程。我相信再大的困難我都有信心去面對(duì) !培養(yǎng)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，勤于思考，善于總結(jié)。我相信只要今后我繼續(xù)努力下去，我就一定會(huì)做好的。 第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告精品 目錄 一、實(shí)習(xí)目的 ........................1 二、實(shí)習(xí)基本過(guò)程 ......................1 三、實(shí)習(xí)分析報(bào)告 ......................1 （一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 .........................1 （二）市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告 .........................2 （三） SWOT 分析報(bào)告 .......................4 四、實(shí)習(xí)總結(jié) .............................6 五、實(shí)習(xí)日記 ........................7 實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)目的 使用實(shí)習(xí)模擬軟件 《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)》模擬從研發(fā)到銷(xiāo)售的全過(guò)程，并評(píng)比經(jīng)營(yíng)狀況。通過(guò)自我介紹，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品推銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的表達(dá)能力。主要步驟：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品研發(fā)，包裝策略，價(jià)格策略，廣告策略，渠道策略，推銷(xiāo)策略。 第三天：做產(chǎn)品介紹。 第五天：總結(jié)實(shí)習(xí)過(guò)程，編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。果汁競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù) 7080%的市場(chǎng)份額。 根據(jù)國(guó)內(nèi)外資料統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，美國(guó)人年均果汁消費(fèi)量為 45 升，德國(guó)為 46 升，日本和新加坡為 1619 升，世界人均消費(fèi)量已達(dá) 7 升，與此同時(shí)，中國(guó)人年均果汁消費(fèi)量還不到 1 升，差距十分明顯，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。品種豐富，包含了橙汁、葡萄汁、梨汁、蘋(píng)果汁、柚子汁、獼猴桃汁、木瓜汁、荔枝汁、草莓汁、蔬菜汁等。純果汁的果汁含量一般在 90%以上。目前果汁整體上使用瓶裝，而且大包裝果汁較多。所以說(shuō)小包裝的利樂(lè)包純果汁仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點(diǎn)，根據(jù)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州、杭州等大城在選擇果汁飲料的消費(fèi)群中， 15— 24 歲年齡段的占了 %， 25— 34 歲年齡段的占了 %，其中，又以女性消費(fèi)者居多。在消費(fèi)顧客中，家庭消費(fèi)首選 750ml 和 1L裝的 塑料瓶大包裝；260ml 的小瓶裝和利樂(lè)包為即買(mǎi)即飲或旅游時(shí)的首選；禮品裝是家庭送禮時(shí)的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當(dāng)茶杯用，所以也影響了部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定。在對(duì)消費(fèi)品牌選擇的調(diào)查中，習(xí)慣于多品牌選擇的消費(fèi)者有 %；習(xí)慣性單品牌選擇的有 %；因品牌忠誠(chéng)性作出單品牌選擇的有 %；價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了%。 果汁市場(chǎng)銷(xiāo)售調(diào)研 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁市場(chǎng)，各大果汁生產(chǎn) 企業(yè)紛紛在電視、報(bào)紙、廣播、街燈路牌上大量做廣告，宣傳產(chǎn)品。在銷(xiāo)售渠道的選擇上， 98%以上的果汁生產(chǎn)廠商選擇在大中型超市，便利店，酒店，快餐廳等進(jìn)行銷(xiāo)售，這些場(chǎng)所便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品特征細(xì)分：包括產(chǎn)品的功能、口感、色澤等 ，應(yīng)根據(jù)深入的市場(chǎng)調(diào)查，就不同目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體確定產(chǎn)品不同的個(gè)性與特征，這就好比你推蘋(píng)果汁、他推蘋(píng)果汁，我推蘋(píng)果汁一樣。消費(fèi)群體細(xì)分：在果汁消費(fèi)市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)群體，不同的品類(lèi)又有不同的消費(fèi)群體，橙汁哪些人在買(mǎi)？葡萄汁哪些人在買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)買(mǎi)偏好等，我們都要進(jìn)行深入地研究與細(xì)分，這樣一來(lái)才能 找到消費(fèi)者的需求點(diǎn)和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。 各大果汁生產(chǎn)商為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，經(jīng)常通過(guò)各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。 （二）市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告 根據(jù)果汁產(chǎn)品屬性細(xì)分 果汁飲料市場(chǎng)品類(lèi)、品種繁多，依據(jù)果汁含量，果汁品種對(duì)果汁進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)果汁的品種不同可以分為水果果汁和蔬菜果汁，采用橙子、蘋(píng)果、葡萄、荔枝等為原材料制成的果汁是水果果汁，采用黃瓜、木瓜等為原材料制成的果汁為蔬菜果汁。 依據(jù)顧客對(duì)果汁的偏好細(xì)分 顧客需求具有多元化和復(fù)雜化，特別是情感性因素在購(gòu)買(mǎi)中越來(lái)越具有影響力的時(shí)候，此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展了，市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分 (目標(biāo)市場(chǎng)抽象化 )轉(zhuǎn)化， 即細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)，無(wú)法通過(guò)形象的描述來(lái)說(shuō)明 。但這個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)在哪里？它是由哪些顧客組成？這些顧客是否有著共同的地理、人口及經(jīng)濟(jì)因素特征？企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的方法與這個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)人群溝通？顯然，這時(shí)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)復(fù)雜化和抽象化了，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注也已從外在因素進(jìn)入心理層面因素。而這時(shí)仍然運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期的淺度市場(chǎng)細(xì)分方法甚或“行業(yè)細(xì)分”的方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分已根 本無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。其所有的廣告、公關(guān)活動(dòng)及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開(kāi)，如在一些城市開(kāi)展的“統(tǒng)一鮮橙多 TVGIRL 選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽(yáng)光女孩”及“陽(yáng)光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮 DJ 大挑戰(zhàn)”等，無(wú)一不是直接針對(duì)以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度。而“匯源”果汁飲料從市場(chǎng)初期的“營(yíng)養(yǎng)、健康”訴求到現(xiàn)在仍然沿襲原有的功能性訴求，其包裝也仍以家庭裝的為主，根本沒(méi)有具有明顯個(gè)性特征的目標(biāo)群體市場(chǎng)。即使其在后期推出了 500ML 的 PET瓶裝的“真”系列橙汁和卡通造型瓶裝系列，但也僅是簡(jiǎn)單的包裝模仿，形似而神不似。對(duì)于處于不同地區(qū)地理位置和環(huán)境下的消費(fèi)者，對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品往往會(huì)呈現(xiàn)出差別較大的需求特征。 東西方的地區(qū)差異，會(huì)導(dǎo)致東方人和西方人對(duì)果汁口味、口感的要求不同；中國(guó)南北方的地理和氣候差異， 致使南方人和北方人對(duì)果汁的口味和口感也有不同的要求。 依據(jù)人口因素對(duì)果汁市場(chǎng)細(xì)分 人口因素包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層等。 果汁企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)市場(chǎng)的廣度細(xì)分，其目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可以直接形象地描寫(xiě)出來(lái)。比如說(shuō)，當(dāng)企業(yè)把果汁市場(chǎng)分割為中老年人，青年人以及兒童等幾個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，人們都能形象地知道這些細(xì)分市場(chǎng)的基本特征。 （三） SWOT 分析報(bào)告 綠源食品有限公司企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)分析 綠源食品有限公司（我在實(shí)習(xí)中創(chuàng)建的公司）成立于 1987 年， 1993年通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)告入市，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展企業(yè)在食品行業(yè)已經(jīng)有很重要的地位。果樹(shù)和 蔬菜的栽培采用無(wú)農(nóng)藥栽培，在個(gè)個(gè)基地建大型純果汁加工廠，啟用國(guó)際領(lǐng)先生產(chǎn)線，無(wú)人工具體操作生產(chǎn)，在生產(chǎn)過(guò)程中全面消毒。銷(xiāo)售對(duì)象面對(duì)大眾。滿足不同年齡，不同消費(fèi)群體的純果汁的需求。采用人員促銷(xiāo)策略，溝通企業(yè)于消費(fèi)者之間的信息，產(chǎn)品能夠迅速進(jìn)入市場(chǎng)，被廣大消費(fèi)者接受。企業(yè)的生產(chǎn)基地剛剛落成不久，面對(duì)廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不能提供充足的原材料進(jìn)行生產(chǎn)加工。 綠源食品有限公 司外部環(huán)境機(jī)會(huì)分析 從世界各國(guó)人口的人均果汁消費(fèi)來(lái)看，美國(guó)人年均果汁消費(fèi)量為45 升，德國(guó)為 46 升，日本和新加坡為 1619 升，世界人均消費(fèi)量已達(dá)7 升，與此同時(shí)，中國(guó)人年均果汁消費(fèi)量還不到 1 升，差距十分明顯，中國(guó)果汁市場(chǎng)潛力巨大。當(dāng)今消費(fèi)者更喜歡在看電視、電影、 DVD 或者工作和學(xué)習(xí)的時(shí)候飲用果汁，而目前市場(chǎng)上小包裝的 果汁較少，綠園食品有限公司生產(chǎn)的純果汁采用 255ml 小袋環(huán)保利樂(lè)包，便于攜帶，量少，食用者可以一次引用完，不會(huì)產(chǎn)生大包裝帶來(lái)的一些浪費(fèi)現(xiàn)象。目前全國(guó)果汁飲料廠商多達(dá) 1000 余家，而大的品牌產(chǎn)品跟進(jìn)速度之快出人意料，尤其是其市場(chǎng)效果也是非常之好，目前果汁飲料行業(yè)已是戰(zhàn)火四起。在酷兒之前，可口可樂(lè)已在果汁飲料行業(yè)試過(guò)水；而百事可樂(lè)也不甘落后開(kāi)發(fā)出果汁飲料；施格蘭旗下有“都樂(lè)”，并且橙汁施格蘭還有一個(gè)“中國(guó)計(jì)劃”：興建一個(gè) 10 萬(wàn)畝的柑橘基地果園，在基地建一個(gè)大型果汁加工廠。跨國(guó)品牌的進(jìn)入更是加劇了果汁飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。但對(duì)于一個(gè)企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)，自己還是知之甚少。從那時(shí)起我就在大腦里開(kāi)始構(gòu)思：自己應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)什么樣的公司呢？我最大的愛(ài)好是旅游，想過(guò)要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)旅游公司，設(shè)計(jì)自己喜歡的旅行路線，但是很可 惜，在系統(tǒng)程序里沒(méi)有旅游這個(gè)行業(yè)。我創(chuàng)建的公司名字叫綠源食品有限公司，我在最開(kāi)始的時(shí)候就設(shè)計(jì)自己要做純天然，原生態(tài)的果汁，所以取名為綠源，意思是綠色的源泉。開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品定價(jià)，渠道選擇，進(jìn)行促銷(xiāo)。 生產(chǎn)的名字很重要，我對(duì)澄汁起名仙橙奇源；蘋(píng)果汁起