【正文】 不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來決定自己應該怎么做； 相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。為何總是有一家人的畫面在電視上出現呢？既因為它代表了多數人社會性的認同，也因為在那樣的畫面中，我們每個人都能找到一個自己的影子。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。此外，人和人的接觸并不能必然帶來喜好，有時甚至是產生更多的沖突，只有接觸并合作，最好是為著同一個目標的合作，才能真正建立喜好。書中提到的電擊實驗非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因為對權威的過度倚賴，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。甚至 有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。“歐萊雅，稍微有點貴，但完全值得！” 在商業(yè)實戰(zhàn)中，對于一些需要擁有相當的專業(yè)知識才能做出購買決策的產品，廣告宣傳就要請用權威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”！ 招式六：短缺 俗話說：物以稀為貴。人們的滿足感不是來自于對短缺商品的（使用）體驗，而是來自于對它名義上的占有。如何來看待這個問題呢？正如書中的評論所說，技巧是中立的，如同刀是中立的。當別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費者的利益底線，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇碜銮胁说墓ぞ撸诜磽艏樯虃兊耐瑫r，也實現我們的商業(yè)夢想呢？畢竟，最好的防御就是進攻。同時，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡?？墒亲x后感怎么寫才合適呢？下面是為大家整理的《影響力》讀后感范文 3200字，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。今年一月的一天，他來到當地的一家玩具店，為的是給兒子買一款在圣誕節(jié)前就承諾過的玩具 —— 一輛大型的電動賽車，在商店里他碰到了一位以前的鄰居，他倆上一次的見面已經是一年以前的事了，當時他們也是在這家商店碰到的，也是在給自己的兒子買一件價格很貴的禮物。他只知道 他的爸爸沒有遵守諾言?？蓱z的教授后來把這次失敗做為案例，寫進了一本書中 —— 《影響力》（ Influence： ThePsychologyofPersuasion），著作被翻譯成二十多種語言，銷量達百萬，為他贏得了國際聲譽。 招式一：互惠 中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。在社會總體資源（關系、聲譽、時間、金錢）的交換和重組中，有計劃地實現自身交際網絡的延伸和資源水平的提升?！扒楦袔簟敝械谝还P款應該是自己存入的，而不是預先透支。呵呵，這時就要小心了。 招式二：承諾和一致 信守承諾和保持一致往往被認為是優(yōu)良的個人品質，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。 招式的要點是見微知著、循序漸進，繼而釜底抽薪！汽車銷售員往往先向客戶報一個總體的低價，在你表示出購買意愿后，他會發(fā)現自己犯了一個“錯誤”：忘了把一個主要部件的錢算進去。例子，不乏真實性。因為一旦建立這種傾向，消費 者就會在這個方向上憑借慣性越走越遠，最終達到商家的目的。 招式三：社會認同 我們處在一個信息爆炸的社會里，每天接觸太多的信息，需要做很多的決策，很多時候無法對整個局勢進行周密的分析，因而越來越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上，如社會大眾對這個事物的判斷來進行決策，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的Sales。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握， 需要依靠他人的行為來決定自己應該怎么做；相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。為何總是有一家人的畫面在電視上出現呢？既因為它代表了多數人社會性的認同，也因為在那樣的畫面中，我們每個人都能找到一個自己的影子。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。此外，人和人的接觸并不能必然帶來喜好，有時甚至是產生更多的沖突，只有接觸并合作，最好是為著同一個目標的合作，才能真正建立喜好。書中提到的電擊實驗非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因為對權威的過度倚賴，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬?！皻W萊雅，稍微有點貴，但完全值得！” 在商業(yè)實戰(zhàn)中，對于一些需要擁有相當的專業(yè)知識才能做出購買決策的產品，廣告宣傳就要請用權威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”！ 招式六：短缺 俗話說：物以稀為貴。人們的滿足感不是來自于對短缺商品的（使用）體驗，而是來自于對它名義上的占有。如何來看待這個問題呢？正如書中的評論所說，技巧是中立的，如同刀是中立的。當別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費者的利益底線，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇碜銮胁说墓ぞ?，在反擊奸商們的同時，也實現我們的商業(yè)夢想呢？畢竟，最好的防御就是進攻。同時，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。 該書主要是講述了六個強大的影響力武器，即互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威和稀缺，它們從本質來說是人類思維捷徑的另一面。而有的人就發(fā)現了這些人類固定的行為模式，并且學習如何去應用，這武器本身并沒有好壞之分，主要取決于使用者的動機。 第一個是互惠原理，其實就是鼓勵人們要懂得一個道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價值，你需要先付出，商業(yè)社會的本質是交換。因此懂得先付出，懂得交換，這樣我們在處理人際關系方面可以做得更好。所以，互惠原理非常強大，甚至可以超過喜好原理，對即使是討厭我們的人也有效，而且付出和收獲可能看起來不對等，你的付出給你帶來了遠沒有想到的收獲。 第二個是承諾與一致原理，保持一致也是一種強大的動力，因此試圖改變消費者的行為習慣、思維定勢是很困難。對于自身來說，保持一致有很大的吸引力，可以達到一勞永逸的效果，不用去思考，這樣可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的結果；另一方面，言行一致，前后一致也是社會所提倡的，是有道德高度的，因此也會產生一定的社會壓力。當我們因為許下了某個承諾，導致了自我形象的改變，那么只要將來繼續(xù)提出的要求符合這個新的形象角色，那么就可以有效影響將來的行為。當我們在認知、情感層面接受了這個承諾，那么我們更有可能去行動；當我們付出了那么多的努力，那么我們的認知、情感也會給予反饋，認可這個承諾的重要性和合理性。 第三個是社會認同原理，該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。由于未來誰都 沒有辦法提前得知，這就創(chuàng)造了最好的不確定性條件，另一方面，同樣是大學生，我們會更加容易去參照往屆學長學姐走過的路，當看到考研人數的數字、考公人數的數字的時候，從眾的行為模式就啟動了，于是這種熱