【正文】 與鐵路。 第二十條 旅游標(biāo)識設(shè)置 在安源鎮(zhèn)景區(qū)出口、入口和五陂生態(tài)園出口、入口，設(shè)置標(biāo)志性雕塑、文化柱或特色建筑等標(biāo)識，作為門景。在安源新區(qū)、安源鎮(zhèn)景區(qū)等關(guān)鍵區(qū)域，還可設(shè)置文化立柱、 “毛主席去安源”大型油畫等 安源 旅游標(biāo)識 物。 第二十一條 旅游市場營銷 目標(biāo) 近期省內(nèi)近程旅游市場的營銷目標(biāo)是：第一，以武功山為代表的 生態(tài)旅游產(chǎn)品和安源紅色旅游產(chǎn)品作為營銷重點；第二，提高游客的旅游平均逗留時間和平均花費；第三，提高游客的重游率。 省外近程旅游市場主要定位為湖南省長株潭地區(qū)，包括長沙、株洲、湘潭、瀏陽、醴陵等市縣，上述省區(qū)客源市場區(qū)位優(yōu)勢明顯，經(jīng)濟較為發(fā)達，游客旅游花費相對較高，對于旅游經(jīng)濟的貢獻程度較大，應(yīng)作為近期營銷的重點，營銷產(chǎn)品以生態(tài)旅游產(chǎn)品為營銷重點。 安源區(qū)的海外市場主要來自于長沙、武漢、南昌等地的分流客源，可以通過在上述城市的著名景區(qū)做廣告或與旅行社聯(lián)手促銷的形式吸引著部分客源。采取聯(lián)合促銷方式將安源與井岡山、龍虎山、三清等江西省名山聯(lián)合在一起向國內(nèi)外市場推出。 產(chǎn)品策略 ： 根據(jù)細分市場的消費傾向和需求、不同階段的不同促銷市場以及安源區(qū)的旅游資源的特點，有步驟、有重點、有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品，同時提高現(xiàn)有產(chǎn)品檔次和品種。 分銷策略 ： 建立廣泛、完善的分銷渠道（分銷體系）：在北京、長沙、上海、廣州、南昌、井岡山等重要促銷市場設(shè)立旅游辦事處，直接進行促銷；委托中間商代理旅游產(chǎn)品；與專業(yè)旅行社共同開發(fā)歷史回顧游、工業(yè)游、觀光農(nóng)業(yè)游等 特色旅游產(chǎn)品，并共同銷售，同時加強與專業(yè)團體市場的聯(lián)系，直接對其進行特色旅游的促銷。 第二十三條 旅游市場 促銷方式 根據(jù)市場分析及現(xiàn)在安源旅游產(chǎn)品的特點，促銷方式采用廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、節(jié)事活動、網(wǎng)絡(luò)營銷以及其他間接促銷方式。 近期 （ 2020 年－ 2020 年） ： 定期向中央臺 4 套“中國旅游”欄目、中央電視臺 2套“旅游風(fēng)向標(biāo)”、海南衛(wèi)視旅游頻道，香港東方衛(wèi)視走進中國欄目，江西省、湖南省、廣東省等電視臺的旅游欄目定期提供有關(guān)旅游信息，并邀請鄰近省區(qū)節(jié)目制作人制作部分旅游區(qū)的旅游專題片 ； 創(chuàng)辦旅游業(yè)月刊通訊，免費向旅游經(jīng)銷商和其他旅游業(yè)同行發(fā)送 ； 制作高質(zhì)量的旅游宣傳片，以 VCD 的形式免費向旅游經(jīng)營商、媒體和其他旅游同行贈送 ； 在電視臺做廣告，同時在省內(nèi)與鄰近省區(qū)旅游專業(yè)雜志上刊登廣告并開辟專欄介紹新安源 ； 在萍鄉(xiāng)市區(qū)、長沙、株洲、湘潭、南昌、醴陵等主 要客源市場的人流集散地、大型商場及市區(qū)的繁華地帶、火車站前廣場、各大酒店、旅行社等處，以及武功山、韶山、井岡山、張相公寺等省市內(nèi)外知名旅游景區(qū)以及 31 320國道路旁樹立大型廣告牌，在萍鄉(xiāng)市開往其他地區(qū)的長途汽車上發(fā)放新安源的宣傳彩頁，介紹新安源的旅游產(chǎn)品、配套設(shè)施的情況和交通路線組織，免費印刷的資金來源可以通過向各旅游相關(guān)企業(yè)招攬廣告獲得補償 ； 在通往萍鄉(xiāng)的主干道入口處樹立廣告宣傳牌，營造安源的旅游氛圍。 第二十五條 人員 促銷 措施 近期（ 2020 年－ 2020 年） ： 培訓(xùn)促銷人員，建設(shè)促銷隊伍 ； 近期內(nèi)主要面向江西省內(nèi)以及湖南、廣東 、上海、北京、浙江等鄰近省份地區(qū)舉辦旅游展覽會 ； 促銷人員對上述省區(qū)的專業(yè)團體和大型公司企業(yè)經(jīng)常登門拜訪 ； 促銷人員與重點客源市場的代表性單位、團體、企業(yè)、家庭建立長期的聯(lián)系。 第二十六條 公共關(guān)系 促銷措施 近期（ 2020 年－ 2020 年） ： 與中宣部以及全國總工會建立聯(lián)系，使安源成為全國黨組織活動、干部培訓(xùn)以及工會活動的主要目的地之一 ； 在長沙、南昌、廣州、上海、北京等主要城市策劃幾次大型 公關(guān)促銷活動，如采用“旅游大篷車”的形式，迅速提高安源旅游區(qū)的知名度 ； 邀請參觀，其對象包括：優(yōu)秀中共黨員、全國勞模、旅行社（旅行公司）的高層主管，新聞媒介的記者和專欄作家等 ； 授予代表性游客（名人、記者、專家等）安源旅游區(qū)“榮譽游客”、“榮譽市民”稱號 ； 在各部門的招商引資會上將安源旅游區(qū)旅游形象作為投資環(huán)境介紹的一部分 ； 委托前往外地的文化、藝術(shù)、體育、科技交流團體協(xié)助宣傳 ； 建立與發(fā)展同主要客源市場的旅游同行和旅游中介人的聯(lián)系，對主要客源市場的旅游經(jīng)營商和經(jīng)紀人進行一年一度的獎勵。 第二十七條 節(jié)事活動 促銷措施 近期（ 2020 年－ 2020 年） ： 策劃安源紅色文化旅游節(jié)、安源綠色生態(tài)旅游節(jié)等大型節(jié)慶活動并定期舉辦，每年都應(yīng)圍繞一個特定的主題，借助媒體宣傳，使其成為安源的主要形象工程 ； 邀請全國各大院校的城市專業(yè)的學(xué)生參觀安源區(qū)，考察研討安源由工業(yè)區(qū)向新興旅游區(qū)的發(fā)展過程，提高知名度 ； 利用安源的特殊歷史地位開展革命史以及近代工業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會 ； 積極舉辦各級大型專業(yè)商務(wù)論壇會，突出安 源近代股份工業(yè)的發(fā)祥地身份。 第二十八條 網(wǎng)絡(luò)營銷 措施 近期（ 2020 年－ 2020 年） ： 建設(shè)安源旅游的特定旅游網(wǎng)頁，全面介紹安源“吃、住、行、游、購、娛”等各方面的情況，同時，應(yīng)力爭進入各主要網(wǎng)絡(luò)旅游頻道和一些熱門站點的友情鏈接 ； 對旅游市場營銷專職人員進行互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)知識培訓(xùn) ；利用 Email 發(fā)送用于廣告目的的電子刊物 ； 通過旅游網(wǎng)絡(luò)站點進行廣告宣傳。 第二十九條 銷售激勵 措施 銷售激勵 措施 在近期、中期、遠期均可 實施 。 第三十條 其他間接促銷方式 與電影、電視劇的制作人聯(lián)系，將安源建設(shè)成為電影、電視劇的外景經(jīng)常性拍攝基地。經(jīng)濟 學(xué)家在此聚集商討中國工業(yè)尤其是鋼鐵業(yè)和煤炭業(yè)的發(fā)展例會； 設(shè)計發(fā)行或者贈送明信片、郵票、掛歷、臺歷 ； 出版有關(guān)安源新貌的書籍、畫冊 ； 創(chuàng)作推廣安源地方器樂曲和文藝。 表 2 安源旅游促銷實施方案 近期活動項目（ 2020 年－ 2020 年） 中遠期 (2020 年 2023 年 ) 、研究工作 安源地方性與市場 機會分析研究；客源市場受眾調(diào)查研究與分析；目標(biāo)市場研究與定位 新一輪促銷規(guī)劃的研究與制定 具體實施規(guī)劃的研究、制定與宣傳 形象的宣傳促銷 (1) 整體形象的塑造與傳播 標(biāo)徽、標(biāo)準字體、標(biāo)準色的設(shè)計制作與傳播；旅游吉祥物的設(shè)計制作與傳播；旅游禮品及辦公 /公關(guān)用品的設(shè)計制作與使用；各類指示標(biāo)識、展示用品的設(shè)計制作 進一步完善安源及各類旅游企業(yè)的形象 (2) 旅游企業(yè)形象 服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量保證制度與機構(gòu)的落實；各類旅游企業(yè)從業(yè)人員服飾的設(shè)計制作 行動 (1)多渠 道促銷 旅行社的建設(shè)與管理；與重點目標(biāo)市場的旅行社建立長期合作關(guān)系；賓館飯店等相關(guān)部門企業(yè)的促銷協(xié)調(diào)與實施 在各個主要目標(biāo)市場建立常駐旅游促銷機構(gòu) (2)各個目標(biāo)市場的促銷 針對各個目標(biāo)市場制定相關(guān)的詳細促銷策劃與具體實施 (3)促銷媒體與時間選擇 各類旅游廣告媒體研究與選擇；旅游旺季、淡季市場狀況與對策研究 (4)促銷人員固定化 聘請專家擔(dān)任促銷顧問；各旅游企業(yè)招聘促銷經(jīng)理和人才；對現(xiàn)有促銷人才進行在職培訓(xùn) 擴大促銷隊伍 ， 加強促銷人員培訓(xùn) (5)系統(tǒng)促銷 建立旅游促銷制度；安源區(qū)旅游局 對規(guī)劃區(qū)整體促銷和各類旅游企業(yè)促銷的宏觀協(xié)調(diào) 完善旅游促銷制度 (6)聯(lián)合促銷 與韶山、井岡山等知名旅游地進行聯(lián)合促銷 方式的制定與落實 (1)人員促銷 促銷人員與重點目標(biāo)市場的企事業(yè)單位、家庭建立長期、固定的聯(lián)系制度 鞏固促銷人員與有關(guān)團體、家庭的聯(lián)系制度 (2)公共關(guān)系 與中宣部、全國總工會建立長期聯(lián)系；授予名人、記者和專家等安源“榮譽游客”稱號；邀請全國勞模、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、企業(yè)家等參觀考察、擔(dān)任“旅游使者”；參加各類招商會、展覽會、博覽會等 舉行應(yīng)時性的公關(guān)活動 (3)節(jié)事活動 舉辦“安源紅色旅游節(jié)”、“安源生態(tài)旅游節(jié)”等旅游節(jié)慶活動；積極 舉 辦以紅色革命史、中國近代工業(yè)等為主題 的 學(xué)術(shù)會議 將“安源紅色旅游節(jié)”、“安源生態(tài)旅 游節(jié)”辦成知名度高的大型節(jié)事活動 (4)廣告促銷 安源整體形象電視廣告的策劃制作和播放；各旅游企業(yè)形象廣告的制作協(xié)調(diào) 系列廣告的設(shè)計與實施 (5)銷售激勵 對游客的激勵（授予“榮譽游客”稱號、贈送旅游紀念品、優(yōu)惠券等）；旅游淡季的統(tǒng)一降價銷售、激勵銷售；對旅游中間商和批發(fā)商的激勵 銷售激勵制度的規(guī)范與調(diào)整 (6)其他間接促銷方式 風(fēng)光片的宣傳運作；派 遣文化藝術(shù)團體到外地進行演出交流活動；制作發(fā)行或者贈送畫冊、明信片、郵票、掛歷、臺歷；出版有關(guān)安源的書籍、畫冊、攝影作品集等；創(chuàng)作推廣有關(guān)安源的電影電視片等；以安源作為拍攝電視劇、電影的基地；請著名作曲家為安源作詞作曲，并邀請著名歌唱演員演唱 拍攝影響大質(zhì)量高的系列旅游專題片；拍攝以安源為背景的影片 第三十二條 促銷投資估算與分配比例 根據(jù)國際經(jīng)驗系數(shù)并結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，平均每個國內(nèi)游客需要 4 元人民幣的日常促銷費用。 表 3 規(guī)劃期日常促銷費用估算（單位：萬元） 方案 主 要指標(biāo) 2020年 2020年 2020年 2020年 低方案 游客總?cè)藬?shù)（萬人次） 35 87 199 254 促銷費用（萬元） 140 348 796 1016 中方案 游客總?cè)藬?shù)（萬人次） 35 107 301 442 促銷費用（萬元） 140 428 1204 1768 高方案 游客總?cè)藬?shù)（萬人次） 35 130 447 753 促銷費用（萬元） 140 520 1788 3012 在近期國內(nèi)市場營銷的地域分配上，近程市場與與遠程市場的分配比例大致為60%： 40%；中遠期的比例可 以調(diào)整為 50%： 50%。 第五章 總體布局與產(chǎn)品設(shè)計 第三十三條 總體規(guī)劃布局 安源區(qū)旅游發(fā)展在空間布局上可規(guī)劃為“中心加環(huán)帶型”的“日月”結(jié)構(gòu)。 安源新區(qū)用地布局結(jié)構(gòu)為 “ 一帶、一軸、兩組團 ”。 從規(guī)劃上看，對安源新區(qū)規(guī)劃建設(shè) 的定位基本合理。 “一環(huán)帶”：旅游黃金環(huán)帶 —— 安源鎮(zhèn)、五陂鎮(zhèn)和城郊管委會 。 第三十四條 旅游功能分區(qū) 城市旅游核心區(qū) ： 規(guī)劃將景觀優(yōu)美、環(huán)境良好的安源新區(qū)作為安源旅游區(qū)的城市旅游核心區(qū) ，旅游 功能定位為：旅游接待基地，城市觀光，城市休閑度假，商務(wù)和會展旅游。 五陂生態(tài)文化旅游景區(qū) ： 旅游功能定位為觀光農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)，康體娛樂，休閑度假， 科普教育 。 第三十五條 旅游 產(chǎn)品 設(shè)計 特色旅游產(chǎn)品 ： 紅色主題旅游 —— 重點是中國近代革命史的 特色主題，可結(jié)合后山景區(qū)，布置有關(guān)將軍園等內(nèi)容的展示，形成相對集中的人文景區(qū)（點） ； 安源工業(yè)旅游 —— 以安源鎮(zhèn)為核心進行的特色旅游，涵蓋工業(yè)體驗旅游。同時，安源鎮(zhèn)的后山、略下村以及五陂生態(tài)園都是很好的面向萍鄉(xiāng)市和安源區(qū)市民的休閑度假地。規(guī)劃 的 具體 商務(wù)旅游產(chǎn)品包括工會現(xiàn)代企業(yè)制度干部培訓(xùn) 、 工業(yè)系統(tǒng)會議度假 、 中國綠色農(nóng)業(yè)展示交易會 、 各種類型會議度假接待 。 生態(tài)旅游產(chǎn)品 ： 主要集中在 五陂鎮(zhèn)、紀念館后山、略下村以及安源國家森林公園包含的其他植被覆蓋良好區(qū)域。 節(jié)慶活動產(chǎn)品 ： 具體包括紅色安源旅游節(jié)暨飛揚主旋律大型演唱會 、 安源生態(tài)旅游節(jié) 、 安源文化旅游節(jié) 、 工會會員旅游節(jié) 。 第六章 區(qū)域旅 游聯(lián)系與聯(lián)動線路設(shè)計 第三十七條 區(qū)域旅游聯(lián)系 區(qū)域旅游 的 區(qū)位聯(lián)系 ： 與湖南東部，特別是株洲、湘潭、瀏陽等地旅游線路的聯(lián)動；與萍鄉(xiāng)市相接壤的江西境內(nèi)其他市的旅游線路聯(lián)動，主要涉及吉安市和宜春市。 第三十八條 區(qū)域交通系統(tǒng)現(xiàn)狀 航空 ： 與安源旅游聯(lián)系比較方便的機場有 江西 省南昌昌北機場、井岡山機場和湖南 長沙黃花機場。 公路 ： 安源區(qū)境內(nèi)公路較為發(fā)達，公路等級較高。 滬瑞高速公路貫穿 安源境內(nèi)，更加強了安源與上海的聯(lián)系。 安源區(qū)域聯(lián)動旅游線路設(shè)計重點包括：安源 — 井岡山 — 韶山紅色文化旅游精品線路 ； 武漢－株洲－安源（ 漢冶萍公司 － 中國第一個中外合資公司 ； 萍鄉(xiāng) 安 源－ 秋收起義策源地 ， 中國工人運動的發(fā)源地 ）中國近代工業(yè)歷史游線 ； 結(jié)合安源五陂“花?！本皡^(qū)，并連接武功山與宜春市，形成 花海溫泉綠色生態(tài)休閑區(qū)域旅游線路 。 第七章 旅游基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)設(shè)施規(guī)劃 第四十條 給水工程系統(tǒng)規(guī)劃 安源的水 源應(yīng)立足于地面水資源作為今后發(fā)展的主要水源，同時應(yīng)積極開發(fā)地下水資源。完善五陂水廠的配套建設(shè)，以利于擴大供水量。 第四十一條 雨、污排水工程系統(tǒng)規(guī)劃 規(guī)劃新建環(huán)城路及雨、污排水配套：全長 公里 。建設(shè)安源內(nèi)部雨、污排水分流系統(tǒng)，在城區(qū)所有的排水管線均應(yīng)地下敷設(shè)。旅游景觀大道的雨水，建議采用管線排水方式，其他道路可采用暗溝排水系統(tǒng)。在安源主要景點旁的各種電力或電訊桿應(yīng)采用地下敷設(shè)。改造城區(qū)電網(wǎng)，保證安全供電。同時 ， 應(yīng)滿足全球通等移動用戶服務(wù)需要。規(guī)劃在安源區(qū)新建星級賓館 5 家，擁有 1000 張床位。其余 游客住宿所需床位由 普通旅館 等接待設(shè)施給以滿足 。此外，在五陂生態(tài)園、略下村等城郊地區(qū)，鼓勵部分農(nóng)戶作為民俗接待戶，在自己家里接待游客食宿。 第四十四條 旅游商品開發(fā)規(guī)劃 目前，安源區(qū)已開發(fā)出部分 旅游商品，但內(nèi)容還不夠豐富。安源旅游商品體系規(guī)劃如下?？梢赃m當(dāng)制作一些有關(guān)安源的電影電視作品的劇照，讓演員和導(dǎo)演們在照片上簽字，出售這些簽名照