【正文】 法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車， 而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準(zhǔn)了這一品牌 。 二、人性化服務(wù)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 pop 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個初端成為完美初端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)例文 存在的問題 雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。 一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。 二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。 2020紅酒業(yè)務(wù)員年初工作總結(jié) (四 ) 轉(zhuǎn)眼間， 2020 年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。欣慰的是 。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進 。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細： 進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。 在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是 認真負責(zé)的。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這 根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。 二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。 每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 第二篇：中秋紅酒業(yè)務(wù)員工作計劃 文秘助手 ()之中秋紅酒業(yè)務(wù)員工作計 劃 一、品牌紅酒產(chǎn)品湖南市場 swot 分析 二、消費者購買行為的 分析 三、 k/a客戶銷售促進分析與建議 四、廣告宣傳建議 五、銷售促進方案 六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案 七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 八 :k/a 終端形象店四月份促銷活動方案哪種紅酒有禮 4 月份 xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案 （一） 我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場 swot 分析 1）優(yōu)勢 s: 高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要 .公司高層對湖南市場的重視 系統(tǒng)的 k/a客戶拜訪與維護體系 較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持 .對 k/a 終端良好的掌控能力 .2）劣勢 w: 缺乏完整的產(chǎn)品鏈 ,品種太少 .產(chǎn)品價位稍顯偏高 . 渠道尚未實現(xiàn)二批分銷 . 產(chǎn)品口感偏酸 ,顧客接受性差 . 3）紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析 :分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量 有競爭力的價格體系市場推廣活動品牌與美譽度 4）機會點 o： 越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類 .湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范 .我們可以對目前的 k/a 客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制 ,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò) . 我們可以通過激勵手段來拉攏 k/a 點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品 我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品 .5）威脅問題 t: 紅酒市場前景看好 ,品牌越來越多 . 張裕 \王朝 \長城等老品牌正在力推新品 ,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善 .藏秘 \新天 \印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張 ,他們在資金 \產(chǎn)品 \營銷等方面也 各有優(yōu)勢 . 消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒 ,特別是地州縣市場的消費者 .實現(xiàn)二批分銷后 ,是否具備對價格體系的掌控能力 .通過 swot 的分析 ,我們可以得出以下結(jié)論 : 消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對 k/a終端服務(wù)員的激勵， 二） 消費者購買行為的分析 xx 紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊 ,雖然提起xx 紅酒品牌 ,消費者有幾分似曾相識 (實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌 ,目前市場以 xx 紅命名的酒類不在少數(shù) ).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解 ,xx 紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)， 18世紀法國莊園釀酒葡萄品種 玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者 .消費者不了解產(chǎn)品 ,要引起其購買欲望 ,難度自然增大 .加上 xx紅酒自 97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣 引 導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。這一點在地州縣市場更加普遍。采用 18 世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種 玫瑰蜜（ rosehoney），精釀而成。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒?，F(xiàn)就今年來所做的工作總結(jié)如下。對于《酒類流通管理辦法》中的核心要求，即對經(jīng)營戶辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》作為重點宣傳，先后三次在電視臺以文字配音，滾動字幕等形式，公告辦理《酒類流通備案登記證》和使用《酒類流通隨附單》的目的、意義及相關(guān)要求。從去年開始至今全縣先后舉辦 3 期酒類從業(yè)人員培訓(xùn)班和現(xiàn)場培訓(xùn)，一是解讀《酒類流通管理辦法》 。三是學(xué)習(xí)申領(lǐng)、使用《酒類流通 隨附單》的管理工作告知書 。五是實行“隨附單”前庫存商品情況統(tǒng)計表的填制 。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使廣大酒類經(jīng)營者對《酒類流通管理辦法》以及“辦法”的兩個核心內(nèi)容的認識有了提高，為下一步推行“隨附單”制度奠定了良好的基礎(chǔ)。一是對未辦理《酒類流通備案登記證》的酒類經(jīng)營戶督促其按規(guī)定辦證 。 四是嚴格執(zhí)行散裝酒統(tǒng)一標(biāo)識制度，要求全縣所有的白酒生產(chǎn)企業(yè)必須在自己盛裝散裝酒容器上粘貼全市統(tǒng)一標(biāo)識。 六是認真做好酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類批發(fā)戶的《酒類產(chǎn)銷許可證》、國家名白酒經(jīng)營者的《國家名白酒證》的發(fā)放和年檢工作。實行日常檢查和重大節(jié)日檢查結(jié)合，一般檢查和重點檢查相結(jié)合，單獨執(zhí)法與聯(lián)合執(zhí)法相結(jié)合，主動出擊和舉報線索出擊相結(jié)合的方式開展執(zhí)法檢查活動，截止 2021 年 1 月，共出動執(zhí)法人員 80 人次，檢查超市、餐飲、賓館、名酒專賣店、酒類批零點 300 余家，查處無證經(jīng)營 12 家，無酒類流通隨附單 10 起，查處假冒國家名白酒 40 余瓶，過期變質(zhì)酒 60 余瓶，查封不合格桶裝酒50 件，并對相對責(zé)任人采取了警告、罰款等行政處罰手段。 批發(fā)經(jīng)營戶領(lǐng)取“隨附單”后，不主動給進貨的零售戶或酒店開具“隨附單”，主要是怕銷量大要多交稅收。 開“隨附單”嫌麻煩，業(yè)務(wù)員送貨、進貨者不主動索要也就不主動開具，認為是私人生意，一手錢一手貨，不需要單據(jù)。有待于強化監(jiān)管處罰力度后才能逐步改變。 三、今后工作方向 繼續(xù)抓好酒類流通市場檢查的制度化、規(guī)范化建設(shè)。 春節(jié)前后，集中力量，加大對雜牌酒、假冒酒、未取得《酒類流通隨附單》的酒的打擊力度，主要在大中型超市、居民集中安置點、城鄉(xiāng)結(jié)合部、小商店、小酒店進行嚴格檢查，進一步規(guī)范酒類市場，做到不留死角、 全方位管理。對領(lǐng)取、使用執(zhí)行《酒類流通隨附單》好的酒類經(jīng)營戶通過媒體向社會公告，對拒不按規(guī)定執(zhí)行的經(jīng)營戶也進行公告，以此促進他們服從管理，推進“隨附單”的全面正常使用。 紅酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) (二 )2021 年 9 月進入橋西對于我來講是收獲和感恩 !。 一月來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合省區(qū)經(jīng)理做好本職工作，并和其他同事一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了月度銷售目標(biāo)。 9 月開展工作以來，與經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， 2021 年新客戶銷售額有望有較大突破。 在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作 。 開發(fā)空白市場。 9 月底我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域消費能力，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。 充分利用免費的互聯(lián)網(wǎng)資源尋找客戶資源和與目標(biāo)客戶進行交流溝通，建立工作外的友情，為下一步更好的開展工作打一個良好的氛圍基礎(chǔ) ! 組織今年的銷售工作。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。 每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。 這一月雖然取得了一定的銷售額，但是面臨的困難和問題仍讓我舉步維艱： 我們銷售工作做得不細、 對市場的了解分析策劃不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。舉例東營地區(qū)煙臺長城價格和包裝都很有優(yōu)勢。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率 。 健全營銷網(wǎng)絡(luò)。 提高自己的業(yè)務(wù)能力，認真努力學(xué)習(xí)，進一步完善銷售管理工作。 服從大局，團結(jié)協(xié)作。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正 。 年末我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭年末公司長城陳釀銷量增長翻倍，為實現(xiàn)長城陳釀山東全省縣市區(qū)全面布局的目標(biāo)而努力奮斗。 二、對照上年工作總結(jié)和計劃的總結(jié)： 2021 年全年的工作計劃完成的情況非常不樂觀，主要由于自己一直想的比較多，行動的比較少，并一直以量為主導(dǎo)，在新客戶開發(fā)和老客戶關(guān)系維護上面欠缺的太多，一直在進行著簡單銷售，覺得自己做了這么多年的銷 售和團隊帶領(lǐng)，工作中也經(jīng)常有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，但實際提高的技能非常不明顯。 心太急，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和 目標(biāo)宣傳是個什么樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在 2021 年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準(zhǔn)備。 第二步通過人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大，但是通過老客戶去轉(zhuǎn)介紹的很少，因為總覺得自己對老客戶的服務(wù)根本就不能讓其滿意，從做業(yè)務(wù)到現(xiàn)在只有 5 個老客戶給我進行轉(zhuǎn)介紹，所以這數(shù)字是非?？杀?，不管什么原因，自己 沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因，以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度，比如說：通過行業(yè)聚會，和朋友約會多了解，另外多學(xué)習(xí)一點人際關(guān)系相關(guān)的課程。 第四步收集完了資料后就應(yīng)該對客戶的組織結(jié)構(gòu)進行分析，行業(yè)內(nèi)部信息進行判斷分析，包括從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關(guān)的客戶都挑出來，從中找到 入手的線索，這是以后需要重點運用和練習(xí)的。 摧龍六式的第二式建立信任親和感： 我認為做銷售就要搞關(guān)系，關(guān)系搞好了自然而然業(yè)績就好起來了。 第三步建立同盟因為客戶的架構(gòu)一般不是那么簡單的，在決策中影響判斷的往往有好幾個人，所一就要通過這個信賴你的人想自己提供透漏第一手資料，幫你穿針引線，所以建立向?qū)Ш徒佑|發(fā)起人的關(guān)系得加強運用，只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關(guān)系 ，所以無論以后的生活或工作中要更加注意運用興趣互動。 第二步理解客戶的背景和原因 :這一點以前工作中根本就沒注意過的事，自己打分也是 0 分，所以要想盡一切辦法從側(cè)面的了解決策者的思路和一貫作風(fēng)，如果決策者有了新的問題和挑戰(zhàn)就要聯(lián)合向?qū)?影響層 )尋找解決方案，關(guān)注決策這所想的所關(guān)注的，自己也盡量與決策者直接面談，所以要換位思考決策者的想法和理解影響層最關(guān)心的話題進行深入。 摧龍六式的第四式價值的呈現(xiàn) :里面看到了要想取得一個客戶的信任和簽約僅僅提供媒體價值是遠遠不夠的，更重要的是對客戶的本人愛好和公司最根本的目標(biāo)需求和需要解決得問題，這些問題不解決即使簽約的客戶，沒有一定得成就感，也覺得可能是運氣比較好。所以在以后業(yè)務(wù)的過程中一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢，去鞏固優(yōu)勢消除威脅。 第三步說辭的準(zhǔn)備 :這一點自己的得分也是 0 分，以前只要前期達到了，拿到這一步就是等待還是等待，因為經(jīng)常覺得到了這個階段已經(jīng)是非常成熟了，沒有必要顧慮太多了，但是往往好消息的開始也是