【正文】 ，全市目前擁有專兼職講師 43 人，我們還有意識將培訓(xùn)融入營業(yè)單位經(jīng)營活動中，如將“新員高峰會”融入到新員培訓(xùn)班。為進(jìn)一步加強團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊自我管理水平，我們一方面組織全市范圍內(nèi)有針對性的培訓(xùn)工作，今年共組織新員培訓(xùn)、組經(jīng)理 晉升培訓(xùn)、分處、處經(jīng)理提升班、講師研討班、農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理及農(nóng)村骨干銷售精英研修班共 19 期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá) 2671 人次 。今年由市公司為基層單位舉辦的縣支公司銜接培訓(xùn)班共 11 期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá) 1361 人次。 今年一季度，市公司審時度勢，開拓思路，在全市特別是市區(qū)統(tǒng)一運作產(chǎn)品說明會，對產(chǎn)品說明會進(jìn)行統(tǒng)一步署，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一流程 ，統(tǒng)一安排，對主持人、專家、場地布置、獎品設(shè)置、會議流程、禮儀服務(wù)和后勤保障進(jìn)行重新設(shè)計包裝，在全省率先啟用第四套人民幣珍藏版產(chǎn)品銷售的“敲門磚”，先后為市區(qū)各單位及部分縣支公司運作 16 場，取得了比較好的效果。 五、完善《基本法》，實行規(guī)范管理。到目前為止，全市共分設(shè) 18 個分職場經(jīng)營的分部，今年共實現(xiàn)新單期交保費 2500 萬元，還同時擁有 27位處經(jīng)理、 97 位分處 經(jīng)理和 82位農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理。 按照“全力支持拓展農(nóng)村市場”的策略， 2021 年，我們完成了農(nóng)村網(wǎng)點的布點工作，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初見規(guī)模， 2021 年我們完成了網(wǎng)點隊伍的整合工作，網(wǎng)點布局更趨合理。一是狠抓教育培訓(xùn)和網(wǎng)點建設(shè)。同時為 43 個農(nóng)村營銷服務(wù)部添置了彩電、 vcd 等電教設(shè)備，還調(diào)整更新了部分職場和桌椅。三是提高人均產(chǎn)能和舉績率，穩(wěn)定網(wǎng)點隊伍。四是在武寧縣進(jìn)行的“駐村保險員”試點工作初見成效，該縣已有 40 個行政村有了我們的保險員。到 11 月底，全市農(nóng)村網(wǎng)點共實現(xiàn)新單期交保費 2340 萬元，其中十年期交占比 43%，非學(xué)平險意 外險保費 348 萬元，完成省公司下達(dá)目標(biāo)的 %，使農(nóng)村網(wǎng)點真正成為我市業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長點。 新員入司時把關(guān)不嚴(yán)，素質(zhì)參差不齊。 新單期交險種結(jié)構(gòu)和年 期不盡合理， 10 年期以上期交占比僅為 30%多。 保險銷售述職報告 4 省公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：上午好 ! 回顧兩年來的工作歷程，我在積極參與黨委、總經(jīng)理室集體領(lǐng)導(dǎo)、努力維護(hù)公司團(tuán)結(jié)穩(wěn)定大局的同 時，主動做好自己分管的工作、認(rèn)真履行自己的職責(zé)。 一、個人代理營銷工作方面 (一 )撰寫了論文《財產(chǎn)保險營銷新概念》，發(fā)表在《中國保險》和《安徽保險》上。 (三 )建議設(shè)立市公司營銷部，經(jīng)市公司黨委討論同意后，我組織了營銷部負(fù)責(zé)人及工作人員的竟聘上崗工作，支持營銷部組建了各支公司營銷分部。 (五 )提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組，并擔(dān)任組長，建議人事部、營銷部與 __師范學(xué)院成人教育學(xué)院合作，舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓(xùn)班。 (六 )與營銷部的同志一起，不定期到各支公司及農(nóng)村代理網(wǎng)點調(diào)研、指導(dǎo)和幫助工作。 (七 )建議營銷部編發(fā)了期刊《營銷人》，并撰寫了發(fā)刊詞。 (九 )建議組建了營銷部直屬分部，幫助營銷部策劃與外貿(mào)局、省進(jìn)出口信用險公司聯(lián)辦了出口信用保險培訓(xùn)班。 二、信息技術(shù)工作方面。 (二 )爭取省公司投資裝修了市公司新機房和電教室，添置了新主機，配備微機及終端打印機等外圍設(shè)備。 (四 )辦公自動化應(yīng)用的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒 (人員培訓(xùn)、辦公流程制訂、軟件調(diào)試等 )，實現(xiàn)了與省公司的電子文件交換。 (六 )給市區(qū)、 __車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠(yuǎn)程終端，已爭取省公司信息技術(shù)部立項開發(fā)無線終端。 (略 ) 四、黨建與紀(jì)檢監(jiān)察工作方面。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績。 一、努力學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能 兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。 二、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效 我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作： 科學(xué)計劃。 做好推動。兩年來先后組織實施了八個重大的業(yè)務(wù)推動活動，都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動效果。 20_年 10 兩個月以分 _銷售為主要內(nèi)容的“非常行動”勞動競賽， 60 天保費收入 億，當(dāng)時超過了 _和 _。 搞好總結(jié)。兩年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結(jié)束后，及時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望?！痹谝淮窝不貓蟾鏁显?jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者，我都要親自去看望他。 三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍 隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作的又一項中心工作之一。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。當(dāng)時感到 有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作： 一是全面了解情況。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴(yán)等。根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。 20_年 6 月，根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想 和制度的準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行的“基本法”，到 20_年底全省“基本法”達(dá)到了相對的統(tǒng)一，為實施新的“基本法”打下了堅實的基礎(chǔ)。這期間還借助推行“兩個規(guī)范”，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。一方面又對于不良行為堅決進(jìn)行處理。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來，根據(jù)形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。 親情管理。任何時候都以一個兄弟般 的身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。 抓好三支隊伍，即組訓(xùn)講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓(xùn) 200 多人、講師 90 余人、高級主管 75 人、中級主管 680人、銷售精英近千人。一是個人代理人檔案管理工作。二、信息通報工作。三是建立了代理人群眾組織。成立代理人精英俱樂部，于今年 5 月正式揭牌。四是建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。 六、新基本法的試點工作的成功，為代理人管理走向正規(guī)化、科學(xué)化打下堅實基礎(chǔ)。兩會的影響力，將持續(xù)激勵團(tuán)隊和管理者的士氣和信心，進(jìn)而推動生產(chǎn)力的不斷提升。目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲，都能登臺講課，都可以獨立工作。 工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面。 全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水準(zhǔn)和管理水準(zhǔn)。因此，我十份本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。 不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水準(zhǔn)。 二、業(yè)務(wù)管理“沒有規(guī)矩不成方圓 ” 要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。我份管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作： 根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售工作計畫及任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售 計畫。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的 管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計畫的順利完成。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。 幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。 三、部室負(fù)責(zé)工作 除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了行銷一部的經(jīng)理。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。成為公司發(fā)展的重要保證。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等。處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。 新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場行銷力度。我相信，在上 級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績 ! 第三篇：保險銷售業(yè)務(wù)述職報告 保險銷售業(yè)務(wù)述職報告 保險銷售業(yè)務(wù)述職報告一 一年的學(xué)習(xí)、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤服務(wù)工作。收付崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)決定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我牢固樹立了“財務(wù)無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。 在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強保險和財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，并順利通過了保險代理人資格證書考試，逐漸增進(jìn)自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。收付崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的橋梁，做好收付工作，對公司的正常運 轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務(wù)窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。服從部門經(jīng) 理安排，不計得失、不挑輕重。 一個集體要發(fā)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊精神的集體氛圍。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學(xué)會了車險出單。大家在工作、生活上相互幫助，彼此學(xué)習(xí)長處，改正短處。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計 名利不求回報的工作作風(fēng)，學(xué)到了不少的東西。 今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復(fù)合型人才。 保險銷售業(yè)務(wù)述職報告二 大家好 !非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次表現(xiàn)自己，和大家一起交流、學(xué)習(xí)的機會，我是 XX 年 7 月份進(jìn)入我們公司保險這 行業(yè)工作的，之前我一直都是自己開廠搞汽車修理廠的，受公司領(lǐng)導(dǎo)重視，我有幸被聘用并擔(dān)任公司車險核價崗的工作，這一年多來我經(jīng)手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件，并且對汽車零配件的市場價格及 4S 店價格的浮動及時了解、及時反饋。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力。 在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人不斷加強本崗位工作的學(xué)習(xí)，從思想、管理、業(yè)務(wù)等多方面進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)和能力，為更好的適應(yīng)工作要求。由于保險市場競爭日益激烈和復(fù)雜化，我深知責(zé)任重大，我除了積極參加公司組織的各種培訓(xùn)課程，還利用大量的業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，認(rèn)真對自己客戶進(jìn)行 詳細(xì)分析，將計劃，總結(jié)、考核分析納入工作中，同時積極加大宣傳保險對社會的作用。近幾年，尤其是在生產(chǎn)力水平不斷提高的大中城市，汽車保有量大幅攀升，一家一輛或多輛私家車已經(jīng)成為了一種時尚。機動車輛在使用過 程中遭受自然災(zāi)害風(fēng)險和發(fā)生意外事故的概率較大，特別是在發(fā)生第三者責(zé)任的事故中，其損失賠償是難以通過自我補償?shù)?。在過去的十幾年里，汽車保險業(yè)務(wù)保費收入每年都以較快的速度增長。其經(jīng)營的盈虧，直接關(guān)系到整個財產(chǎn)保險行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 在公司擔(dān)任理賠中心核價崗這一年來，我不斷努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，自身管理水平和經(jīng)驗得到了很大的提高，積極做好科學(xué)合理的計劃，同時及時完成整理客戶不同險種的資料，并按要求開展了各項分析工作。通過各項宣傳工作的開展和走訪客戶的意見記錄整理，提高了人們的保險安全意識，同時加強了我公司與社會的相互間的交流 ，進(jìn)一步加強了聯(lián)系，拓展了業(yè)務(wù)范圍。努力倡導(dǎo)“誠信為民、服務(wù)社會”的服務(wù)體系，同時積極收集和整理客戶意見，對客戶的反映問題及時給予回訪，及時解決客戶的后顧之憂，也為以后各項工作開展奠定了良好的基礎(chǔ)，得到了上級的充分肯定和廣大同事的信任。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業(yè)務(wù) 發(fā)展任務(wù)十分艱巨，希望和同志們一起并肩作戰(zhàn)，共同努力，把我公司業(yè)務(wù)發(fā)展推向更高層面。在未來的日子里，首先積極做好個人代理人檔案管理工作及時做好信息通報工作 。第三是推行“兩個規(guī)范”，為業(yè)務(wù)的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。努力將我們保險事業(yè)發(fā)揚廣大。下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于保險銷售的述職報告，希望對大家有所幫助。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變革、落實新機制、實行新規(guī) 定的一年。 __年，我司實收毛保費