【正文】 店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。價格定好了，來維護是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨 原則。這樣也大大影響了二批商的積極性。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量 。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。一年來， 我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。 全方面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。 三是繼續(xù)加強與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭奪他們的輔助，盡力提高五小車輛、學(xué)平險、校園方責任險、醫(yī)療責任險的承保率。年初，我司再次獲得了江蘇省誠信單位、 _市文化單位的光榮名稱，為了保持名譽，我司繼承深入開展軟環(huán)境行風建設(shè)，在電視臺、電臺進行了公開許諾講話，《 _資訊》刊登了承諾內(nèi)容，并適時召開了軟環(huán)境行風監(jiān)督員座談會，廣泛征求看法。 四、深刻開展創(chuàng)建活動，全面塑造企業(yè)外部形象 加強思想政治教育活動。 _紙業(yè)有限公司 保險業(yè)務(wù)始終以來是我司囊中之物，續(xù)保是在 11 月份，公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保，當年不僅會損失多少萬元保險費，也加大了下半年的業(yè)務(wù)壓力，但為了彌補上半年因拋棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務(wù)缺口，更好的調(diào)整序時業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，更多的實現(xiàn)已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務(wù)。對理賠過程中浮現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教導(dǎo)，重者嚴肅處置，決不姑息 。 今年以來，咱們依據(jù)上級公司有關(guān)比賽請求 ，踴躍配合發(fā)展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽運動，并自行組織了摩托車、義務(wù)險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結(jié)奮進的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。切實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信任和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和提議，改良服務(wù)手段，逐一打破，全面爭奪回流。 一、圍繞目標，落實打算，緊抓業(yè)務(wù)工作 規(guī)劃落實早、措施實 __年初，我司經(jīng)理室就針對 _地域保險市場變更及 __年全年保費收入情況進行綜合剖析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把打算分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保障了對謀劃落實情況及時的進行 監(jiān)控和調(diào)劑。努力將我們保險事業(yè)發(fā)揚廣大。努力倡導(dǎo)“誠信為民、服務(wù)社會”的服務(wù)體系，同時積極收集和整理客戶意見，對客戶的反映問題及時給予回訪，及時解決客戶的后顧之憂，也為以后各項工作開展奠定了良好的基礎(chǔ)，得到了上級的充分肯定和廣大同事的信任。在過去的十幾年里，汽車保險業(yè)務(wù)保費收入每年都以較快的速度增長。 在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人不斷加強本崗位工作的學(xué)習，從思想、管理、業(yè)務(wù)等多方面進行全方位的學(xué)習，不斷提高自身的素質(zhì)和能力，為更好的適應(yīng)工作要求。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計 名利不求回報的工作作風，學(xué)到了不少的東西。服從部門經(jīng) 理安排，不計得失、不挑輕重。收付崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)決定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我牢固樹立了“財務(wù)無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。培訓(xùn)重點放在學(xué)習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。我份管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。 全方面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水準和管理水準。兩會的影響力，將持續(xù)激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產(chǎn)力的不斷提升。三是建立了代理人群眾組織。任何時候都以一個兄弟般 的身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這期間還借助推行“兩個規(guī)范”，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。當時感到 有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作： 一是全面了解情況。兩年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結(jié)束后，及時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望。 做好推動。 (略 ) 四、黨建與紀檢監(jiān)察工作方面。 二、信息技術(shù)工作方面。 (五 )提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組，并擔任組長，建議人事部、營銷部與 __師范學(xué)院成人教育學(xué)院合作，舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓(xùn)班。 新單期交險種結(jié)構(gòu)和年 期不盡合理， 10 年期以上期交占比僅為 30%多。三是提高人均產(chǎn)能和舉績率，穩(wěn)定網(wǎng)點隊伍。到目前為止，全市共分設(shè) 18 個分職場經(jīng)營的分部，今年共實現(xiàn)新單期交保費 2500 萬元，還同時擁有 27位處經(jīng)理、 97 位分處 經(jīng)理和 82位農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理。為進一步加強團隊建設(shè)，提高團隊自我管理水平，我們一方面組織全市范圍內(nèi)有針對性的培訓(xùn)工作，今年共組織新員培訓(xùn)、組經(jīng)理 晉升培訓(xùn)、分處、處經(jīng)理提升班、講師研討班、農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理及農(nóng)村骨干銷售精英研修班共 19 期，參訓(xùn)人數(shù)達 2671 人次 。 三、提升隊伍素質(zhì)，增強發(fā)展后勁。1011 月份，為向全年目標發(fā)起沖刺，又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊伍真經(jīng)》井岡山高峰會業(yè)務(wù)推動企劃案，使得我市提前 40 天完成省公司下達全年的新單期交任務(wù)。續(xù)期保費 19169 萬元，續(xù)收率為 91%。雖然公司人員不多，但大家都很照顧我，支持我的工作。 在工作中，我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風，認真做好工作。同時還要處理好與市公司財務(wù)部門的工作。處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通。 (二 )積極主動的做好全面業(yè)務(wù)的推動工作 按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務(wù)，針對公司各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作： 一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。這期間，在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和 _中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認真履行職責，積極加強管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展，取得一定成績。截止到 20_年 11 月 18 日，完成保費 _元，完成全年計劃的 _，超額完成 _元，并計劃截止到 20_年 _月 _日完成保費 _元，計劃超額 _元。由于受大市場環(huán)境影響， 20_年經(jīng)濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長點中，續(xù)保存量成為一大亮點，我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行 統(tǒng)計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務(wù)人員手中，使其達到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。 總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著。銷售崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)決定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面， 一年來，我牢固樹立了“財務(wù)無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。服從部門經(jīng)理安排，不計得失、不挑輕重。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任 怨不計名利不求回報的工作作風，學(xué)到了不少的東西?；仡櫧荒陙淼臍v程，我們主要做了以下工作： 一、及時推出企劃，確保目標達成。 為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過及時交流信息、召開現(xiàn)場推動會、愛心激勵會和參與基層單位主管 會、早會等手段進行追蹤和落實，及時樹立典型，推廣先進經(jīng)驗。 為了促進營銷員隊伍 整體素質(zhì)的提升，我們不斷地加強隊伍建設(shè)。另一方面，為節(jié)省基層營業(yè)單位費用，我們還組織部分講師開展送培訓(xùn)下鄉(xiāng)工作，在自己的營銷職場為業(yè)務(wù)員授課，下課后進行實戰(zhàn)演練，真正做到了學(xué)以致用。 六、開拓農(nóng)村市場，挖掘網(wǎng)點潛力。目前全市共有農(nóng)村營銷服務(wù)部 82 個，網(wǎng)點人力 1032 人，年人均產(chǎn)能提高 3041 元，舉績率提高 個百分點。 2021 年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新征程，新氣象，新發(fā)展，我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立科學(xué)發(fā)展觀，以“雙成”理念為核心，發(fā)揚“團結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻、務(wù)實”的企業(yè)精神，居安思危，永無句號，與時代同進步，與公司共命運，團結(jié)拼搏，奮勇爭先，再攀新高峰，確保實現(xiàn) 2021 年“開門紅”。根據(jù)需要派市公司講師組成員專程到 __、 __講課，舉辦了全市首期營銷主管培訓(xùn)班，給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導(dǎo)光盤。 (一 )制定了《 __人保系統(tǒng)信息化建設(shè)三年計劃》，并在逐步實施。 (略 ) 五、重組以后的營銷管理工作方面 (略 ) 保險銷售述職報告 5 領(lǐng)導(dǎo)和同志們： 大家好 ! 我于 20_年 6 月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)。業(yè)務(wù)計劃能否落實， 關(guān)鍵在推動。當去基層公司看望業(yè)務(wù)員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。 規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一 方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會，并于 20_年 7 月召開第一次年會。 八、抓好了部室建設(shè)，綜合素質(zhì)日漸提高 盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。作為一名 領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。學(xué)習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了 針對營本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)嚴禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。 總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，勝任工作。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。首先我認真遵守企業(yè)的規(guī)章制度，在民主生活會議上，積極做自我批評、自我檢討，深入部門學(xué)習，取長補短，接受廣大干部職員的監(jiān)督與指導(dǎo)，堅守本崗位的職責。在國內(nèi)各保險公司中，汽車保險業(yè)務(wù)保費收入占其財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)總保費收入的 60%以上，汽車保險業(yè)務(wù)已經(jīng)成為財產(chǎn)保險公司的“吃飯險種”。 工作中我也存在很多不足之處，由于分管業(yè)務(wù)較多，考慮問題不夠深入細致，深入客戶不夠，有時工作急于求成，和同志們溝通交流時間少、經(jīng)驗不足等，希望大家多給予意見及建議。 第四篇：保險銷售述職報告優(yōu)秀借鑒例文 述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。 在制定全年任務(wù)時充足考慮險種構(gòu)造優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保品質(zhì)，進一步清楚了考核措施，把綜合賠付率作為年初測評的重要數(shù)據(jù)。四是大小齊抓，能保則保。 二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)系員，并從其余保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。特殊是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡跟年末保源少的劣勢情形，公道分解目的，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，終極以 140%的好成績超額實現(xiàn)市公司下達的義務(wù)。四是積極做好防災(zāi)防損工作。我司這些工作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新局面的發(fā)展須要做出的英勇嘗試，也是轉(zhuǎn)變思想的實驗性思路。在精神文明建設(shè)進程中，我司始終以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，做到學(xué)習有制度、有方案、有記錄、有交流。并重視宣傳工作，我們在《廣播電視報 _?？飞祥_辟了“走進 _人保財險”系列專欄，并在