【正文】 加強代理人資格考試工作， 1— 11 月，全市共組織了 4 次代理人資格考試，參考人數為 875 人，通過人數 455 人，通過率為 52%，使我市個人代理人持證人數已超 2100余人，持證率達 71%。為進一步加強團隊建設，提高團隊自我管理水平，我們一方面組織全市范圍內有針對性的培訓工作，今年共組織新員培訓、組經理 晉升培訓、分處、處經理提升班、講師研討班、農村營銷服務部經理及農村骨干銷售精英研修班共 19 期，參訓人數達 2671 人次 。 今年一季度，市公司審時度勢，開拓思路，在全市特別是市區(qū)統(tǒng)一運作產品說明會，對產品說明會進行統(tǒng)一步署，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一流程 ，統(tǒng)一安排，對主持人、專家、場地布置、獎品設置、會議流程、禮儀服務和后勤保障進行重新設計包裝，在全省率先啟用第四套人民幣珍藏版產品銷售的“敲門磚”，先后為市區(qū)各單位及部分縣支公司運作 16 場，取得了比較好的效果。到目前為止，全市共分設 18 個分職場經營的分部，今年共實現新單期交保費 2500 萬元，還同時擁有 27位處經理、 97 位分處 經理和 82位農村營銷服務部經理。一是狠抓教育培訓和網點建設。三是提高人均產能和舉績率，穩(wěn)定網點隊伍。到 11 月底，全市農村網點共實現新單期交保費 2340 萬元，其中十年期交占比 43%，非學平險意 外險保費 348 萬元，完成省公司下達目標的 %，使農村網點真正成為我市業(yè)務發(fā)展新的增長點。 新單期交險種結構和年 期不盡合理， 10 年期以上期交占比僅為 30%多。 一、個人代理營銷工作方面 (一 )撰寫了論文《財產保險營銷新概念》，發(fā)表在《中國保險》和《安徽保險》上。 (五 )提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組，并擔任組長，建議人事部、營銷部與 __師范學院成人教育學院合作，舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓班。 (七 )建議營銷部編發(fā)了期刊《營銷人》，并撰寫了發(fā)刊詞。 二、信息技術工作方面。 (四 )辦公自動化應用的前期準備工作已經就緒 (人員培訓、辦公流程制訂、軟件調試等 )，實現了與省公司的電子文件交換。 (略 ) 四、黨建與紀檢監(jiān)察工作方面。 一、努力學習、業(yè)務理論，不斷提高管理水平和崗位技能 兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松和業(yè)務理論學習。 做好推動。 20_年 10 兩個月以分 _銷售為主要內容的“非常行動”勞動競賽， 60 天保費收入 億，當時超過了 _和 _。兩年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務員失望。 三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務發(fā)展的生力軍 隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一。當時感到 有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作： 一是全面了解情況。根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。這期間還借助推行“兩個規(guī)范”，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來，根據形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。任何時候都以一個兄弟般 的身份和親情對待業(yè)務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。一是個人代理人檔案管理工作。三是建立了代理人群眾組織。四是建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務數據分析的科學有效性。兩會的影響力，將持續(xù)激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產力的不斷提升。 工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。 全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水準和管理水準。 不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水準。我份管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的 管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計畫的順利完成。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。成為公司發(fā)展的重要保證。處理一些工作關系時還不能得心應手。我相信，在上 級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績 ! 第三篇：保險銷售業(yè)務述職報告 保險銷售業(yè)務述職報告 保險銷售業(yè)務述職報告一 一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。收付崗位每天都要經手許多的現金和支票往來，工作的性質決定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我牢固樹立了“財務無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。收付崗位是公司業(yè)務發(fā)展的橋梁，做好收付工作，對公司的正常運 轉起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。服從部門經 理安排，不計得失、不挑輕重。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計 名利不求回報的工作作風，學到了不少的東西。 保險銷售業(yè)務述職報告二 大家好 !非常感謝領導給我這次表現自己，和大家一起交流、學習的機會，我是 XX 年 7 月份進入我們公司保險這 行業(yè)工作的，之前我一直都是自己開廠搞汽車修理廠的，受公司領導重視，我有幸被聘用并擔任公司車險核價崗的工作，這一年多來我經手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件，并且對汽車零配件的市場價格及 4S 店價格的浮動及時了解、及時反饋。 在領導的正確領導下，本人不斷加強本崗位工作的學習，從思想、管理、業(yè)務等多方面進行全方位的學習，不斷提高自身的素質和能力，為更好的適應工作要求。近幾年，尤其是在生產力水平不斷提高的大中城市，汽車保有量大幅攀升，一家一輛或多輛私家車已經成為了一種時尚。在過去的十幾年里，汽車保險業(yè)務保費收入每年都以較快的速度增長。 在公司擔任理賠中心核價崗這一年來，我不斷努力學習業(yè)務知識，自身管理水平和經驗得到了很大的提高，積極做好科學合理的計劃，同時及時完成整理客戶不同險種的資料，并按要求開展了各項分析工作。努力倡導“誠信為民、服務社會”的服務體系，同時積極收集和整理客戶意見，對客戶的反映問題及時給予回訪，及時解決客戶的后顧之憂，也為以后各項工作開展奠定了良好的基礎，得到了上級的充分肯定和廣大同事的信任。在未來的日子里，首先積極做好個人代理人檔案管理工作及時做好信息通報工作 。努力將我們保險事業(yè)發(fā)揚廣大。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變革、落實新機制、實行新規(guī) 定的一年。 一、圍繞目標，落實打算，緊抓業(yè)務工作 規(guī)劃落實早、措施實 __年初，我司經理室就針對 _地域保險市場變更及 __年全年保費收入情況進行綜合剖析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把打算分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保障了對謀劃落實情況及時的進行 監(jiān)控和調劑。一旦涌現脫報，立即在全司公布，其 他人員可能參與競爭，從而強固了原有業(yè)務，大大減少了業(yè)務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和提議，改良服務手段，逐一打破，全面爭奪回流。做到責任到人，對保費在 5 萬元以上的實施分管經理介入，奇特公關。切實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信任和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務局部為 切入口，全面提高公司整體服務水平。 今年以來，咱們依據上級公司有關比賽請求 ，踴躍配合發(fā)展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽運動，并自行組織了摩托車、義務險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進的業(yè)務發(fā)展氛圍。只有接到報案，無論事變大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場，把持第一手資料，嚴格按照快捷賠付流程，為客戶供給力不勝任的方便。對理賠過程中浮現各種問題一經查實，輕者批評教導，重者嚴肅處置，決不姑息 。 二、調整經營思路，強化翻新意識，進步公司效益程度 今年我司在抓好效益型險種業(yè)務的同時，認真梳理“垃圾”業(yè)務，對往年賠付率高于 100%的劣勢險種堅定予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種決定性承保 。 _紙業(yè)有限公司 保險業(yè)務始終以來是我司囊中之物，續(xù)保是在 11 月份，公司經理室知道一旦提前續(xù)保，當年不僅會損失多少萬元保險費，也加大了下半年的業(yè)務壓力，但為了彌補上半年因拋棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務缺口，更好的調整序時業(yè)務結構，更多的實現已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務。我司除了持續(xù)堅固和采取從前行之有效的方法外，并逐步樹立起全縣企業(yè)信息網絡，增強與保戶的接觸和溝通，晉升公司管理水平。 四、深刻開展創(chuàng)建活動，全面塑造企業(yè)外部形象 加強思想政治教育活動。我司一直以來注重良好黨風政風的建設工作，定期召開民主生活會，倡導建立民主、團結、積極、向上的領導班子步隊，在工作中實行親屬躲避制度，個人運用車輛主動向財務上繳用度，公務招待實行“先審批、后登記、再執(zhí)行”的管理制度，保證有詳細的廉政臺帳。年初，我司再次獲得了江蘇省誠信單位、 _市文化單位的光榮名稱，為了保持名譽，我司繼承深入開展軟環(huán)境行風建設，在電視臺、電臺進行了公開許諾講話，《 _資訊》刊登了承諾內容，并適時召開了軟環(huán)境行風監(jiān)督員座談會，廣泛征求看法。造成了少部分業(yè)務的消散。 三是繼續(xù)加強與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭奪他們的輔助，盡力提高五小車輛、學平險、校園方責任險、醫(yī)療責任險的承保率。 保險銷售述職報告 2 尊敬的領導： 您好 ! 一年來， __保險 __公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。 全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。 不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。一年來， 我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。經過不懈努力，我部全年完成保費收入 ，其中車險保費 ，非車險業(yè)務 元，滿期賠付率為。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量 。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。從此數據看，今年二批銷售做得好不錯。這也是公司正確的指導方針。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。第三、區(qū)域內的小終端沒有完全輻射進去。第六、在區(qū)域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這也是別的廠家難以做到的。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品盡量集中擺放到顯眼位置。這樣也大大影響了二批商的積極性。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。價格定好了，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發(fā)貨 原則。最后兩種產品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產品無處不在。價格一旦定好，不能在短時間內調動價格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產品。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產品堆頭邊現場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市。 ，而且有時供貨價低于二批調價，導致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。我們應該做到等產品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金