【正文】 處，發(fā)揮我的特長，實現(xiàn)創(chuàng)新和突破。 第二篇：報告掌小門銷售實習(xí)報告 實習(xí)報告 一、實習(xí)的目標(biāo)和內(nèi)容 （一）實習(xí)的目標(biāo) 銷售是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，市場經(jīng)濟越發(fā)展，結(jié)合得就越緊密。此次實習(xí)主要的目的便是了解銷售理論，為后期筆者日后工作提供一定的參考。開始時因為不懂得，造成自己舉步維艱的情況。雖然銷量只有一點，但勁頭十足。后來不斷調(diào)節(jié)自己。 此次實習(xí)的內(nèi)容極多，最主要的內(nèi)容是對課程的銷售，在銷售過程中，需要對學(xué)生情況進行了解，在指導(dǎo)學(xué)生的情況之后再針對學(xué)生的特點以及產(chǎn)品的特點進行有針對性的宣傳，對他們進行引導(dǎo)，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。尤其是從掌小門實習(xí)返校，回憶起兩個月的實習(xí)生活，無論是銷售實踐的業(yè)務(wù)知識，還是人情交往處理方式中，都留給我深刻的印象，更是生動的一課，加深了我對銷售行業(yè)的熱愛，更堅定了我的選擇。給我提供了一次及時又恰當(dāng)?shù)淖呦蛏鐣腻憻捄蜋C會，而這突然的角色轉(zhuǎn)換所帶來的激動與不安，想必是老師們曾經(jīng)共有的感受。作為一 個大學(xué)生沒有社會經(jīng)驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起， 和它成為一個整體。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他 集體的成員也會受到感染。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀(jì)律。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)（買斷制 造商的產(chǎn)品 /服務(wù)，因為是英語類教育） ，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責(zé)權(quán)對等。 我是在掌小門銷售部實習(xí)工作的。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。第一個星期還是跟著師傅談，感覺很輕松，后來自己談了，感覺壓力來了。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。通過 實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思 考！ 一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。工作中遇到的問題，積極思考，努力去獨立解決，積累工作經(jīng)驗，下次碰到 同樣的問題時，能夠迎刃而解。經(jīng)過分析，我總結(jié)出了銷售策略，制定合理的價格，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，如加強對客戶的了解等。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機 會，都一定要去嘗試，努力去做好。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。公司的老客戶，購買批量課程時，我考慮到這些消費很多會是回頭客，因此我對老客戶通常實行打折優(yōu)惠，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。向顧客推銷的過程中，我也對客戶提出了公司打折優(yōu)惠的政策，吸引新老客戶的再次光臨。 在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了更多好的建議可以用在課程的推銷上。我們會在節(jié)日之前對禮品箱做宣傳，禮品箱里面會有各種適合學(xué)生學(xué)習(xí)的筆啊本子之類，還有一些提貨卡。當(dāng)然，這個主要還是針對一些老客戶用于發(fā)員工福利的。這個在商品管理中就是充滿了人性化。我在這里所寫的大部分內(nèi)容您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有 20%或 30%被注意到。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為 2030分鐘。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能 突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。這些都不是信手拈來的。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。同時也讓自己對 自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。 一、實踐目的： 這次實習(xí)就是在這個公司。今年的暑假實習(xí)，讓我們真正的 了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我 們想象的那么簡單。實踐就是讓我們更好的看清自己。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。 按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工 作上展開的。 最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié) 進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。 三、實踐結(jié)果： 這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗。 四、實踐總結(jié)和體會： “第二校園”暑期實習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向，這次實習(xí)給我的體會很大。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。做銷售更是這樣。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力。當(dāng)我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為 幸福是一個過程，不是結(jié)果。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富 —— 人生財富。我們的生活應(yīng)該是這樣。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福 。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就 四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。 這次的實習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識我們的生活，我的方向。 篇二： 3000 字實習(xí)報告范文 3000 字實習(xí)報告范文 系部名稱：專業(yè)： ___應(yīng)用電子 ___年級 _____2_班級： __2_______姓名： ____溫泉 _學(xué)號 :_202104130290___實踐單位：惠州金帝櫥柜有限 公司 實踐報告正文 一、實踐目的：介紹實踐的目的 ,意義 ,實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況 ,實踐要求等內(nèi)容。 二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況 ,包括時間 ,內(nèi)容 ,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。 三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求 ,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的 問題的分析 ,思考 ,提出解決問題的對策、建議等。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一 ,包括所提出的對策建議 ,是反映或評價實習(xí)報告水平的重要依據(jù)?？偨Y(jié)或體會的最后部分 ,應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處 ,簡要地提出今后學(xué)習(xí) ,鍛煉的努力方向。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。我在實踐中得到許多的感悟 !一 :掙錢的辛苦 整天在公司辛辛苦苦上班 ,天天面對的都是同一樣事物 ,真的好無聊啊 !好辛苦啊 !在那時 ,我才真真正正的明白 ,原來父母在外打工掙錢真的很不容易 !二 :人際關(guān)系 在這次實踐中 ,讓我很有感觸的一點就人際交往方面 ,大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜 ,但是具體多么復(fù)雜 ,我想也很難說清楚 ,只有經(jīng)歷了才能了解 .才能有深刻的感受 ,大家為了工作走到一起 ,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧 ,就看你怎么 把握了 .我想說的一點就是 ,在交際中 ,既然我們不能改變一些東西 ,那我們就學(xué)著適應(yīng)它 .如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。 三 :管理者的管理 在公司里邊 ,有很多的管理員 ,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面 的班干部 .要想成為一名好的管理 ,就必須要有好的管理方法 ,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工 ,你的下屬 ,你班級里的同學(xué)們 !要想讓他們服從你的管理 .那么你對每個員工或每個同學(xué) ,要用到不同的管理方法 ,意思就是說 :在管理時 ,要因人而異 !四 :自強自立 俗話說 :在家千日好 ,出門半招難 !意思就是說 :在家里的時候 ,有自已的父母照顧 ,關(guān)心 ,呵護 !那肯定就是日子過得無憂無慮了 ,但是 ,只要你去到外面工作的時候 ,不管你遇到什么困難 ,挫折都是靠自已一個人去解決 ,在這二個多月里 ,讓我學(xué)會了自強自立 !凡事都要靠自已 !現(xiàn)在 ,就 算父母不在我的身邊 ,我都能夠自已獨立 !五 :認(rèn)識來源于實踐 一切認(rèn)識都來源于實踐。實踐的發(fā)展不斷促進人類認(rèn)識能力的發(fā)展。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高 !馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實踐具有巨大的反作用。認(rèn)識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對 獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。雖然在實踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。 第二篇 很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已 在社會的人都寧愿回校讀書。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉 了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，這一點我感受很深。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的