【正文】 每個(gè)角落。涌現(xiàn)出了“存真堂”、“ W/O 節(jié)能乳化油”、“家居2020”、“轉(zhuǎn)基因草坪草”、“中國(guó)易貨時(shí)代網(wǎng)”、“移互通科技有限公司”、“胃肽美公司”、“北大智能防偽”等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為北京大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的領(lǐng)軍人物。 2020年，在第二屆“挑戰(zhàn)杯”首都高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽中，我校草坪草項(xiàng)目獲一等獎(jiǎng)，胃肽美項(xiàng)目、 GENETIMES生物科技項(xiàng)目、明鑒時(shí)代防偽項(xiàng)目獲二等獎(jiǎng)。 2020 年，盡管受到 SARS 的影響，參賽作品中仍涌現(xiàn)了一批比較好的作品，如心安生物制劑項(xiàng)目、急慢性腎衰竭項(xiàng)目等。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽已經(jīng)走過(guò)了數(shù)個(gè)年頭，在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無(wú)數(shù)的弄潮兒。 創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品／服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。 創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 中國(guó)青年報(bào)、北京青年報(bào)、中國(guó)教育報(bào)等新聞單位都已經(jīng)表示要對(duì)本次大賽作深入報(bào)道。 寶貴交流機(jī)會(huì) 優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來(lái)自其他 各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。 團(tuán)隊(duì)精神 參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。 綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。 風(fēng)險(xiǎn)投資商支持 數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資商都表示了對(duì)本屆北京大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的高度關(guān)注，并將擔(dān)任本屆創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委。該基地的成立，使參賽者將有機(jī)會(huì)利用在北大創(chuàng)業(yè)園的調(diào)研、實(shí)習(xí)等方式的親身實(shí)踐，完善作品，體驗(yàn)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。通過(guò)這種經(jīng)常性的交流，參賽者將從創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)家身上學(xué)習(xí)到創(chuàng)業(yè)知識(shí)與寶貴經(jīng)驗(yàn)，汲取創(chuàng)業(yè)的熱情與動(dòng)力，同時(shí)也將為未來(lái)的就業(yè)提供機(jī)會(huì)并打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過(guò)十人），團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須2020年 1月 1日以前仍在校的北大學(xué)生擔(dān)任。初賽創(chuàng)意書注意事項(xiàng)請(qǐng)參見 大賽進(jìn)程 和 初賽作品模板 。 請(qǐng)將 報(bào)名表 于3 月 29 日－ 4 月 2 日上交至校團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部。電話 ： 62764064 62753999 ? 關(guān)于報(bào)名表： 請(qǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫“北京大學(xué)第六屆 ‘ 北大科技園杯 ’ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表”，所有成員（包括負(fù)責(zé)人）填寫“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表”。 ? 培訓(xùn)： 組委會(huì)將于 4月 30日前后公布初賽結(jié)果，選出 16件作品進(jìn)入復(fù)賽，其間將啟動(dòng)“與企業(yè)家面對(duì)面”創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)新論壇系列講座等活動(dòng)，以提高參賽選手 /團(tuán)隊(duì)的各方面素質(zhì)。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。 進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善商業(yè)計(jì)劃書，上交復(fù)賽作品。由北大相關(guān)專業(yè)學(xué)者、北大科技園代表、國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比，選出 6個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，最終 評(píng)出金、銀、銅獎(jiǎng)，在其余未進(jìn)入決賽隊(duì)伍中評(píng)出 2個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)（含最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）和 8個(gè)入圍獎(jiǎng)。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ８ 三、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果，評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng)： 金 獎(jiǎng) 100001=10000 元 銀 獎(jiǎng) 5000 2=10000元 銅 獎(jiǎng) 2020 3= 6000元 單項(xiàng)獎(jiǎng) 1000 2= 2020元 入圍獎(jiǎng) 500 8= 4000元 獎(jiǎng)金全部由北大科技園提供，所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位共青團(tuán)北京大學(xué)委員會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。這樣的團(tuán)隊(duì)必須在初期解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。 團(tuán)隊(duì)的所有權(quán)其實(shí)也就是股權(quán)的劃分問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題可以請(qǐng)教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于 4 月 2 日前以打印文稿形式二份（用 A4 紙打?。┨峤恢链筚惤M委會(huì)（北大團(tuán)委 206 室學(xué)術(shù)實(shí)踐部），同時(shí)提交報(bào)名表。 作品注意事項(xiàng)參閱參賽手冊(cè)第 14頁(yè)《大賽注意事項(xiàng)》 經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品。 4 月下旬公布初賽結(jié)果，評(píng)出 16 份優(yōu)秀作品進(jìn)入復(fù)賽。 經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)出決賽作品。 10 月中下旬公布復(fù)賽結(jié)果。 ? 決 賽答辯暨頒獎(jiǎng)典禮 11 月下旬，由進(jìn)入決賽的 6 個(gè)小組進(jìn)行決賽答辯。答辯以風(fēng)險(xiǎn)投資界人士進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資審核的方式進(jìn)行。評(píng)委當(dāng)場(chǎng)為各小組的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服力打分，結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果，給出決賽成績(jī)，并排定名次。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １０ 大賽流程示意圖 3月 1日 大賽啟動(dòng)， 3月29日 至 4月 2日 提交初賽作品與報(bào)名表至大賽組委會(huì) 4月 30日前后，公布初賽成績(jī)，選出 16件作品，進(jìn)入復(fù)賽 3月啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)新論壇等活動(dòng)，培養(yǎng)參賽者創(chuàng)業(yè)素質(zhì) 優(yōu)秀作品將有機(jī)會(huì)經(jīng)過(guò)選拔代表北京大學(xué)參加市大賽 9月下旬，提交復(fù)賽 作品， 10月中下旬公布復(fù)賽結(jié)果選出 6件作品進(jìn)入決賽答辯階段 復(fù)賽團(tuán)隊(duì)在暑假開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，以令人信服的市場(chǎng)信息完善自己商業(yè)計(jì)劃書 經(jīng)過(guò)北京市大賽預(yù)選，優(yōu)秀作品將于 10月份代表北京大學(xué)參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 11月下旬決賽答辯暨頒獎(jiǎng)典禮舉行，評(píng)出獲獎(jiǎng)項(xiàng)目并頒獎(jiǎng) 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １１ 初賽作品模板 一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的 摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般 500 字左右。 D、相對(duì)價(jià)值增值 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 XXX。 ? 回答為什么需要這筆錢。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品 /服務(wù)的銷售量。 ? 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù) ，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等 產(chǎn)品 /服務(wù) A 產(chǎn)品 /服務(wù) B 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù) 的方式有哪些?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你正在制作在 NT 工作平臺(tái)上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng) /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX 公司 /同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X， Y， Z。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? ? 消費(fèi)群特點(diǎn) ? 地理優(yōu)勢(shì) ? 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ? 資金的有效運(yùn)用 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １３ 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。 A、競(jìng)爭(zhēng)描述 B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 /市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １４ 八、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出： A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人 名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符號(hào)代替） C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說(shuō)明： 1． 本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。 大賽注意事項(xiàng) 1． 參賽作品當(dāng)中 不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名 ，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符號(hào)代替。 3． 上交作品后請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)（ 3 月 29 日－ 4 月 2 日）將 報(bào)名表 與 初賽作品交至團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部（校團(tuán)委 206 室）。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品至大賽專用 ：。 5． 進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報(bào)名表。 6． 復(fù)賽（決賽）的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板由于篇幅關(guān)系，將在創(chuàng)業(yè)大賽網(wǎng)站( )上提供，歡迎進(jìn)入復(fù)賽、決賽的團(tuán)隊(duì)下載。 8． 有關(guān)參加北京市大賽以及全國(guó)大賽的日程、篩選辦法將另行通知，希望有意參賽的同學(xué)能夠提早做好準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。 應(yīng)該 注意 ： 1) 清楚、簡(jiǎn)潔 2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 3) 確定顧客的 “ 訴苦 ” 并引導(dǎo)顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品 /服務(wù) 5) 要有一個(gè)投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請(qǐng)讀者做出反饋 同時(shí)， 不應(yīng)該： 1) 過(guò)分樂(lè)觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚 遠(yuǎn) 的數(shù)據(jù) 3) 只 面向產(chǎn)品 4) 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 6) 交一份不專業(yè) 的 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 7) 濫發(fā)計(jì)劃 —— 仔細(xì)尋找可能的投資人 初 賽時(shí)提交一份計(jì)劃提綱（理想篇幅： 不超過(guò) 5頁(yè) A4紙） 。 2） 描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。 可選部分：產(chǎn)品 /服務(wù)的命名： 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素： 直觀，時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。 （ 2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念 ， 清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。 l、明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。 3．說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品 /服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如 何獲