【正文】 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ２０ 金，用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。人們常說風(fēng)險投資家們其實是在向“人”投資 。 作業(yè)：組隊 交上兩到三頁的小結(jié)。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一 到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。 5．描述產(chǎn)品 /服務(wù) 6．分析你的競爭對 手和你自己 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 弄清競爭對手和各自優(yōu)勢 劃出競爭空間 彌補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢 替代產(chǎn)品和解決方案 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １８ 我們的競爭力 與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 7．保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險； 申請專利 /國際專利保護(hù)； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。 2．通過實現(xiàn)方式： 顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊合作經(jīng)驗：教授。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １７ 復(fù)賽階段作品指南 復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為 20－ 40頁長。 注意： （ 1）以顧客為中心描述這一 計劃 的框架 你的產(chǎn)品 /服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前 尚 未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決計劃 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 例子或者是類比： X是一個提議中的公 司，它應(yīng)用 Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品 /服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的 Q市場上 D億美元的需求，使用 S解決方案，針對 /解決 R問題。 3） 行動計劃。 基本部分 ： 機(jī)會 1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2）描述產(chǎn)品 /服務(wù)概念 使用類比、給出例子 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １６ 解釋怎樣滿足顧客的需求 3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？ 策略 策略 +目標(biāo)市場 =創(chuàng)業(yè)模型 ： 怎樣贏利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 誰是顧客？ 怎么做 1） 描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １５ 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會 的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。 7． 如參賽團(tuán)隊出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評獎的資格。 每期比賽期間不應(yīng)有人員變動 。 4． 日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。 2． 初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5頁 A4 紙。 2． 本商業(yè)計劃模板是由北京大學(xué)第六屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會提供。 ? 促銷展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Releases ? 大型會議或研討會 Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡(luò)促銷 Inter Promotion ? 捆綁促銷 Promotional Bundles ? 媒體刊登 Trade Journal Articles ? 郵件廣告 Direct Mail 七、財務(wù)分析 財務(wù)數(shù)據(jù)概要。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消 費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。 六、營銷策略及銷售 A、營銷計劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。 C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn) 品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。現(xiàn)在，這個市場由 a 個競爭者分享。而當(dāng)今的類似XX 公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX。 市場研究表明（引用源）到 20XX年該市場將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。 A、市場描述 我們計劃或正在 XX 行業(yè)競爭。 如果你在新序軟件市場開發(fā) C++或 NT 的平臺工具， 不要只泛泛的講一下是一個價值300 億的大市場。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術(shù)描述 獨(dú)有技術(shù)簡介 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 １２ 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。 ? 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 ? 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 ? 建立開發(fā) /生產(chǎn)設(shè)備，并努 力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。 我們公司認(rèn)為到 X 年 X 月止，為了達(dá)到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。 E、公司設(shè)施 ? 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 /服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 獎項評選出后，當(dāng)場進(jìn)行頒獎。暫定每個參加決賽的小組利用十五分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，剩余十分鐘，由評委提問，參賽隊回答。 由北大科技園代表、北大相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、國內(nèi)外知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評委會。其中 6 件作品進(jìn)入決賽，其余 10 件作品中， 2 件獲得單項獎， 8 件獲得入圍獎。每份作品給出評委評語。 ? 復(fù)賽 完成一份完整的商業(yè)計劃，可包括圖形、表格等， 9 月下旬（具體日期另行通知）交組委會。每份作品給出評委評語與指導(dǎo)意見。另外，請?zhí)峤灰环?電子版 初賽作品與報名表（ Word文檔），并于報名當(dāng)日發(fā)送至大賽專用 ： 。 五、本大賽解釋權(quán)歸于大賽組委會 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ９ 大賽進(jìn)程 ? 初賽 需要完成一份 5 頁左右的商業(yè)計劃大綱 (要求使用 A4 紙，字號不應(yīng)小于 5 號，總長度不超過 6000 字 )。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個合理的股權(quán)分配，各位團(tuán)隊成 員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)。他們必須及早和技術(shù)持有人簽署一項開始的時候是虛擬的，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價的數(shù)額。 四、知識產(chǎn)權(quán)問題和團(tuán)隊所有權(quán)問題 有不少團(tuán)隊的項目是建立在非自己擁有的技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上的。 本屆大賽的優(yōu)秀作品與北大第五屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽產(chǎn)生的優(yōu)秀作品經(jīng)過選拔，將有機(jī)會代表北京大學(xué)參加 5 月份北京市創(chuàng)業(yè)計劃大賽；取得優(yōu)秀成績的團(tuán)隊將代表北京大學(xué)參加 10 月份全國“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。其中較為優(yōu)秀的團(tuán)隊，將有機(jī)會于暑期在北大科技園“北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽實踐基地”實習(xí)、調(diào)研的機(jī)會，以便更好的完成項目。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前 16 支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽。 二、評審方法 評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的 書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。報名表請到北大團(tuán)委學(xué)術(shù)實踐部（團(tuán)委 206室）領(lǐng)?。▌?chuàng)業(yè)大賽網(wǎng)站 ） 。創(chuàng)業(yè)大賽組委會日常辦公地點(diǎn)：共青團(tuán)北京大學(xué)委員會學(xué)術(shù)實踐部（團(tuán)委 206 室）。所有參賽選手必須在以上規(guī)定日期內(nèi)將報名表及創(chuàng)意書交至創(chuàng)業(yè)大賽組委會。（允許有相關(guān)專業(yè)的教員參加團(tuán)隊） ? 如何報名： 北京大學(xué)第六屆“北大科技園杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽于 3月 1 日啟動， 3月 29 日－ 4月 2日征收報名表和初賽創(chuàng)意書。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ６ 大賽組織機(jī)構(gòu) 主辦單位 共青團(tuán)北京大學(xué)委員會 贊助單位 北大科技園 承辦單位 共青團(tuán)北京大學(xué)委員會學(xué)術(shù)實踐部 協(xié)辦單位 北京大學(xué)學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會 北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會 大賽顧問委員會 閔維方（北京大學(xué)黨委書記） 許智宏（北京大學(xué)校長） 張 彥（北京大學(xué)黨委副書記） 鞠傳進(jìn)（北京大學(xué)副校長） 張維迎（北京大學(xué)校長助理） 仇守銀（北大資源集團(tuán)常務(wù) 副董事長） 葉麗寧（北大科技園總經(jīng)理） 大賽組織委員會 主 任：沈千帆（北京大學(xué)團(tuán)委書記） 張佳利（北大科技園副總經(jīng)理） 副 主 任：王 干（北京大學(xué)團(tuán)委副書記） 張永宏（北大創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)