【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。 如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā) C++或 NT 的平臺(tái)工具， 不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300 億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在 NT 工作平臺(tái)上的 C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng) /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在 XX 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場(chǎng)研究表明（引用源）到 20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展 /萎縮）到 XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品 /服務(wù)和 XXX 公司 /同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX 公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為 X， Y， Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由 a 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn) 品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 /服務(wù) /公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? ? 消費(fèi)群特點(diǎn) ? 地理優(yōu)勢(shì) ? 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) ? 資金的有效運(yùn)用 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １３ 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。 A、競(jìng)爭(zhēng)描述 B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 /市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。 六、營(yíng)銷策略及銷售 A、營(yíng)銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、 OEM 以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消 費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 ? 促銷展出 Trade Shows ? 廣告 Advertising ? 新聞發(fā)布 Press Releases ? 大型會(huì)議或研討會(huì) Conferences/Seminars ? 網(wǎng)絡(luò)促銷 Inter Promotion ? 捆綁促銷 Promotional Bundles ? 媒體刊登 Trade Journal Articles ? 郵件廣告 Direct Mail 七、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １４ 八、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出： A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人 名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符號(hào)代替） C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說明： 1． 本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。 2． 本商業(yè)計(jì)劃模板是由北京大學(xué)第六屆“北大科技園杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)提供。 大賽注意事項(xiàng) 1． 參賽作品當(dāng)中 不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名 ，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”或“ A、 B、 C、 D”等符號(hào)代替。 2． 初賽作品長(zhǎng)度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過 5頁(yè) A4 紙。 3． 上交作品后請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)（ 3 月 29 日－ 4 月 2 日）將 報(bào)名表 與 初賽作品交至團(tuán)委學(xué)術(shù)實(shí)踐部（校團(tuán)委 206 室）。報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品至大賽專用 ：。 4． 日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。 5． 進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報(bào)名表。 每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng) 。 6． 復(fù)賽（決賽）的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板由于篇幅關(guān)系，將在創(chuàng)業(yè)大賽網(wǎng)站( )上提供，歡迎進(jìn)入復(fù)賽、決賽的團(tuán)隊(duì)下載。 7． 如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。 8． 有關(guān)參加北京市大賽以及全國(guó)大賽的日程、篩選辦法將另行通知，希望有意參賽的同學(xué)能夠提早做好準(zhǔn)備。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １５ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì) 的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。 應(yīng)該 注意 ： 1) 清楚、簡(jiǎn)潔 2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 3) 確定顧客的 “ 訴苦 ” 并引導(dǎo)顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品 /服務(wù) 5) 要有一個(gè)投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請(qǐng)讀者做出反饋 同時(shí)， 不應(yīng)該： 1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚 遠(yuǎn) 的數(shù)據(jù) 3) 只 面向產(chǎn)品 4) 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 6) 交一份不專業(yè) 的 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 7) 濫發(fā)計(jì)劃 —— 仔細(xì)尋找可能的投資人 初 賽時(shí)提交一份計(jì)劃提綱（理想篇幅： 不超過 5頁(yè) A4紙） 。 基本部分 ： 機(jī)會(huì) 1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2）描述產(chǎn)品 /服務(wù)概念 使用類比、給出例子 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １６ 解釋怎樣滿足顧客的需求 3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 策略 策略 +目標(biāo)市場(chǎng) =創(chuàng)業(yè)模型 ： 怎樣贏利？ 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ 誰(shuí)是顧客？ 怎么做 1） 描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。 2） 描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。 3） 行動(dòng)計(jì)劃。 可選部分：產(chǎn)品 /服務(wù)的命名： 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素： 直觀，時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力，吸引顧客的注意力。 注意： （ 1）以顧客為中心描述這一 計(jì)劃 的框架 你的產(chǎn)品 /服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前 尚 未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功 例子或者是類比： X是一個(gè)提議中的公 司，它應(yīng)用 Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品 /服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的 Q市場(chǎng)上 D億美元的需求，使用 S解決方案，針對(duì) /解決 R問題。 （ 2）使用圖表來說明概念 ， 清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １７ 復(fù)賽階段作品指南 復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為 20－ 40頁(yè)長(zhǎng)。 l、明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。 2．通過實(shí)現(xiàn)方式： 顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)：教授。 3．說明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品 /服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如 何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案； ? 顧客：銷售渠道？ ? 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ ? 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ ? 分銷商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？ ? 科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？ 為你的產(chǎn)品 /服務(wù)定價(jià) : 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格； 決策者預(yù)算： 成本 +利潤(rùn) =價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？ 4．展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn)。 5．描述產(chǎn)品 /服務(wù) 6．分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手和你自己 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì) 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間 彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì) 替代產(chǎn)品和解決方案 第六屆“ 北大科技園杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 １８ 我們的競(jìng)爭(zhēng)力 與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 7．保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利 /國(guó)際專利保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問； 吸引投資方 顯示市 場(chǎng)潛力 預(yù)測(cè)盈利 需要資金 /技術(shù) /管理的支持